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随着双11的临近，巨量云图发布了一套双11大促营销策略。该方法论按照双11的运营节奏，将整个周期划分为筹备期、种草期、爆发期和复盘期四个重要阶段，并针对每个阶段的关键运营点提供了详细的解决方案。
多啦阿梦为大家解读这份方案，旨在帮助品牌更有效地利用大促前后的时间，更精准地应对双11期间可能出现的市场波动和消费者行为的变化。
PART ONE
2023 D11 playbook
筹备期：合理的预算和货盘规划
以商业目标为导向，制定5A目标，以此来指导营销（GTA to Media）的预算分配和经营（5A成交路径）的场域策略。
进行商品5A资产和品牌形象分析，清晰定义品牌优势，诊断商品的种草和收割关系，明确货盘、卖点和潜在客户的方向。
种草期：深化内容营销，商品深度种草
以A3和商品A3为锚点，加强内容营销，优先选择达人推爆文，做好“星推+小蓝词承接”，为后续爆发阶段积蓄力量。
爆发期：直播+货架，场域协同爆发
以5A×场域分析为导向，利用转化路径分析寻找高效的消费者链路，通过星推搜直城的协同来实现爆发。
复盘期：全域度量，优化全局，持续爆发
进行投后结案和全域度量，全面、科学地进行复盘，度量全域和抖音域内的广告效果，并持续优化全渠道GMV。
PART TWO
D11大促营销方法论
抖音图文带有独特性质，与小红书相较，更为突出，其特征也明显区别于抖音的短视频。
在大促中，品牌可以对巨量云图的“商品5A”策略（即SPU5A）进行重点应用。 商品5A的分析不仅局限于商品的热度，还包括更广泛的商品资产管理。这意味着品牌可以更有效地识别出哪些商品可能需要额外的推广和支持，以及哪些商品可能需要更多的库存。
新升级的商品5A为品牌提供了对每款商品的人群流转情况分析、品品之间的重叠分析，以及商品5A与品牌5A之间重叠分析，让品牌能够在大促期间始终将商品置于整个营销策略的核心位置，更有针对性地制定广告、内容和促销活动，以最大程度地提高商品的曝光度和吸引力，实现种收一体。
而借助新升级的巨量云图GTA，品牌能够以5A为指导，更好地掌握用户的流转路径，进而合理分配媒介预算，同时对电商场域成交路径进行整体优化，实现营销和经营的协同爆发。此外，借助巨量云图的全域度量模块，品牌可以实时复盘双11大促活动的效果，了解各个营销触点的价值和外溢价值，及时优化相关策略，实现全渠道增长。
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《在抖音的生意越做越大，品牌如何精细化运营货盘丨商品5A》（via 巨量引擎营销观察)。该文报道了兰蔻与服务商多啦阿梦如何利用巨量云图今年推出的商品5A工具，在护肤号直播间实现单品维度的精细化运营的成功案例，探讨了多啦阿梦如何在日销、大促等不同时期，找出能够最高效地转化种草效应的品项，通过正确的内容吸引到合适的用户，提升直播间的转化效率。
PART THREE
双11大促作战室， 精准掌控大促全局
「双11大促作战室」，是一个提供大促全盘实时数据一站式解决方案的创新工具。它以商品全生命周期诊断为主线，推出了一系列针对性的营销解决方案，助力品牌在大促期间高效地实现预算规划、策略制定，并进行实时效果追踪。
大促目标监控：
该工具能从商品角度拆解GMV目标，明确相关商品数量及广告投放策略，同时从直播的各个场次分析大促节奏安排，旨在最大化提升直播效果。
分阶段商品攻略：
通过行业对比，该方案能帮助商家准确把握自身商品结构的优劣，推动商品流转。更进一步，它将双11的商品策略细分为“零动销-新品（低销品）-存活品-潜力品-爆品”五大阶段，为每个阶段提供具体且实用的优化推广建议，包括卖点、价格和转化策略等。
标杆同行动作指引：
该解决方案旨在帮助商家洞察同行头部店铺在大促期间所采取的基础设施调整、渠道优化及目标参考值优化等策略，从而让商家能直观地参考成功路径，避免不必要的成本浪费。
极速版大促权益推荐：
我们提供人群包和搜索词的全面支持，使商家能够一键圈选大促推荐人群，实现定向提效。同时，根据行业热门搜索词来吸引更多流量，助推品牌达成营销目标。
多啦阿梦，作为营销科学金牌认证服务商，已在DP、ISV等多个领域展现出卓越的能力与深厚的专业知识。我们能够准确洞察市场动态，实施高效策略，运用商品5A帮助品牌在激烈的市场竞争中稳固地立足。在即将来临的双11大促中，我们期待与更多品牌商家展开深度合作，共同创造出色的营销成果。我们相信，通过专业的服务与前瞻性的策略，多啦阿梦将协助各品牌实现销售额的显著提升，并在市场中塑造更加卓越的品牌形象。
