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如今，互联网用户每天需要打开4到5个App，在高度碎片化信息环境中，素材快速增长变得相对困难，获得优秀的创意素材也变得更加艰巨。无论是提高付费流量转换率，还是获得更多的自然流量，“优质内容”都是商品脱颖而出的关键。用户更喜欢看到更贴近生活、更具体的体验感的好物推荐，而不是生硬的推销。
那么，优秀的快速增长素材到底是什么样子？有哪些创意素材方法论可以复制？如何保证账户拥有充足的高质量素材，以便迅速填充计划并推动计划快速增长？以下是多啦根据《抖音电商内容核心创作理念》整理的爆款素材方法论。
PART ONE
播放、互动与转换指标
素材创意内容需要用理性和科学的数据作为“衡量标准”，以判断素材是否需要继续投放，如果效果不佳，问题到底在哪里。
素材指标共分为三个层次：“eCPM”、“内容互动指标”和“交易指标”。
eCPM：指广告每展示1000次后所能获得的广告收入，代表了预估的收益能力。
内容互动指标：指短视频场景下用户停留时间、完播、点赞与评论数据。
交易指标：指直播与短视频场景下的广告GPM，代表内容销售能力。
eCPM指标：优化因子包括eCTR（预估点击率）和eCVR（预估转换率）。简而言之，广告主需要让“用户愿意点击”和“看完后愿意购买”，以提高变现收入能力。
内容互动指标：代表了短视频有多少人愿意观看和互动，需要重点关注播放和互动两个场景。
在播放场景中，数据问题通常集中在以下三种情况：开头流失、中段流失和未完整观看：
黄金3秒内的有效播放率较低：很可能是因为视频没有在关键的前3秒内吸引观众，导致他们不想继续观看或无法理解。优化时，要求视频开场直击高潮。
25%、50%、75%的播放进度较低：原因可能是视频中存在令观众反感的部分。优化时，应在每3至5秒设置一个吸引观众的“钩子”，以促使他们继续观看。
完播率较低：使得视频难以进入更高的流量池。可以选择剪辑成较短的版本，或针对流失率较高的节点逐个优化。
在互动场景中，数据问题通常表现为点赞率和评论率较低。这通常是因为内容质量较低，处理此类问题可以先自行组织一波评论和点赞，或在内容中设置易于引发讨论的话题点，避免内容平淡无味，缺乏讨论兴趣，从而提高曝光率。
交易指标：涵盖了更广泛的范围，包括直播和短视频两个场景，代表了内容吸引用户进行购买转化的能力。如果播放和互动数据表现良好，但转化环节不尽如人意，此时可能是卖点出现的时间和评价存在问题。
平均播放时长较长，但转化率较低：表明话题吸引了用户，但衔接可能过于生硬，或者卖点在视频结尾才出现。优化时需要善用引导箭头和转化话术，实现有效引导。
在3秒/有效播放率和完播率较高的情况下，平均播放时长较长，但转化率较低且无法获得更多曝光：很可能是因为评论区有较多的负面评价。需要每天处理负面评论，提高用户信任度。
我们尝试对比，进行相应优化，再测试：
PART TWO
更多情绪价值的产品和素材
巨量千川表示，创意能推动投放增长，特别是在短视频行业，避免过多强调“产品为主角”的卖点，而应以“人为主角”，站在用户角度思考，利用情感价值激发购买兴趣。
1. 体验说、抓住热点、采用原生：
抖音内容营销的优势在于迅速满足用户的情绪价值需求，将产品卖点与生活气息相结合，实现美好生活从想象到现实的转化，让情绪价值多次呈现。
“伪直播”场景模式：以货架上陈列的多排商品作为背景，模拟直播场景/门店场景，增加“现场感”与“原生感”。
“针对人群说体验”：将卖点转化为场景化痛点，以“你是否也遇到过同样的困扰”来调动用户情感价值。
2. 视觉和话题需遵循“3秒法则”
开场的黄金3秒钟决定播放和转化数据，这就是所谓的“3秒法则”。在植入用户心智之前，一定要先能留住用户，第一印象往往成为决定成功的关键因素。
在视觉、话题等冲击性因素之外，产品卖点也可遵循“3秒必现”的原则，用一句话总结产品何时使用、效果如何，并采用“总分结构”详细拆解卖点。
3. 沉浸式好物分享
通过让用户倍感亲切的日常生活场景，如家居环境、快递开箱等，使得“好物分享”不再是自上而下的营销输出，而是朋友间沉浸式的分享。
例如，3C电器行业与日常打扫、清洗、厨房、卧室等场景息息相关，与其死板的介绍高科技术语，倒不如回归家居和自然室外等原生场景，以实现更自然、沉浸式的好物分享，让扫地机器人在家居环境中展示全屋巡航能力。
例如，美妆个护行业不必局限于光线充足的化妆间、直播间，在办公室、生鲜菜市场等意想不到的场景拍摄，可以打破产品形象的固有印象，为消费者带来新鲜感。同时，将产品与实际生活场景相结合，强调自然环境下的妆容效果，增加用户的代入感。
“沉浸式”口红分享：在办公室环境下拍摄，展示女性员工如何在忙碌的工作中轻松上妆，既展示了产品的便捷性，也赋予了产品与生活的情感联系。
PART THERE
五维四率直播诊断
除了短视频制作，直播内容也是素材的重要来源。在选择素材时，需要首先评估直播的表现，并对后续直播进行优化。
巨量创意的直播诊断工具采用“五维四率诊断法”，科学诊断电商直播间的成交链路数据，找出直播间存在的问题，快速给出反馈并进行优化。
所谓“五维”，即指直播间曝光人数、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数和商品成交人数五大数据维度；而“四率”则是观看点击率、商品曝光率、商品点击率和点击支付率四个比率。
PART FOUR
抖音电商内容质量分级体系
根据抖音《电商内容质量分级体系》，短视频内容质量主要基于平台底线、声画质量和信息价值这三个判断维度。
平台底线：内容不涉及违法违规问题，包括但不限于低俗色情、不良价值观以及其他不符合平台规则或存在违反法律、法规的元素。
声画质量：包括声音质量和画面质量两个方面。
在声音质量方面，注意声音的清晰度、稳定流畅度和音量。同时，要确保视频的原声、配音等能让用户听清楚、听明白。
在画面质量方面，关注画面的清晰度、稳定度、整洁度和色彩曝光。此外，还要注意主体形象、背景形象的呈现，以及声画结合的同步性。
信息价值：在出镜主体方面，我们需要关注出镜人或物品的专业度，确保呈现出适当的形象。信息含量方面，要考虑内容的专业度、可读性和趣味性。同时，要确保信息输出的价值观正确。在脚本策划和制作环节，关注主题的鲜明度以及制作、拍摄手法。此外，还要关注场景化和商品卖点的呈现，包括场景化介绍和适用场景信息的丰富程度。
直播也是“内容”。抖音《电商内容质量分级体系》对直播基础门槛及核心维度判断标准如下：
平台底线：直播内容不涉及违法违规问题，包括但不限于低俗色情、不良价值观以及其他不符合平台规则或存在违反法律、法规的元素。
声画质量：在这个维度下，关注声音质量、画面质量和视听结合三个方面。声音质量需要清晰流畅，没有杂音、爆音或卡顿。同时，主播的发音应该清晰易懂。画面质量则包括画面清晰度、稳定度、整洁度和色彩曝光。最后，视听结合方面需要关注声音和画面是否同步。
直播交互：在这个维度下，关注直播间氛围是否活跃友好，以及主播与观众之间的互动情况。
信息价值：在这个维度下，关注出镜主体的专业度、信息含量、可读性、趣味性和信息输出价值观。出镜主体的形象应该合适，主播的谈吐、情绪和着装都应该得体。信息含量应该丰富，能让观众获得增益。可读性方面，信息应该便于用户理解。趣味性方面，直播内容应该具有价值，而不仅仅是为了吸引眼球。最后，信息输出价值观应该正确，避免传递错误的观点和认知。
此外，还需要关注场景化介绍，包括商品适用场景描述的丰富程度和人货场匹配度。这有助于给消费者以真实感和沉浸感。
综上，在实现量化目标之前，需要关注素材创意本身，不断探索和验证用户兴趣。
无论是关注体验、热点话题、原生内容，还是灵活运用“3秒法则”把握画面和话题热度，或者通过日常场景和开箱方式贴近用户观看预期，都属于通用的爆款素材提效方法论，不同行业可根据自身情况和产品特点进行有针对性的选择。
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