亚马逊｜如何提升自然流量

亚马逊自然流量获取全攻略

全面解析自然流量位置、作用与提升策略

一、自然流量的位置

1. 关键词搜索页面的自然位：在亚马逊搜索页面中，没有“Sponsored”标签的位置即为自然流量位，主要取决于产品关键词优化。
2. 类目节点 & 榜单流量
   • 部分用户通过类目节点搜索产品，卖家可通过绑定多个类目节点增加曝光。
   • 榜单中Best Seller（销量排行榜）权重最高，其次是新品榜、飙升榜、心愿单等。
3. 关联流量
   • Frequently Bought Together或Buy it with：位于商品图下方，常用于捆绑销售。
   • A+内容关联：位于商品详情页中部。
   • Compare with similar items：提供相似商品比较入口。
   • New Model板块：位于Bullet Point下方，可通过后台“Add a new version”绑定新旧版本产品。
   • Promotion促销模块：可进行店内ASIN互绑，适合利润空间较大的产品。
   • Bundle捆绑销售：适用于互补型商品组合，提高转化率。
   • Videos for this product：最多上传10个视频，新品期应尽早布局。
   • Brand Story品牌故事：适合品牌备案卖家，提升品牌影响力和店铺内跳转。
   • Add an Accessory配件推荐：需联系账户经理操作，成功率较高。
4. 内容型流量入口
   • 亚马逊旗舰店：结合SB广告使用可增强品牌流量沉淀。

二、自然流量的作用

• 降低对广告投放的依赖，提高整体利润率。
• 形成稳定订单来源，避免广告暂停后的流量断崖式下跌。

三、如何提升自然流量

1. 增加流量入口
   • 完善各关联流量位布局，利用广告、测评、创作者视频、促销等方式覆盖多维度流量。
   • 关注点击率与转化率数据，持续优化Listing质量。
2. 提升转化率
   • 优化产品本身及标题、图片、A+等内容，强化用户体验。
   • 定期复盘买家反馈和跳出率，及时调整运营策略。
3. 提升自然流量组合策略
   • 站外引流叠加秒杀活动+广告拉升排名。
   • 优化广告结构与表现，提升系统权重分配。
   • 低价变体引流，积累广告数据后导入主推款。