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上图：美妆行业内容创作模型。通过场景关联吸引目标受众，情绪调动引起用户共鸣，价值传递实现有效种草，行动指令完成转化的临门一脚，帮助品牌实现基于抖音FACT+方法论的内容创作与传播。
PRINCIPLE
选题>内容，情绪>事实
沟通是通过交流，达到目的的过程。沟通三重点：关系、情绪、内容。很多时候，情绪先于内容。我们会根据沟通目的来选择内容，但在展开沟通之前，我们需要先考虑沟通场景、以及期待如何引导听众情绪。
对于抖音这个倾向于“直给”的平台而言，更是如此。“直给”，意味着“情绪先于内容”。
ABC理论 是美国著名心理学家埃利斯（A.Ellis）于20世纪50年代首创的合理情绪疗法中的核心理论。
A（activating events）代表诱发事件。
B（belief）代表个体对这一事件的看法、解释及评价－信念
C（consequence）代表继这一事件后，个体的情绪反应和行为结果。
ABC理论的简单解释是这样的：
我们通常人都会认为，一个诱发事件（A）是引起一个人的情绪反应或行为结果（C）的主要原因，但埃利斯的研究发现，其实并不是这样，真正引发一个人产生不良的情绪或行为，是我们对这个事件的看法（B），也就是我们如何去解释这件事情引起了我们的后续反应（C1、C2、C3）。
《高难度谈话》中说，找出正确的事实从来都不是谈话的重点。谈话双方争论的是他们对此在感知、阐述和价值观上的不同见解。谈话双方关注的并不是事实究竟如何，他们关注的是什么才更重要。
按作者道格拉斯·斯通的说法，客户迟疑不定、顾客百般刁难……她们真正缺乏的不是“最大优惠”（上图中的“A”，事实），而是你没有给她们“最大优惠的感觉”（上图中的“B”，信念/感觉）。
反过来，也能解释为什么抖音爆款卖货视频总是那些看起来有点傻的句式：“我不允许过了25岁的姐妹还没有用过它！”、“先别划走！错过这波后悔一整年！”、“新款清润版，我真的一整个爱住了！”……这些前3秒抓住观众注意力、卖货能力超强的视频，都做到了“情绪先于内容”。不管后面讲什么，这个视频已经在前3秒抛出了悬念、以及坚定的信念感（很大程度依靠演员的台词功底和表演张力），把那种“我给你一个好东西/我很可靠”的氛围感建立起来了。
HOW TO
SAVA内容创作方法论
今天我们用SAVA内容创作模型来拆解以下这个种草视频：
关于产品：兰蔻持妆粉底液，TEINT IDOLE ULTRA 24H LONG WEAR FOUNDATION，2022全网爆款，无痕强效遮瑕，轻薄透气，持妆达 24 小时。
第一阶段：场景关联（0-3s）
人群：大油皮
场景：夏季出门就脱妆
模式：精准吸引
形态：脱妆、油光特写
第二阶段：情绪调动（4-15s）
需求：不管什么时候出门都是妈生好皮
人设：和你一样希望保持美美妆容的精致女孩
共鸣话术：“夏天出门就脱妆的痛谁能懂”
第三阶段：价值传递（16-50s）
需求引导：我不允许还有人不知道兰蔻这款油皮亲妈粉底液
核心卖点：不管什么温度出门，脸上都是妈生好皮的质感
信任举证：经得起原相机考验
效果演示：粉质细腻还很轻薄，不闷痘
第四阶段：行动指令（51-58s）
信任背书：来官方直播间下单
优惠利益：送你一整套明星产品
总结：第一阶段场景关联精准吸引目标受众，第二阶段情绪调动和第四阶段行动指令第三阶段价值传递。双重信任背书，双重产品指引，文末扣题，近乎范本。
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