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互联网时代的消费者早已不再满足于单纯的购物体验，Ta们越来越关注、也越来越熟悉直播购物的魅力。随着双11大促季正式开始，大家对直播间的内容品质要求也随之水涨船高。在这样的背景下，“#大牌美妆保持调性有多重要#”不再是一个可以被忽略的问题，而是一个值得所有品牌深思的议题。截至目前为止，相关话题的总热度已经超过2.4亿，反映出大众对大牌美妆在直播间如何保持其独特调性的强烈关注。
在竞争激烈的美妆直播赛道上，多啦不仅坐稳了「金牌服务商」的位置，更是展现了其与众不同的专业魅力。秘诀何在？我们深知每一个大牌美妆以及各个品类品牌所蕴含的独特调性。因此，我们始终致力于根据每个品牌的特色，量身打造符合其调性的高品质直播场景和内容。这不仅证明了多啦直播服务的高价值感，更是为品牌与消费者之间搭建了一个精准且有深度的交流桥梁。
PART ONE
我们严苛地去追求一个调性
是因为我们相信它对品牌的生意是有益的
多啦阿梦COO葛逸尘曾经在CMC资本「如何玩转内容电商」上分享过多啦的“品牌调性观”。
我们严苛地去追求一个调性，
到最后是因为我们相信
它对品牌的生意是有益的，
而不是去限制品牌生意。
PART TWO
提升直播间品牌调性的要素
从“导购式”到“兴趣电商”的策略深度挖掘
回首抖音电商的初生之时，早期店播停留在简单的导购式直播：大LOGO之下，主播叫卖、展示、稍作推荐，观众即可下单。然而，随着抖音兴趣电商的蓬勃兴起，日常直播间不仅迎来了许多“高冷”大牌，更呈现出如同主播“游乐园”的多元风貌。这其中，如何在繁多的直播间中，锐准捕捉并强化品牌的独特调性，已成为众多品牌亟需解答的重要课题。
结合抖音的“FACT+S”方法论，我们从“人货场”的三个纬度，深入探讨直播间的品牌调性提升策略，以达到与消费者的心灵共鸣：
品牌视觉语言的呈现
将品牌深植于用户心中的“特征”贯彻始终，创造那种一眼便能辨认出的“品牌感”。这不仅能直观强化品牌印象，更能有效提升转化ROI。要点涵盖：主色调选择、LOGO呈现、banner设计、主推产品的陈列策略、活动氛围的搭建以及相关道具的使用。
主播形象的打造
除了主播的服饰、妆发以及专业话术外，更要强调主播的知识体系、与品牌的默契程度、互动方式、直播技巧等，全方位展现品牌的人性化与专业度。
场景搭建
背景的选择和道具的摆放需与品牌形象相辅相成，同时，布光策略也极为关键，合适的光线能更好地展现产品特点、增强直播观感，并进一步加深观众对品牌的好感。
PART THERE
解析和实践
多啦阿梦的直播美学探索
设计的意图：引领购物决策从第一眼开始
在直播销售中，创造出第一眼的深刻印象对于影响购物行为至关重要。不仅仅是为了美观，设计的更深层次目标在于立刻在观众心中塑造品牌与空间印象。观众的第一感知，从色彩、光线到主播形象，都会决定其后续行为。而这种感知，是由个人经验和当下状态共同决定的。
因此，设计策略不仅要考虑视觉，更要结合心理学、社会学等领域知识。结合观众对品牌的历史认知，创造有故事性的设计能进一步增强观众的记忆。综上，结合多啦阿梦的专业设计与执行，直播间的设计旨在激发购物冲动，提高转化。
空间的交织：品牌与卖场的完美结合
设计直播间时，首先要明确其“空间属性”，因为它本质上是销售场所。目标是在展示产品的同时，也体现品牌独特性。这不仅要满足品牌调性的展现，更要激发消费者的购买欲望。
不同品牌直播间的品牌属性差异
CASE：修丽可&兰蔻
修丽可的直播间设计以医美专业感为核心，强调实验室的冷静与金属感，利用玻璃器皿等细节展现专业定位。整体设计避免与红、粉等温馨色彩冲突，偏好白色与金属灰，确保实验室的专业调性。
而兰蔻的直播空间，则流露出优雅的氛围，符合成熟女性的审美。无论图片还是视频，兰蔻总能以其品牌魅力，吸引观众目光。这两大品牌在直播间设计上的差异，凸显了其在市场定位和用户需求上的独特性，各自呈现出不同的品牌价值与用户体验。
销售与品牌之间需要找到平衡。此外，节庆、季节等不同场合也应对直播间的设计产生影响，增添叙事感。
多啦根据抖音电商生意周期将短视频内容切分为三类：日销类、送礼类和大促类。
送礼类：强调场景。设计一些具有送礼氛围的场景、或者故事，强调品牌的高质感和精美包装。
日销类：强调产品价值。例如院线产品，更多地呈现产品的功能和效果，引导用户对号入座购买。
大促类：强调利益点 & 稀缺性。聚焦在如何有效地展示优惠福利，让消费者清晰了解到可以享受到的福利，并由此激发购买欲望。
专注直播间场景细节：营造品牌调性的品质感
在多啦，我们相信，高质量的直播空间设计本身就是直播内容重要构成，不仅能吸引消费者的注意力，更能深入她们的心灵，引发她们的共鸣，从而实现商业目标和用户价值的双赢。我们深知细节对营造真实感的重要性，考虑到这些细节，寻找能够引发观众共鸣、能够触动观众心弦的元素。我们需要对每一个细节都有足够的敬畏和专注。
主播的视觉化身：品牌与个性的双重表达
主播在直播间不仅仅是推销员，更是品牌形象的“人形化身”。她们需要展现品牌形象，如优雅高贵或年轻潮流，同时也要保持真实个性，建立与观众的情感联系。
妆造是关键。多啦妆造组挖掘品牌背景与故事，让主播的妆容与品牌DNA完美融合。例如，兰蔻以玫瑰花为背景，妆造组便选用玫瑰豆沙色作为妆容色调，使观众一见即知是兰蔻形象。同时，主播的年龄、风格与品牌形象也要完美结合，打造既有品牌特色又有个性的形象。
妆造更是直播销售的有力助手。主播的妆容直接吸引观众，促使其停留并购买。例如，观众常询问主播的口红品牌，增进互动的同时也提升了销售机会。因此，合适的妆造不仅强化品牌形象，还能提升销售业绩。
主播的妆造不仅是视觉展现，更是态度与情感的传达。好的妆造不只是涉及颜色与线条的把握，它更像是主播与观众间的情感桥梁。为此，我们与主播进行深度沟通，结合他们的审美与品牌形象，打造既个性化又专业的妆容。这不仅是一个品牌模板的复制，而是将品牌与主播特质相融合的艺术创作。我们追求的，不仅是外在妆容，更是每次为主播量身打造的独特美学体验。多啦结合社交平台如Instagram、小红书的流行趋势，为主播设计与其个性相匹配的妆容。妆造不仅展现主播的视觉形象，也是其内在态度的反映。我们与主播深度交流，确保妆造既彰显品牌风格，也让主播感受到自信与愉悦。
产品展示陈列：艺术与实用结合
在直播间的产品陈列与道具设计，我们坚守两大原则：品牌调性与视觉冲击力。所有设计必须与品牌形象一致，同时引导观众视线，激发购买欲望。以兰蔻的沙滩派对直播间为例，我们融入沙滩元素，创造沉浸式体验，旨在为产品增添特色与场景感。
直播间空间有限，因此陈列与道具设计需兼顾美观、实用与空间效益。我们针对直播空间的特点进行布局调整，同时注重材质选择，避免强光反射，确保每一处设计均为观众带来最佳视觉体验，同时在执行上既高效又可靠。
直播间的光影艺术：品牌故事的特色呈现
直播间的灯光设计不仅仅是照明，它塑造了品牌的故事和特点。灯光需要匹配品牌的需求和特性，呈现预期的效果。
若品牌重点展示礼品套装，例如兰蔻礼盒，我们会制造出高端、立体的大片感觉。这涉及精准的颜色、产品的立体和布景的质感。不依赖高亮，而是使用阴影和高对比度来增强产品的高级感。对于品牌长时间展示产品质地，例如化妆品，我们采用特定的灯光和镜头来展示产品特写和手部细节，确保真实的颜色和人体肤色，强调皮肤的光泽和水润感。
在多啦的视野中，“直播间品牌氛围”并不仅仅是个抽象的概念，而是需要基于抖音平台规则，同时站在客户的角度来具体地去解析和实践的过程，打造出既展现品牌高级形象，又加深了品牌与观众的连接。这对品牌的生意是有益的，多啦的价值正是去帮助品牌找到更好的承载品牌调性的方式方法，以达到效率和形象同时能满足的一个双重收益。
这就是多啦阿梦的直播美学探索，是我们的专业服务的价值所在。我们期待与品牌携手，共同探索直播美学创造的无限空间。
