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Q&A
到底什么才是优质短视频创意？
视频营销感太过于生硬，买来的都是一锤子客户无复购？只能拼机制吗，好好讲产品不能有转化吗？对于美妆日化这样的重内容、短链路、快决策的品类营销，如何高效获取精准流量，并实现及时转化、触点归因、站外引流？
到底，什么叫做
「以内容驱动生意增长」？
抖音兴趣电商真正想做和在做的事情是
通过内容消费构筑品牌和用户的价值链条
成为连接用户和产品的中枢
场景明确、需求明确、体验明确
用户不仅能看到、听到商品卖点
还能真实还原使用场景
WHAT
美妆行业人群内容偏好是什么？
我们根据 多啦内容ABC策略三角形 制定内容策略。基于5A人群层层剥离得出的产品卖点，放进内容库里测试，通过抖音内容算法池的标签迭代，及时做好内容产品结构调整。
其中第一步，我们会通过 人群×触点×内容×达人 ，分析GTA&触点，确认蓄水量级、核心人群和渠道，对人群和内容资产进行有机结合，正确的内容会找到对的人，最终核心人群渗透率和流转率双双提升。
据抖音电商官方数据：面膜、乳液/面霜作为传统热门产品，保持了最高的需求热度和较高的增长率；美容护肤类目下，液态精华、化妆水、男士护肤在内容上的热度持续增加；彩妆类目下，唇膏/口红、美甲产品、眼部彩妆的热度较高并持续增加，洁面仪、瘦脸仪等工具类产品虽然热度排名靠后，但增长速度很快。
2021-2022年护肤品行业内容消费趋势
护肤需求明显高于彩妆需求：在2021年1月-2022年2月期间，"美容护肤"一级行业占据美妆行业销售额75%，居首位，月销售额全年稳步增长。
面部护肤稳居美妆行业首位 ：用户最注重整体面部的养护；部分用户对眼部护理有一定的需求；防晒是日常护肤不可缺少的环节。
面部护理套装热卖：护肤最爱面部护理套装，消费者购买护肤品类时更喜欢省心拍搭配；面膜作为护肤品类的必需品，排列仅次于面部护理套装。
用户在护肤产品上更舍得花钱：美容护肤客单价明显高于彩妆行业，国货偏向平价亲民化，国际品牌偏向高端市场。
而事实上，我们在执行过程中面对的情况要更加复杂，会根据二级、三级类目，结合细分人群画像，进一步做细化交叉，找住对应的内容话术。以（二级类目）功效类护肤品为例，针对都市蓝领、精致妈妈、小镇青年、Z世代人群，不同使用场景的卖点提炼及功效视觉表现如下：
在抖音的传播策略不再是传统广告的「大创意」，而是每条短视频的「小创意」，通过人（目标人群）、货（核心卖点）、场（沟通场景）的有效匹配，完成短视频内容架构，最终以「TA痛点」作为短视频内容的核心，切中用户刚需或痛点，实现有效种草和购买转化。
OUR CASES
兰蔻TIU功效种草千川视频
关于兰蔻TIU
TIU，兰蔻持妆粉底液，超强的遮瑕效果，对于脸上毛孔状况能够完美的修饰，让皮肤显得非常细腻，不会出现假面和妆容厚重的问题。
据“人群×触点×内容”分析，我们根据抖音电商粉底商品核心功效卖点：「持妆」「遮瑕」「控油」「防水」「养肤」「抗氧化」，以及TIU产品特点和价位段，把产品功效表现集中在800+元位段消费者最关心的「持妆」、「控油」。以及结合夏天高温季节，主打“控油”、“防水（汗）”、“持妆持久”等标签词。并用视觉化的影视语言将其表现出来。
后面再通过品牌蓝V内容及精选达人深度合作扩充品牌影响力，并通过千川聚焦A3转化。
广告投放及数据复盘：
评估内容质量，主要关注以上数据。通过观察数据表现，找到往期的优秀视频素材，TOP视频VS不佳视频拆解对比，找到优质素材的共性，以此提升素材周转效率，提升优质内容总产量。
优质创意素材的供应能力
已经成为生意增长的生命线
