引言
很多人贷款，征信越来越花，负债越来越高，直到贷无可贷才去找贷款中介，做债务优化，养征信，贷后管理等。其实只要一开始就找对一个合适的贷款中介，根本不会面临这些麻烦，他们会帮你处理好所有的事情，让贷款变成一件简单，且可以长期持续的一件事。
1 三次贷款，建立信任
周女士，在2018年末与我们结识，2019年2月的时候，因为急需一笔资金，进行生意周转，找到了我们。
她当时的要求很明确，下款一定要快，利息高一点，期限短一点都可以接受。因为有房产做抵押，我们很快就匹配了一款PA普惠的产品，仅7天就放款了，年化9点多，确实有点高，但救急要紧。
这就是第一次贷款，由于速度快，建立了初期的信任。
19年7月份，周女士还是需要资金，因为有了第一次的信任背书，所以她再次找到了我们，这次没有第一次那么急需，做的也是房产抵押。
由于不是急需，我们便仔细分析了周女士的资质情况，和当下各行产品，最终匹配到XY银行的一款产品，十年先息后本，利息4点多。
这就是第二贷款，由于专业，建立了更深的信任。
在2020年9月份的时候，由于政策调整，贷款利率下行，许多银行推出极其优惠的产品，我们主动找到周女士，向她分析了当下的情况，认为将她之前的两笔贷款做一个置换会划算很多。
周女士出于对我们的信任，便同意做一次置换，最终，我们将她的两笔贷款，置换成了一笔JS银行的三年续贷产品，利息低至3点几。
这一次置换，不仅帮周女士节省了许多利息，还提高了资金的使用率和灵活程度，因为这款产品是可以续贷的，在2023年的时候，我们就已经帮周女士续贷过一次了。
这是第三次贷款，主动的贷后管理，建立了深厚的信任。
2 两次贷款，出于信任
自从与周女士建立了深厚的信任后，只要碰到资金问题，周女士第一反应就是联系我们。在2021年9月的时候，周女士找到我们做第四次贷款，还是房抵。
前三次的贷款，我们都做了很好的规划和贷后管理，所以周女士的征信基本没什么问题，加之她对我们的信任，贷款也进行的很顺利。
最终，贷下JS银行的一款一年期先息后本的产品，年化3.85%。这就是第四次贷款。
一年后，快要最后归本时，周女士手中没有那么多资金，便再次找到了我们，希望能帮她解决这个问题。
我们一开始想的是，先垫资，然后续贷，但这样做，会增加周女士的成本，且续贷后，期限也只有一年，并没有过多地缓解资金压力。
所以最终我们选择用一个长期限的产品将当前贷款置换掉，通过匹配，选择了ZS银行十年先息后本的一款产品，年化4.5%，利息虽然变高了，但年限变长十倍，几乎没有什么还款压力。
下图信息中说的【返息】，就是办下这款产品不久后，利息下调，退还给周女士多支付的利息。
根据客户实际需求，选择适合的产品进行置换，缓解当下资金压力，这就是第五次贷款。
3 结语
很多人对贷款中介会有抵触，认为他们只想从客户手中尽可能多的赚手续费，这种竭泽而渔的做法，肯定不会长久的，也不会有回头客的。而我们的目标是，希望能替客户低成本解决资金问题，帮助一个客户持续解决资金问题，所以我们的做法是，将客户当做朋友，有问题解决问题，没有问题就优化现状，只有如此，才会有客户愿意找我们做了5次贷款。
