手拿年薪百万，营销老总竟不知道营销真正驱动力？

不知多少营销老总，手握大笔营销资金，每每洒出足够的推广费用，成百上千的营销人员，分解成百般营销花样，营销指标便轻松达成，这实在令人快意。

然就现代营销而言，此种手段实在稀松平常。

许多传统营销人眼中，软广、促销、硬广、终端陈列、试用、超低价等营销办法，是消费者获取并接受自己产品的主要手段。
然而有人做过专项调研，对大部分产品而言，影响消费者购买的主要因素是身边人的“耳边风”。更精准的说，超过九成的消费者更愿意接受他人（熟人）所推荐的商品，这比各种天价广告可还要牛多了。

或许这正是是企业在营销费用上最大的无奈，因为并非没有企业知道这一点，而是明知是个坑，也只能乖乖跳下去。

为什么会发生这种情况，第一，如今的营销手段千篇一律，被玩烂了，企业若是不具备突出的竞争力，根本难以调动消费者的目光，第二点，互联网时代的产品鱼龙混杂，好的坏的，安全的恶劣的，足以让很多人陷入选择困难，这个时候熟人一句有意无意的“耳边风”，无疑是正中下怀。

事实上，取得巨大成功的产品，往往消费者受其直接营销行为的影响并不大。而是由于他在消费者心中有了口碑，并逐渐影响到身边人，某宝许多店铺求好评的原因亦基于此。
最准确的营销姿势，应该是从人的情绪出发，比如恐惧和愤怒。 

愤怒和恐惧，是人生长过程中频繁接触的情绪，因此也是最容易调动的，劣质食品，偷工减料，手机电脑辐射，各种犯罪杀人之类的新闻，哪一次不是在吸引着大众的眼球？它们或多或少都引发了人的恐惧或愤怒。
再来说说经典的营销广告，先谈恐惧。
“别让孩子输在起跑线上。”某饮品广告...
“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？” 这是洗发水广告语，凭借“洗头皮”的诉求，该品牌上市三年累计销售70多亿，去年双十一卖了1.2亿，洗护类全网第一。 

“没房没车没人爱。”谁发的广告还用说么？
不论这些案例是否具备借鉴的意义，但就营销而言，他们是成功了。
品牌质量已经不能再牢牢抓住消费者的心了，能不能触及到大众最关心的才是关键，没有经历过温饱，对安全感的需求。
有经验的营销人在与客户谈判时，往往会强调不成交会给客户带去的损失，这比强调成交带给客户的利益更加有效。

恐惧是最敏感的情绪，那愤怒无疑是最激烈的情绪，萨德事件岂非最好的证明了这点？
当年愣头青作为的周鸿祎，像头愤怒的小鸟与世界互怼，终因让QQ“做了个艰难的决定”而声名大噪。如今的小米，也是以“揭露手机行业暴利”而扬名立万的。顺丰的王卫亲自为自家快递小哥出头讨公道，充分释放了人们对“欺凌者”的愤怒情绪，老王瞬间化身巨人，撑起了顺丰的高大形象。
看到这里，你也应该知道了，市场不会因为五花八门的营销行为而偏向你，关键是以营销作为引子，引爆消费者的集体行为和连锁反应。