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众所周知，做好引流短视频，需要掌握对标查找分析与数据分析技能。站在有结果的内容上深耕，更容易得到确定性的增长。我们可以通过查看竞品的优秀动态，快速查缺补漏。可以使用巨量创意平台、抖音电商罗盘、巨量千川、巨量算数、第三方平台等来查看同行业的短视频榜单。但其实真正重要的是，我们如何解读竞品账号创意内容，通过标准化的执行，提升我们账号的视频内容质量和产量，打造出更优质的短视频内容，提高引流效率，获得更多的流量和生意转化。
PART ONE
挖掘对标素材
在不断变化的市场中，发掘高潜力素材是提升广告投放效果的关键因素。那么如何在众多素材中快速找到这些具有爆发力的密码呢？我们通常会依靠广告投手敏锐嗅觉捕捉高潜力的对标素材，同时通过建立计划测试素材不断调配、迭代：
1. 整体策略：素材小组不断观察各种视频，包括同行业视频，不仅限于自己类目的热门素材，只要与目标人群相符或与产品有共通点的，所有类目素材都可以加入素材库进行参考。
团队将所有素材放入群组，然后评估相关视频框架的可复制性。如果可复制，便进入下一个环节。参考热门素材、自身历史爆款素材、近期有热门趋势的素材以及团队预测可能爆发的类型，确定本月/本周的类型框架。
2. 占比划分：安排每个类型视频框架的产出占比及优先级。关注两个数据维度：素材的「跑出率」和视频的「还原度」。「跑出率」指素材中有多少能够获得高关注、高消耗，「还原度」是指重现原始短视频内容时，所达到的相似程度，主要取决于故事内容、视觉效果、音频、演员表现、创意元素、情感传递等。我们会针视频进行内审评分，「还原度」低于80分的视频需重新拍摄，不能投放广告。
3. 排列优先级：确定框架类型的数量占比后，统计一周的消耗排序，得到素材「跑出率」。以跑出率最高的框架类型为基准，安排接下来一周的创作优先级。
PART TWO
复刻标杆视频
1. 用衍生类别提高「多样性」
我们不断深入抖音一线，从整体市场和竞争对手中搜寻近期热门素材，挑选出最具潜力的视频类型。在寻找到标杆素材后，我们还可以在短视频内容框架下，继续衍生制作其它素材。
例如，在春节期间，加入春节庆祝背景音乐的视频热度比其他类型的视频高，因此我们在这段时间大量投入春节背景音乐的视频制作。
例如，有一段时间强调性价比的视频表现较好，于是在这段时间内，我们加大性价比视频的产出，等到过一段时间视频热度达到上限、GMV在达到一定程度后难以继续提升，我们就及时调整种草视频比例，从而实现GMV的新一轮放大。
例如，对于夏季“防晒”热门素材，我们从性价比视频、功效视频、KOL视频等多个热门方向进行衍生创作。
1. 防晒×性价比：“来我的直播间，买齐XX防晒套装10件仅需XX元”；
2. 防晒×种草：“现在的防晒已经卷到可以美白淡斑了，一个防晒把精华的活也干了！”
3. 防晒×达人：选择KOL授权素材混剪，可以直接投放给KOL粉丝定向。
通过方向衍生的制作方式，产出10-20条视频素材，然后根据部分数据表现更出色的视频，进一步优化和完善，逐步放大，GMV稳定提升。
2. 用产能结构提升「还原度」
我们在预判视频的跑出率时，一个很重要的原则是评估「还原度」。决定「还原度」的根本是视频生产团队的能力结构，其中最重要的、决定行业生产力壁垒的要素是场景和演员。
「还原度」内审评分表
内容还原：复刻视频的内容是否忠实地呈现了标杆短视频的故事、表现形式和主题。
视觉效果：复刻视频的画面是否与标杆短视频的画面高度相似，包括色彩、光线、画质等方面。
音频效果：复刻视频的音频是否与标杆短视频的音频保持一致，包括背景音乐、音效、对白等方面。
演员表现：复刻视频的演员是否能够模仿原始短视频中的演员表情、动作、语气等方面，使得角色显得生动、真实。
创意元素：复刻视频是否保留了原始短视频中的创意元素，例如独特的拍摄手法、特效、剪辑等。
情感传递：复刻视频是否能够有效地传递原始短视频所要表达的情感和情绪，使观众产生共鸣。
复刻视频的「还原度」越高，越能表现出原始爆款短视频的特点和魅力。
为此，我们在今年升级拍摄场景，采用用虚拟制片 (Virtual Production) 技术，并引入表演系学生等优质演员，在相对较低的成本下实现更多创意。这意味着，我们视频生产团队的能力结构升级，增加我们产能对创意内容的匹配程度，在未来可以高效复刻爆款素材。
3. 数据驱动迅速迭代
成片产出后，到投放端产出数据反馈，重点包括：三秒完播率、点击率、转化率，达到指标会评判为优质素材。当新生产的短视频实际数据超过平均值，才会进入继续优化的下一步环节，否则就放弃该条视频。
点击率高、转化率低：说明是后端的转化问题。点击率高已经证明了视频的引流效果，此时只要优化直播间就行了，例如重点优化主播话术、组货等，转化率拉高之后，就可以放大投放了。
点击率低，转化率高：说明直播间转化没问题，此时重点检查三秒完播率，并优化前三秒，可以试着更换成历史前三秒完播率比较高的视频开头来迭代。
点击率低，转化率也低，这种情况下的视频直接pass，要求团队重新提交新视频。
总之，多啦美妆品牌抖音运营团队在市场一线不断调整、不断优化策略，保障为品牌商家提供更好的成绩。
