2022抖音电商服务商大会获奖名单揭晓，多啦阿梦荣获「年度营销力品牌服务商」奖项

相比往年，今年的618有些特别。面对市场和营销环境波动带来的增长压力，如何最大化实现营销提质增效，驱动高质量增长成为品牌的核心诉求。

伴随营销生态快速变革、抖音电商生态进化速度加快，抖音电商服务商（简称 DP）成为品牌营销的重要一环，成为抖音电商生意增长的催化剂。

多啦阿梦联合创始人、 CMO 汪焱森在会议上分享了618期间多啦阿梦服务高客单美妆品牌，采用 O-5A 模型做人群触点频控组合、在内容场（短视频+直播）用 FACT+ 模型获得品牌力与 GMV 双增长的相关案例。

抖音电商不是传统的品类、货架电商的逻辑，而是内容逻辑，正确的内容会找到对的人。

在短视频内容端，多啦阿梦精心设计种草脚本，用户在看完视频后就能明白产品的优势、亮点，以及和竞品的区别，更考验内容能力。

虽然制作效率不如前者那么短平快，但有铺垫的、正向的内容也更容易形成积淀和正反馈——品牌客单价提升、投放 ROI 走高，从前期直播间直投为主调整为短视频投放为主，持续地为品牌筛选出高客单的核心消费群体。

多啦阿梦强调一个很有意思的数据指标：Cost per A3，即达人合作带来多少 A3 人群的转化。这背后的逻辑是，未来高端品牌不会大而广地把头部达人都合作一遍，而是进行优选达人的合作——正确的内容就是 IP，与精选达人的深度合作能扩充品牌影响力，获取更精准的用户。

巨量引擎在618大促期间举办举办「品牌资产经营案例大赛第二期」，针对电商经营核心课题，以优质案例进一步探索品牌资产经营驱动科学增长之道。「多啦阿梦X雅顿」案例在活动中荣获「最佳电商/商品经营大奖」。

评奖组委会评语

此次618，多啦阿梦将GTA方法论与自身擅长的直播、内容方法论结合，成功帮助伊丽莎白雅顿实现了直播间的整体提效：通过GTA&触点分析，确认蓄水量级、核心人群和渠道，最终核心人群渗透率和流转率双双提升；通过人群×货品×时段的精准匹配，以及主播与货品的结合，提升商品转化率；通过人群×内容洞察提升护肤新公式，提升短视频ROI。

About DP

女子刀法在《进击的抖音电商DP》中表示：

品牌做抖音电商的时候，都会先找 DP 去试水。很多品牌哪怕自己建立了内部抖音团队，但是他们做的是策划+执行对接，简单讲就是品牌内部团队把控品牌调性，给出完整的季度目标和营销规划，具体执行还是交给服务商去做。

平台发展快，经营本身复杂，细碎的事情很多，包括怎么去搭建团队，怎么去组货，怎么去投放——针对不同的品类，是服饰还是美妆，是标品还是非标品，方向都是不同的。

而且品牌想要从 0 到 1 搭团队，并不是直接从外面招熟手就好，中间会有很多的隐藏的坑，小到候选人的 JD 怎么写，多久能够招进来，招进来能呆多久，多久才能出成绩；大到怎么定位抖音电商团队在整体公司结构中的位置，是独立还是从属于市场部或者是电商部，都需要公司的一把手考虑清楚。而DP 经手操盘的案例更多，会比单个品牌更了解平台生态。很多时候你只要看 DP 的玩法迭代，就能了解到抖音电商的一些趋势、帮助品牌提高效率。此外，DP 更懂平台用户的内容偏好、消费习惯，和运营技巧。成熟的 DP 能快速地生产出丰富的、不同题材、不同风格、不同目的的内容，补齐品牌内容端的短板。