聚焦价值增长，彼此赋能|2023年璞康集团下沉渠道团队会议圆满落幕- 大数跨境

聚焦价值增长，彼此赋能|2023年璞康集团下沉渠道团队会议圆满落幕

璞康集团

2023-10-30

POOK要闻

10月26日，2023年璞康集团下沉渠道团队会议在上海总部举行，这是继一个月前就京专项目复盘规划圆满成功后的又一次大集合，会议包括综合培训和半马徒步团建两个部分，旨在围绕集团到店管理制度升级、各区域项目实际经营现状分析、区域授权分销渠道升级以及供应链等问题进行研讨，总结成功经验并持续复制、迭代、优化，同时凝聚力量，深化联合，打造积极进取的团队文化。

伴随着互联网流量红利逐渐见顶，下沉市场成为电商巨头拓展消费空间、争取用户资源的新阵地。璞康集团在市场动荡的大势之中积极求变，将下沉渠道作为“发射器”从产品、销售、服务、供应链等全生命周期入手全面优化升级，发力供应链和消费场景，为全国各区域的下沉渠道团队提供资源和平台，聚焦价值增长，彼此赋能，为家电行业在存量市场中开拓新增长点。

会议伊始，璞康集团COO李总为本次大会发表致辞，他肯定了各团队在刚结束的林内&京专区域大比武中的出色表现，分析了今年多元化的市场情况，强调了今年的整体目标。并就此次双十一思维作战策略进行了深度的解读。他表示：在新时代我们一定要学会转变思维，在新零售营销布局上时刻保持创新力和前瞻性，从更大更长远的维度去做渠道布局，才能走得更远更久。

下沉渠道副总监刘总分析了目前电商行业的发展趋势和挑战，明确指出电商行业正经历着一个转型的阶段，要抓住商机并提升线下门店的零售运营能力，以长期良性发展为目标。他强调下沉渠道和品牌方的合作将是明年的重要方向，门店运营和用户流程将成为我们的工作重点，为在场所有的区域负责人注入了一剂强心剂。

为了更好地推动业务发展，保障各区域合作伙伴的利益，璞康针对各区域的市场份额和实际销售情况制定了不同的晋升机制和激励政策，让各区域代表更清晰地认识到分销重点和竞争策略，璞康将通过返利支持、绩效考核等政策，支持各区域负责人的发展，确保他们在实际销售中获得回报和激励，实现双赢。

拥抱京东下沉渠道，重点发力，寻找业绩新增长是璞康在关键阶段做出正确的重大战略布局。为了加速渠道下沉战略，备战更多元的市场竞争态势，一场群策群力、能量满满的共创会就此拉开序幕。

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在“共创研讨六角形”方法的引导下，现场的区域负责人以小组的形式围绕目标的达成和解决方案开展共创，并面向集团高层评委汇报，评委们也从全局视角提出建议和引导。

共创过程中，一些看似天马行空，不设限制的场景在被梳理的过程中逐步形成解决方案，现实和理想的差距被打破，一种坦诚和近乎自我剖析似的交流越过实际障碍，并形成了后续的行动策略。基于策略，现场进一步生成了行动路径，设定了每个工作部分的具体目标和关键行动、并且分工到人，明确了冲刺年终推进的时间节奏，完成了这段热烈且有希望的共创。

当天大会上，基于一个月前的大会战，集团对脱颖而出的优秀区域代表颁发荣誉证书和奖品，最新款的手机、耳机等沉甸甸的奖品不仅是对他们个人的肯定和奖励，也展示了集团对优秀区域代表的重视和承诺。这次的区域大比武涵盖门店动销、展台进驻、GMV达成三个方面考核模块，综合考核不同方面的工作能力，同时也鼓励区域代表在日常工作中不断创新和进步，为公司的业绩和发展做出更大贡献。

培训结束后，集团COO李总带领各区域的负责人参加了本次“当燃不让巅峰对决”的26公里徒步半程马拉松之旅。工作时，我们瞄准目标全力奔赴；奔跑时，我们释放激情热情奔放。这次的半马活动，旨在传递拼搏、超越、坚持的价值理念，在行走中默默坚持、突破极限，在交流中促进沟通加强协作，凝聚团队奋进的力量。

每一位参赛选手都热情饱满，沿着赛道一同奔跑，一同锻炼，享受流汗的快感，在繁忙工作之余，大家舒展了筋骨，心情也更加愉悦。冲破终点线瞬时的爆发力、一鼓作气的勇气、持之以恒的坚守，每一个参赛人员都抵达终点，完成了目标。

日暮时分，这场学习与创新、速度与激情的下沉渠道团队会议正式落下帷幕。数字化浪潮带来的挑战下，要想做到全面、高效、完善的布局不是一件容易的事，需要各区域下沉渠道团队紧跟集团步伐，紧密协作。璞康也将在激励政策、管理制度、运营方法上的给予支持，融合汇聚各方伙伴的力量，推进区域覆盖下沉，优化业务流程，构建多层次分销体系，充分发挥各区域下沉渠道团队的服务和解决方案能力，实现长期稳定业绩增长。

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