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“共擎奖”是由巨量引擎渠道销售管理中心发起的、旨在表彰在多元营销、创新营销、科学营销等领域表现突出案例的奖项。多啦阿梦×伊丽莎白雅顿 在本次评选中荣获创意无限奖，为行业的进步和发展树立优质标杆。
多啦阿梦x伊丽莎白雅顿
内容激发创造
雅顿新爆品迭代新模式
案例概要：
通过结合内容IP和头部KOL，以雅顿新品白茶系列的新内容赋能达播，开创达人种草新模式。
通过云图精准洞察品牌人群X内容，精准对话；深挖内容IP与产品关联点，说好故事；
与达人深度共创，千川二次触达，人群沉淀；内容创新助力新品在抖音打响第一炮。
案例背景
背景：雅顿的业务重点是胶囊精华，长期以来商品和目标群体较为固定，目前正寻求商品的市场扩展；新品的成功推广离不开达播的影响力，但考虑到达播市场当前的稳定态势，需要寻找新的增长点。
1、货品&人群固化，业务和人群增长潜力有待挖掘
Y22胶囊精华类占雅顿整体生意的86%，品牌主推的产品仍然是粉胶+X；由于长期以来品牌主要面向精致妈妈和资深中产群体，这导致了目标客群的一定程度上的固化，品牌的受众范围有一定程度的限制。
2、达播带货单坑产出GMV有所变动
雅顿新品的推广离不开达播的关键作用。观察到23年1月的达播市场，相较于22年12月，头腰尾部达人单坑产出的GMV有所减少，这反映出达播市场目前呈现一种更为平稳的发展趋势。
核心组合策略
1、专研白茶新品，实现双重目标
品牌上新白茶新肌系列产品，以入门级客单价提供首款“专为中国女性敏感肌”研制产品，旨在实现“人群破圈”和“爆品迭代”的双重目标。
2、云图细分洞察，精准命中TA
云图洞察品牌核心&潜力人群，找到对应内容沟通点，细选符合人群画像的达人，精准击中核心TA。
3、达播内容创新，联动IP内容共创
内容IP联动明星达人，挖掘内容IP与产品的关联点，以一致的调性传递品牌理念，共创访谈式直播，成就新种草一体模式。
4、自播间稳定承接，沉淀达播人群
与TOP KOL进行内容共创，线下专柜直播加强抖音官旗正品心智，加深达人粉丝对品牌的认知，通过千川二次触达达播曝光人群，加强粉丝沉淀转化。
达播
店播
亮点与突破
1、品广创新IP联动，实现品效合一
高端美妆行业首个品牌联合《很高兴认识你》IP进行定制合作：
专场直播 x 云图人群沉淀 x 千川召回=直播间高效提升，同时进一步对品牌资产人群进行打磨，核心人群活动前后规模环比增长342%，真正做到高效的品效合一。
2、线下溯源，讲述产品故事，实现新品打爆
雅顿白茶新肌+头部KOL千惠+明星阿雅，线下溯源活动+新品打爆，抖音爆款速度远超天猫，对行业借鉴意义极大。
期待在多元化赛道上与您深度合作
我们致力于提供专业的长线业务服务，雅顿等美妆品牌已是我们在抖音电商平台上取得的一项重要成就；这是我们业务旅程上的一个重要里程碑，但我们的探索之路仍在继续。我们正在探索和开拓新的商业领域，寻求与更多优秀龙头企业合作的机会。我们相信，深度的合作将会带来互补的优势，共同实现新的市场突破。我们期待在新的赛道上，与您共创新的商业价值，共享未来的发展成果。
