巨量算数：《2022抖音美妆行业年中复盘》（免费下载）

巨量算数&算数电商研究院将通过对2022上半年的抖音美妆行业快速复盘，从彩妆、护肤、香水、男士4大品类视角出发，为美妆行业下半年经营提供产品策略、人群策略、营销策略参考。

KEYNOTE

2022年，美妆品牌们压力巨大，大盘颓势明显，唯有抖音电商平台强势跑赢大盘。

根据星图数据，618购物节期间，全网美妆销售额410亿元，同比减少102亿元，降幅近20%。大盘下行，抖音逆势增长，618美妆类目销售额为70.21亿元，同比增长126%。

2022H1美妆短视频3-5月为高峰，其中彩妆换季需求增长，春季为旺季，护肤品类需求持续上涨，其中以彩妆品类更为突出。而香水和男士品类在大促期间有更好的爆发。

从9月热度品和Q4趋势品中，也能看到换季对行业增长的影响，热门品类多围绕不同重点部位的精细化补水。

在赛道方面，精细化补水和基础彩妆是美妆行业入秋换季主题，唇部滋润和面部保养将是秋冬季的重点。

制定产品策略时的大原则是“保住稳定赛道，发力热点赛道”。尤其在新品牌进入市场或现有品牌拓展产品矩阵选择新赛道时，发力热点赛道更容易实现快速起量——做大，瞄准机会赛道则更容易成为细分市场领先者——做强。

根据巨量算数对不同品类的细分赛道分析，美妆品类间区隔明显，用户对于不同产品的功效需求差异也较大。但随着上半年气温上升，防晒/隔离成为彩妆、护肤两大品类的最强功效需求。防晒也是护肤大类下用户关注度第1的品类，位于稳定赛道。

为了进一步指导品牌方差异化和精细化地制定营销策略，巨量算数分析了不同类目下热门的功效关键词、成分关键词、重点节日，希望通过聚焦产品的核心价值和挖掘有竞争力的附加价值，进一步帮助美妆品牌把握用户需求并吸引用户种草。

节日主题是重要的需求场景，“520”、“618”、情人节、双11等热门节日频繁入眼。

产品差异化运营的同时，用户的精细化运营也必不可少；聚焦品类核心关注用户进行种草，是提高营销转化效率的基础策略。夯实品类核心用户群后，再拓展品类高潜用户。在场景人群中，种草党居多。