编者按：上次小WE和广告狂人唠嗑，聊到楼上的宝藏邻居，火橙战略咨询（以下简称火橙）。创立十年，火橙已服务了圣农、立马电动车、美克美家等多个知名消费品牌。其创始人徐超，是一位帅气的资深广告人。
今天小WE来拜访徐总，深入了解一下，广告创意如何进阶到品牌战略咨询，从顶层赋能品牌发展。
徐超
火橙战略咨询 董事长
长江商学院EMBA
前奥美中国创意总监
火橙2013年成立于上海，专注企业战略资询。在战略定位、战略配称、品牌护航三大维度为企业与品牌提供高质、高效的战略咨询服务，连续多年被行业协会与主流门户媒体评为中国最具影响力的品牌战略资询机构。
服务客户：国药药材、圣农集团、麒盛科技、紫燕食品、奔驰、美克美家、华为、荣耀、蚂蚁金服等。
徐总，您在做咨询之前，都一直在广告公司吗？
对，我大学期间就进入广告界，通过8年时间打磨，先后就职于奥美Ogilvy、盛世长城、睿狮中国等传播机构，27岁成为奥美的创意总监，31岁开始创业，成立晶橙传播集团（火橙股份前身）。
年轻有为！！这么早就开始创业了。
我算是80后里面创业比较早一批。
创业转型做咨询，一开始顺利吗？
之前我和团队负责过一些知名企业的项目，支付宝、天猫、阿里云都是我们公司的客户。创业之后运气也比较好，第一个客户是HTC，他让我们负责当时的旗舰机型HTC One的上市方案，刚和我们合作就签订千万元的合同。
阿里云的slogan与企业战略相关
运气是一部分，主要是有实力！
是的，接着我们又服务了奔驰、支付宝、美克美家、中国电信等一批优秀客户，进而获得了行业的肯定。
厉害了，你们的客户都是大家很熟知的品牌。
因为做战略咨询的消费品品牌比较多，大家就都会更熟悉。消费领域的竞争激烈，所以大家希望找到与众不同的制胜方法，找到差异化定位，在激烈的竞争中树立一个鲜明的形象。
火橙咨询案例：圣农，鸡肉行业领导者
做好战略定位，有哪些关键点呢？
我们强调战略定位要有差异化、系统化和精细化三个特点：
差异化就是要突出品牌的特点，一定要要非常清晰，越简单越好，越尖锐越好，越有竞争壁垒越好；
系统化表示所有的运营改善具备系统性，不是某一个点的改善，而是整体的相互配合的系统性改善，就像打篮球一样，有战术和没战术有质的区别，整个球队从前锋到后卫，要形成一个整体；
精细化则指在落地过程中每一个专项都能极其精细准确。
火橙2023定位致胜首期
那在战略咨询领域，火橙的核心竞争力是什么？
我们的核心竞争力在于我们在这个行业研究多年，有完整的以定位为核心的方法论，而且我们经验丰富，操作能力纯熟。
当然在这个过程中，我们会根据企业特点设计一套合适的战术，其实这也是一种方法论。听起来很简单，执行起来非常复杂，我们需要明确在什么时间执行哪项操作，这也是我们最重要的工作。
在火橙服务过的诸多案例中，能否举一个您印象深刻的案例？
立马电动车就非常具有代表性。因为电动自行车行业竞争极其激烈，该行业头部有雅迪、艾玛等品牌，腰部也有绿源、立马、新日等品牌，竞争压力非常大。在当前的行业发展期，很多品牌面临“不进则退”的压力，因为前两年消费者换购潮，已经将保有量提上去了，所以今年上半年国内的电动自行车销量普遍下滑，而在我们的服务下，立马是为数不多的实现微增的品牌。
立马以前的slogan
它的定位是如何调整的？
立马电动车以前的口号是“好车立马行”，这个口号也不错，但是没有在顾客心智中占领一个差异化的地位，这个口号就是一个无效的口号。
为了找到新的定位，我们对立马进行了深度的调研，发现立马有自己的核心技术。在电动车领域，电池大部分都是供应链采购，但立马的电机有自己独特的技术，他们的电机功率大，起速快。
于是我们确定，动力是衡量电动自行车的一个标准之一，他的品牌口号就是“大动力电动车”。有了这个定位之后我们就分化了这个行业的格局。消费者在想到动力的时候就会有印象，一部分是普通动力，立马则代表了大动力，这样立马就代表了这个细分品类。
立马电动车新战略定位
那怎么在战术上实施这个定位？
我们做了一系列的落地执行，比如我们更换了代言人，以前是游泳运动员，而现在换成了篮球运动员，篮球是一个对抗性的运动，这和立马电动车的大动力定位有强相关。
随后，立马电动车赞助了路人王比赛，联合全国各地的经销商在当地举办活动，将线上线下的运营打通，形成一个传播、运营、销售的闭环，最终有效的促进了销量的增长。
这样从定位运营到落地销售，就像一个齿轮一样，环环相扣，最终系统化地将服务推进执行，并获得了不错的效果。
立马赞助路人王活动
学到了！！今年是火橙创立十周年，在企业发展的重要节点，火橙选择入住德必上海书城WE，是因为什么？
这里的地理位置、空间设计和氛围都完美契合我们的需求。
交通非常便利，同时项目设计很有特色，配套也很成熟，餐饮、商业等元素都非常丰富。比如这里预留了咖啡厅、商业文创、交流空间、演绎空间等，在办公之余还可以满足多元的交流需求，这种设计风格和空间布局，我都很喜欢。尤其是这里精装的办公室户型，很适合我们这种咨询类公司。
“无论出差多久，回到办公室总是倍感亲切。”
来源：抖音 火橙徐超
https://v.douyin.com/iJ88r9Gs/
您的办公室真的很酷！而且看得出来放了很多宝贝了哈哈。
对，园区氛围我也很喜欢，上海书城原本就是上海最知名的文化地标，寄托了一代人的读书回忆。现在成为文创园区，集聚了业内优秀的上下游文创企业，形成了特有的创业氛围和合作链路，这种产业效应也会给火橙带来更多的机会和可能，这也是我们选择德必的原因之一。
期待火橙在德必开启下一个辉煌十年！
书香文脉的百年传承，得天独厚的区位优势，垂直分布的园区功能，创意空间的多维组合，德必上海书城WE尽享重大战略交汇的发展机遇。通过舒适、创意、多维的办公空间和服务，德必上海书城WE正在面向全球市场，携手文创及数字科创企业，打造一个崭新的数字文化创新中心、文创产业聚集的高地。期待更多优质的文科创企业加入！
德必外滩WE是德必集团WE品牌旗舰园区。大楼前身为1930年代华商证券交易所。2015年德必邀请意大利著名建筑设计师、米兰世博会总规划师斯坦法诺·博埃里先生进行创新升级，秉持“修旧如旧、新则更新”的理念，开放保留完整的金库地道与钢梁风貌，融入垂直森林，让企业在这里感受阳光与森林。德必外滩WE是上海市级文创产业示范楼宇、上海市黄浦区重点历史保护单位，迄今已服务130余家全球创意产业企业。
德必外滩8号是德必战略品牌园区，于2018年正式开园运营，倾力打造集城市汇客厅和轻奢办公复合功能的园区。园区前身为1864年中法邮轮起航楼，于90年代初期改建，外观沿袭了外滩万国建筑群风格。外滩8号定位企业赋能中心&企业家汇客厅，提供专业的平台和空间资源，为德必园区企业赋能。