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36年前，詹姆斯·卡斯（James P. Carse）在《有限与无限的游戏》一书中提出了一种全新看待世界的方式：有限游戏与无限游戏，”有限游戏者在乎的是输赢，而无限游戏者在乎的是延续游戏“。无限的游戏者不是为了赢得游戏，而是为了延续游戏。
在多啦阿梦，我们不仅玩游戏，更重要的是，我们知道如何玩。我们的游戏方式是“无限游戏”，这一理念正在塑造我们的MCN业务模式，引领我们在「全域内容」策略上取得持续的成功。
PART ONE
探索无限潜力
多啦阿梦MCN的战略理念
如果你在寻找一个能够适应不断变化的市场环境，同时能够持续创新和发展的合作伙伴，那么多啦阿梦正是值得你关注的优秀玩家。我们的业务发展和运营策略是基于一种独特的“无限游戏”理念，这让我们能够在瞬息万变的市场中保持领先。
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「有限游戏」与「无限游戏」的区别
「有限游戏」是指在固定的规则和边界内，参与者以获胜为目的的竞争活动。在MCN业务中，这通常体现为追求短期利润最大化，如通过精准的内容运营和策略，迅速提升GMV。这种模式强调速度和效率，但往往忽视了长期发展的可持续性。
与之相对的，「无限游戏」则着眼于游戏的持续进行和边界的不断拓展。多啦阿梦MCN在这一理念的指导下，不仅追求即时的业绩，更重视与明星和达人团队建立稳固且持久的合作关系。我们认为，真正的成功来源于能够在不断变化的市场中保持灵活和适应性，从而实现长期且稳定的增长。
PART TWO
从启动到领先
多啦MCN的发展历程
通过「无限游戏」战略思维，多啦阿梦MCN能够超越传统的业务模式，拥抱一个更为广阔的未来视野，为合作伙伴和客户创造持续增长的价值。这种对无限游戏的深刻理解和应用，使我们能够在竞争激烈的MCN行业中保持领先地位，不断推动行业前行。
多啦MCN业务发展回顾
多啦2023年开始MCN业务至今，业绩显著。明星和达人的项目迅速启动成功，首场直播就实现了5000万的GMV，位居达人带货榜第16名，并且退货率远低于行业平均水平（纯绿色GMV）。这些都标志着我们在选品策略和直播执行上的高效性。
然而，随着业务的深入发展，我们也面临着持续增长和长期发展的挑战，如单场GMV的下降趋势和直播时长与产能的不稳定等问题。
为应对这些挑战，我们寻求更多元化的品牌合作，并优化选品策略，尤其是在高端品牌和价格带的拓展上进行了加强。我们的目标是通过拓宽产品类别和品牌合作，降低货盘的重复率，增强用户的购买体验。
多啦MCN业务核心运营思路
“人设”
在运营中，我们特别强调“人设”的重要性。我们的操作模式是基于人设内容和选品构建的闭环运营逻辑。从人设决定选品，到内容的创造，再到内容塑造人设，这一循环不断优化和调整。我们制定了详细的框架来深入理解明星和达人的核心价值，并有效展示这些价值以吸引观众。
“选品”
我们的选品策略更加关注与明星或达人粉丝需求和个人品味相符的产品。通过调整运营模式，我们将选品和内容创制更紧密地结合到粉丝的具体需求上，如通过群组和私域内容策略增强与粉丝的互动，提升购物频次和用户参与度。
“内容”
我们不断分析明星或达人的个人品牌和市场反馈，以发挥达人优势及特色加强忠粉粘性，并以满足粉丝需求为主提升直播销售。这种以达人为核心的个性化运营策略，不仅加深了粉丝的品牌忠诚度，还显著提升了销售业绩。
复盘与持续优化
我们优化了组织架构和工作流程，对月度目标进行了细分，并制定了具体的执行策略，主要围绕直播销售和商单销售两大核心收入来源展开。
复盘，是我们业务流程的关键组成部分，围绕短视频、商务直播和人设进行，目标是评估哪些内容有效，哪些商品适合推广，以及如何更好地通过各种渠道销售产品。
「无限游戏」的灵活性
在MCN业务的无限游戏策略中，我们认识到与人打交道不仅是商业活动的核心，也是创造性、可能性和不确定性的源泉。我们在有限的游戏中制定了详细的规划，但也必须接受并适应本质上的不确定性和需要不断调整的环境。这种灵活性是我们策略的核心，它允许我们在不断变化的市场条件下，与艺人团队和内部团队之间建立更健康和谐的合作关系。
通过深入分析和持续优化，我们的团队不仅在短期内实现了高速增长，更在策略调整中找到了长期发展的新路径。
PART THREE
无限游戏
多啦MCN的未来计划
在过去的一段时间里，通过一系列精心设计和实施的策略，我们成功地将合作明星打造成了在抖音电商平台上具有高粉丝粘性和显著销售能力的头部明星。这一成就不仅体现了我们在商业成果上的业务突破，也展示了我们在品牌、明星和达人合作的深度与广度上的新飞跃。
在2024年后续时间里，我们将更加注重通过创新的内容和策略，推动业务的持续成长和达人的发展，继续优化我们的运营策略，以更好地满足市场和粉丝的需求，同时也将积极探索新的合作模式和市场机会，为品牌商家和合作伙伴创造更大的价值，我们将携手同行，共同玩转“无限游戏”，探索并实现更多的可能性。
