点击蓝字 关注多啦
随着直播电商的火热发展，如何掌握行业前沿资讯，找准个人定位，成为了许多主播亟待解答的问题。主要从三个方向展开：现在做主播是否晚了，如何成为人气明星，以及如何实现快速成长和高效变现。今天多啦带你与一起探讨明星主播的成长之路。
内容来源：抖音电商主播经纪香香。
PART ONE
现在做主播晚不晚？
电商直播给行业带来了惊人的影响力，用户基数和从业规模都呈现了快速的增长。自播转型的网店商家、寻求达人分发的源头工厂、诞生的新媒体品牌、转型变现的内容达人，以及跨界合作的明星，构成了电商直播多元化的格局。
电商直播已经成为商家经营的核心，那么现在做主播是否晚了呢？我们可以从行业、平台、用户等多维度进行分析。早在2017年6月，直播的用户数量已达到3.43亿，而到2020年6月，短短三年间，直播用户规模突破了5.6亿。这是因为直播形式的多元化以及5G技术的普及，宅经济的萌生，众多平台的参与等因素，都促进了用户规模的进一步增长。
而短视频，这个近几年的新宠，用户规模也在迅速增长。直至2020年6月，短视频用户已突破8.18亿，中国互联网网民的渗透率达到了惊人的87%。
电商直播自2016年下半年以来，经历了萌芽期、探索期、成长期和爆发期。从2017年至2020年，短短四年时间，电商直播在每年的成交规模贡献上都实现了显著增长，且增速每年都超过200%。目前电商直播在整体的网民渗透率还相对较低，存在很大的市场提升空间，证明了当前仍是电商主播入局的好时机。
抖音的日活跃用户已经突破6亿，为大量专职创作者以及背后的内容运营团队提供了广阔的空间。在未来一年，抖音计划帮助作者在平台上的收入超过800亿，这样一组庞大的数据背后，无疑给了主播们巨大的激励。
因此，不论从哪个角度看，现在成为主播绝不晚，反而是一个大有可为的好时机。
PART TWO
如何成为明星主播？
成为明星主播需要优质的内容、深度的用户连接以及持续的投入和专注。高质量的内容可以吸引用户，深度的用户连接可以维持用户粘性，而持续的投入和专注则是保障主播能够在变化万分的直播环境中立足。
首先，你需要在直播中创作优质的内容。抖音的内容推荐更偏向于根据用户的兴趣进行推荐，一旦用户被高质量的内容所吸引，他们会更倾向于关注那些能够持续为他们提供价值的达人。一段有深度、有创意的内容可能帮助你获得用户的持续关注。
其次，你需要在直播中建立起与用户的深度连接。随着用户与达人之间的信任感递增，达人的收益也会稳定且可持续。这意味着你不仅需要持续输出高质量的内容，还需要和你的粉丝建立起深度的联系，这将是你收益的重要来源。
最后，你需要对直播有足够的投入和专注。成为一名电商主播，更像是一个新的创业模式。你需要真正的用心投入到直播当中，保持积极的心态，找准节奏，稳步开播。我们常说，你需要100个小时来夯实基本功，1000个小时沉淀每一个粉丝，1万个小时坚持持续的经营。这需要你有足够的耐心和决心，但只要你坚持下去，你就有可能在这个领域获得成功。
PART THREE
如何实现快速成长和高效变现？
成为一名优秀的主播需要经历由新手到成熟的漫长过程。我们将这个过程分为三个阶段：初级、中级和高级，每个阶段都有其特定的提升点。
1. 初级阶段：打造基础
初级主播的关注点主要集中在基础的建设。即使你是给品牌店铺做直播，主播也需要对自己的形象进行塑造，不断深化用户的认知，形成IP。同时，主播可以自己做账号，例如通过直播衍生和短视频的运营以及素材的剪辑，创作、丰富和完善自己的作品。因此，初级阶段更侧重于打造坚实的基础。
TIPS
多啦阿梦的主播定制妆造：针对每个品牌不同的调性，再结合每个主播不同的风格，在做出统一的有品牌识别度的形象的同时，为每个主播定制一个个性化的视觉形象。这样不仅打造出主播的IP，也塑造了主播独特的风格，比如3CE有甜妹主播for学生党粉丝、大气知性主播for白领粉丝等。多啦的化妆造型价值和策略方法不仅提升了主播的形象，也增强了品牌的影响力。
多啦阿梦的主播成长计划：针对优秀主播，可以提供扶持构建达人账号，构建流量矩阵。我们通过优秀的内容和深度的用户连接，使主播的影响力不断扩大，同时也帮助主播高效变现。
2. 中级阶段：精细化提升
到了中级阶段，主播需要在更加细化的阶段提升自己的能力。首先，通过直播的营销，主播需要不断提升销售转换能力。此外，主播还需要粉丝运营、把粉丝引到直播间成交。同时，主播需要掌握数据分析能力，通过数据的反馈，不断提升内容的质量。
TIPS
多啦阿梦有详细的分阶主播培训计划，我们有ISV工具记录竞品直播高光，为主播做话术诊断，并且聘请专业表演老师为主播提供表演指导。我们的培训计划致力于帮助主播在每个阶段都能够有所提升，使他们的直播技巧和内容更加丰富和有趣。
3. 高级阶段：组织和协同
到了高级阶段，主播需要掌握更精确的广告投放技能，找到精准的用户群体，与各方伙伴形成持续稳定的合作生态。主播还需要标准化的选品流程，实现每场直播的产品布局，充分分析外部大环境，根据行业动态促进直播的进步，形成行业标杆。
为了帮助主播更清晰地了解自己的成长路径，平台通过产品化的达人等级进行呈现，从 L0到 L6，每个等级都有对应的标识以及权益，让主播清楚地知道在哪些方面需要努力。而在整个等级提升过程中，影响因素主要为带货能力、粉丝影响力和内容的吸引力。主播需要对以上三点进行持续精细化的运营，以实现快速成长。
希望通过这个指南，大家能在直播之路上快速成长，高效变现，取得更大的成功。
在这条丰富而充满机遇的直播电商之路上，我们全力期待与更多富有才华、有热情、有经验的你一同前行。如果你对于电商直播有着无限热诚，或者已经在这个行业中有了一定的积累，我们诚邀你加入我们的行列。我们相信，你的每一份才华和努力，都能在这个平台上得到最大化的价值体现。为了能与你一同实现更大的可能，我们为你开放了专属联系渠道：
主播经纪 EC 13916400324（微信同号）
我们真诚地等待着与你一起探索电商直播的无限可能。
