是的,你没有看错,淘宝带货一姐薇娅卖的是火箭!
4月1日早上,淘宝宣布成立“火箭事业部”,并表示晚上8点开始直播卖火箭,直播还有工程师坐镇,带来最专业的“火箭选购指南”。
正当大家以为这是愚人节玩笑时,晚上8点40分,带货女王薇娅开始直播“快舟火箭发射服务”,据介绍,“快舟火箭发射服务”原价4500万元,直播优惠价4000万元,薇娅直播间优惠力度直降500万元!网友戏言,这应该是迄今为止所有直播商品中最大的优惠金额。
在#薇娅直播卖火箭#冲上热搜后,即使优惠力度大到直降500万元,大部分网友也仅仅是抱着看热闹的心态来看待这场直播,然而,据《证券日报》报道,火箭上架5分钟就有800多人拍下了50万元定金,几秒后就显示已拍完,最终长光卫星技术有限公司达成购买意向拿下此次火箭发射及品牌服务。
随后,淘宝直播火箭电商事业部官方微博也宣布,4000万元的火箭已经卖出!
电商史上全宇宙火箭第一单就这么成交了!
然而,醉翁之意不在酒。
航天科工市场部的部长曹梦表示,这次直播卖火箭,主要是想推动快舟火箭复工复产,也是为4月下旬的发射制造噱头。
无论是不是造势,显而易见的是,这枚火箭背后所产生的效益远远不止4000万。
除了薇娅直播卖火箭,同一天,锤子科技创始人罗永浩的直播首秀也引起热议和围观。
这不仅是各个直播平台之间的battle,也是整个直播带货行业最腥风血雨的一天。据悉,抖音给了罗永浩6000万的签约费。
“理想主义代言人”罗永浩的回归依然万众瞩目。作为中国第一代网红,老罗的直播首秀也交出了不俗的成绩单:销售额超1.1亿元,累计观看人数超4800万,音浪收入360多万!
在不俗成绩的背后,有人说老罗去带货是理想主义的堕落,也有人说,连罗永浩都去直播了,没有人能在2020年矜持。
疫情笼罩之下,不少行业受到冲击,但直播经济却逆流而上,率先实现云复工,同时还拓展了传统行业的经营半径。很多人以为是疫情促使了直播行业的繁荣,其实不然,早在直播带货元年——2018年,直播这一新的销售形式就开始崭露头角。淘宝内容电商事业部总经理玄德介绍,2018年,淘宝就有超过100名月入过百万的主播。
3月30日,淘榜单发布《2020淘宝直播新经济报告》,数据显示,过去1年,淘宝直播已积累4亿用户,带动就业超过400万,全年GMV(交易总额)突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿,淘宝直播带动的成交额已连续三年增速超150%。
淘宝、天猫总裁蒋凡认为:“淘宝直播打开了新经济的大门。”
直播为疫情下复工复产的困境带来破冰的希望,也为探索数字化转型、拓展实体经济的经营半径带来可能性,成为撬动市场回暖的支点,客流量减少的压力也被分流在线上直播中。
在疫情形势还在胶着状态之时,阿里巴巴就开通了爱情助农通道,助力全国农民卖掉滞销的农产品,让困在家中的消费者足不出户便能买到所需的农产品,“直播+助农”的形式,既让农产品滞销的问题得到了一定程度的解决,也为农产品的销售提供了新模式,没有菜市场,蔬果也一样可以到达千家万户的餐桌。
根据《淘宝经济暖报》的数据显示,2月6日至25日,淘宝“爱心助农”项目20天内帮助全国农民卖掉了5.4万吨滞销农产品。
直播卖火箭的第二天,直播界顶级流量薇娅又将触角伸向了房地产,是的,薇娅在直播间跨界卖房了!
又是一次醉翁之意不在酒,薇娅在直播中强调,自己这次卖房一分钱没收,是为了拓展直播的可能性,推动房产交易更透明化。
正如薇娅自己所言,这次卖房也的确仅仅是为了拓展直播的可能性,薇娅卖房首秀选择的并不是真正的住宅,还是选择了杭州市拱墅区的复地壹中心,据悉,复地壹中心是个只有40年期限的商业项目,即“商住房”。
该项目在2018年就已开盘,直到现在,这个规模不大的“老盘”依然没有售罄。3年都没有售罄的楼盘,仅靠薇娅的直播就能卖完吗?
据媒体报道,薇娅直播后,咨询楼盘的购房人确实不少,但成交量却没有一路飘红,而薇娅直播间的521元的权益券,直播当晚有800多人拍下了此券,但第二天就有200多人选择退货(521元权益券)。
也许比成交量本身更重要的是,薇娅和复地,都赚足了流量。
众所周知,疫情期间,房地产业也不可避免的受到冲击,除了薇娅,不少房企都开通了线上售楼处,通过直播的方式卖房。
除了房地产,各行各业似乎最近都在直播。
有另辟蹊径直播型主播,为了形象展示自家丝袜的质量,诸暨市卡拉美拉科技有限公司董事长钟耀栋现场给一颗海南菠萝穿上了丝袜。
也有实景体验型直播,3月15日,西湖龙井正式开采,180家通过淘宝直播在线上上新的茶商,同茶田里采茶工一起开通直播,开采当天,“西湖龙井”吸引了将近9000万人线上“围观”采茶,让网友身临其境体验采茶。
不仅如此,连文化机构出版社也放下矜持,加入直播复工“标配”。
“上海书展·阅读的力量” 启动“云游出版社”项目,出版社编辑变身网络主播,在镜头前向读者推介好书。当然,介绍的书也与疫情相关,上海译文出版社社长韩卫东戴着口罩向在线的读者介绍《枪炮,病菌与钢铁》《世纪的哭泣》和《血疫》等几本书。
直播也催生了跨界联合新形式。4月6日,央视新闻“段子手”朱广权与李佳琦为湖北合作了一次公益直播。网友给这个“人间唢呐+人间段子手”组合,取了个名字——小朱配琦。

段子手朱广权也不负众望,直播中金句频出:
初来乍到,技术不高
手艺不妙,请多关照我命由你们不由天
我就属于佳琦直播间
谢谢你为武汉拼过单
让我们携手渡难关
大家努力将销量翻一番
像一条大河波浪宽
这场直播不仅为湖北带货超过了4000万,还持续霸屏热搜,赚足了流量和眼球。
不仅新闻主播出来直播带货,企业高管、地方父母官也在为了直播拼尽全力。
3月23日、3月25日,携程联合创始人、董事局主席梁建章,亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货。在千户苗寨的这场直播中,梁建章穿上苗族特色服装,在50分钟的直播中,携程旅游复兴V计划在上线首日突破2000万GMV。
3月以来,广东、湖南、陕西、甘肃、山东等多地县市长陆续走进直播间,为自己家产品出镜带货。镜头前的他们打破传统“官相”,“OMG!买它!买它!买它!”也出现在各位地县市长的口中。
有媒体统计了一组数据,砀山县长一天卖出14万斤砀山酥梨,甘肃多位县长卖出甘货2万件,广西两位副县长同台带货卖出超28吨圣女果、雅安一名区长卖春茶有超过180万网友围观……这样的带货新闻不枚胜举。
武汉市政府党组成员也走进网络直播间,为武汉企业带货,助力武汉企业快速复工、复苏湖北经济。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示:“市长县长直播绝不仅仅只是一种流量,更意味着一种发展思路。”
直播购物是疫情下传统经济突围的新风口,在疫情期间,直播电商受益于“宅家经济”,将直播推入新的高潮。但热闹的直播背后,也存在诸多不足之处,如何促进“直播经济”健康发展,是市场、监管机构、以及消费者都需要思考的话题。

