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2023年我们见证了抖音、快手、腾讯等平台对短剧领域的深度布局，开启了题材多元化与商业模式创新的新纪元。
随着2024年的到来，短剧营销依旧火热，春节档期的推出更是加深了品牌与用户间的互动。多啦和您一起探讨品牌短剧营销的最新趋势，以及如何精准定位品牌与短剧营销的契合度，助力品牌在内容营销的新赛道中快速突破。
PART ONE
短剧营销商业模式
用户付费与品牌合作的未来趋势
短剧：快速情感共鸣的艺术
在时间碎片化的今天，短剧以其短小精悍、情节紧凑的特点，迅速占领用户的视觉和心理空间。
无论是激发多巴胺的爽剧故事，还是跨越时空的穿越情节，短剧以其独特的叙事方式，满足了观众对即时满足和情感共鸣的需求。这种快速引发观众情感投入和视觉冲击的能力，使得短剧成为一个不可忽视的内容格式。
短剧营销：品牌新风口
在当前的短剧市场，情感驱动的爱情、家庭和职场故事成为主流，尤其是充满情感波折和剧情反转的霸道总裁爱情故事及职场女强人的奋斗史，深受女性观众的喜爱。这不仅为美妆和护肤品牌打开了一个全新的营销窗口，更是成为其与女性用户建立情感链接的桥梁。
目前，美妆护肤领域的品牌在短剧营销领域已然领先，不少知名品牌纷纷投身其中，国际大牌亦积极参与，品牌营销的战略玩法愈发成熟。例如，春节期间的某短剧将美妆产品作为新年礼物融入剧情，既融合了节日氛围又有效地实现了产品植入，该剧集的播放量达到了令人瞩目的数十亿级别。
不仅限于美妆护肤品牌，短剧营销的版图还扩展到了母婴、食品、日化等多个品类。从《救救我全家》中的奶粉到《怪你过分美味》中的香蕉面包，各类产品通过剧情巧妙植入，增强了品牌与消费者之间的互动和连接。
品牌定制短剧不仅意味着剧情中的深度植入，还代表着品牌能够获得更广泛的曝光和更多样的营销手段。除了直接的内容植入外，品牌还能通过剧内场景、剧外话题页面、短视频封面等形式，获得平台内更丰富的资源和权益，进一步加深品牌印象，拓宽营销边界。
PART TWO
多啦与美妆品牌合作短剧
结合品牌DNA与用户情感，开辟短剧营销新境界
多啦阿梦与美妆品牌联手推出定制短剧账号：她的宝藏梳妆台，首集《律政风云》上线播放量突破50万，迅速成为短剧营销的标杆案例。从剧本创作到角色塑造，再到场景布置，每一个环节都紧扣品牌核心价值与目标受众的情感需求，以精美细致的叙事手法，将品牌调性与故事情节无缝结合，创造出既有趣味性又具有深度的观看体验。
剧中，将女主角设定为一位既美丽又聪明的精英女律师，这一人物形象不仅符合品牌奢华、自信的品牌形象，同时也呼应了现代女性追求自我价值和独立精神的消费心理。通过女主角与对手的智斗，既展现了角色的魅力，也巧妙地引导观众对品牌的关注和认知，强化了品牌形象在目标受众心中的位置。
引流到直播间
利用短剧下方话题链接、产品tag等，引流至品牌官方直播间，为用户提供了便捷的购买路径，有效缩短了搜索距离，提高了转化率。
与达人账号互动引流
短剧与达人账号、品牌官方账号互动引流，内容与电商联动模式，通过内容和达人触达更多A3人群，为品牌营销开辟新增长点。
更多权益
定制短剧所带来的溢出权益，如剧内场景的品牌内嵌、剧外话题页和短视频封面等资源，为品牌提供了更多维度的曝光机会，进一步加强了品牌与消费者之间的联系。
所以，《律政风云》不仅在内容上捕捉了目标受众的心理需求，而且在营销策略上实现了品牌宣传与销售转化的双重目标，展示了多啦在短剧内容营销领域的专业实力和创新思维。
PART THREE
短剧营销合作模式
我们如何与品牌共创成功短剧
在探索短剧营销的新空间的过程中，我们逐步为品牌开辟多元合作的可能性：包括品牌自制短剧、品牌赞助短剧、产品植入短剧、大促定制短剧、以及品牌定制番外等。
品牌自制短剧（即品牌定制短剧）
定义：在这种模式下，品牌投资打造一部短剧，担任出品人角色，负责决策短剧内容创意，负责资金支持。享有票房收益或票房分成。
优势：品牌自制短剧的优势在于能够深度定制，全方位展现品牌理念，创造与品牌形象贴合的原创故事。品牌的价值和文化得以在剧情中自然流露，吸引观众的注意并留下深刻印象。还能够通过剧情活动页等方式，触达更多A3人群，内容与电商联动，开辟新增长点。
挑战：这要求高水准的内容创作，品牌元素必须与故事情节紧密结合，避免观众体验的打扰。若故事吸引力不足，或品牌植入生硬，容易造成观众反感，影响短剧投流消耗。（即，承担内容决策风险）
应用场景：适合于预算充足且愿意深度参与内容创作的品牌，尤其适用于追求品牌形象深入人心及长期价值培养的企业。
品牌赞助短剧
定义：作为赞助商，品牌在资助短剧的制作中占有一席之地，根据投资额度享受相应权益的品牌曝光。获得一定权益但不参与出品和分账。
优势：让品牌以较低的成本介入参与内容创作，品牌形象和产品可作为影响剧情的关键元素例如“麦高芬”，穿插于多个情节中，获得故事情节中的自然植入机会。这不仅能够在多个集数或关键情节中展示品牌形象，还能够通过剧情活动页等方式，进一步深化用户互动、获得更多维度的曝光机会。
挑战：赞助模式下，品牌对内容的控制力较弱，需要充分信任制作团队，以确保品牌形象正确而精准地呈现。
应用场景：更适合预算有限或偏好间接推广的品牌，希望借助已有热门短剧的受众基础，快速提升知名度和品牌影响力。
产品植入短剧
定义：将产品自然地融入短剧场景中，展示产品的形象和功能。通常出现在单集或特定场景中，允许品牌在短剧中自然展示产品，但一般不为之特意设计剧情。
优势：这是一种灵活且风险较小高的合作模式，以较低成本增加产品的可见度，素材仍然可以用于千川混剪。（素材权益根据具体约定的授权协议而定）。
限制：短剧不会特意为展现产品而单独设计剧情。
应用场景：适用于希望以较低成本试水短剧营销的品牌，或者期待与特定的短剧明星、短剧达人进行轻量级合作的品牌。
大促定制短剧（强针对大促、以剧带货）
定义：形式规格类似“品牌赞助短剧”，但专为大促期间设计剧情，强调礼赠产品的展示和销售，内容和投流策略均围绕大促主题展开。可借助节日氛围与短剧情节紧密结合，高效吸引消费者的注意，并通过直播间等方式实现高转化。
优势：针对性强，短剧的投资和执行周期较短，非常适合在大促期间进行爆量营销，有效提升用户情感参与度及通过切片短视频导流至直播间，进而提高转化率。
挑战：执行该模式要求各环节之间高度协同配合，从短剧内容创作、短剧投流、活动运营、品牌运营、直播间组货、投流混剪短视频到主播话术等，每一步都需按照严格的大促时间表紧密协作。任何环节的不畅配合都可能直接影响最终的直播销售转化。这种复杂的执行流程对团队间的沟通效率和执行能力提出了更高的要求，尤其在大促高压环境下，确保各环节无缝对接、高效执行成为了成功的关键。
应用场景：别适用于追求以剧带货、期待在大促期间实现快速销售增长爆量的品牌，这种模式能够最大化利用节日氛围，通过短剧的情感引导和内容推广，引爆用户讨论，进而驱动销售。
品牌定制番外
定义：在出品方授权下，根据已经成功的爆款短剧背景，制作与品牌相关的特定番外剧集，可以是前缘、续集、花絮、what if、或节日特辑等形式。类似“品牌自制短剧”合作模式、品牌可以深度定制内容，但内容体量更轻（1集或数集），且可以利用已广泛出圈爆款短剧的IP影响力，创建品牌特定的剧情片段，作为短剧的剧情延伸。
优势：通过已经成功且广受欢迎的短剧进行番外定制，品牌可以在较低的成本上获得可观的观众关注度，吸引原剧观众二刷、并稳定引入长尾新观众。
此外，与爆款短剧合作具有数据优势，借助原短剧的丰富用户数据和观看行为分析，品牌能够进行精确的人群匹配，直接锁定并扩大对品牌有利的数字资产。这种基于数据的精准定位，最大化了与目标A3人群的匹配度，从而获得高效精准的数字资产增量。
限制：①涉及原爆款短剧的明星演员合作，可能会因档期协调而略增加成本，②部分平台暂不支持新增番外直接收录进短剧合集、需另行发布。
应用场景：品牌力较强、希望联动知名短剧IP进行品牌推广的品牌，或者希望降低试错成本试水短剧营销的品牌。通过在已成功的短剧基础上添加品牌特定的内容，既能有效降低由于内容创作的玄学性质所带来的营销风险，又能够获得精准的数据分析和匹配。
探索短剧营销新风口，多啦阿梦期待您的加入
在探索短剧营销新境界的道路上，多啦阿梦已经准备好了。我们的实力不仅仅体现在过去的成功案例，更在于我们对未来的信心和与品牌共同成长的热望。我们深知每一次合作都是一次全新的探索，而在这一探索中，我们期待与有志于开拓市场、寻求创新的品牌一起并肩作战，一起解锁短剧营销的新潜力，开创品牌与用户之间更深层次的连接，以及更有有想象空间的新增量。
