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随着抖音电商的崛起，达人直播（达播）成为品牌实现高效种草和销售收割的利器。多啦阿梦紧随市场趋势，制定了全域内容战略，充分发挥达播的潜力，不仅帮助品牌沉淀数字资产，还通过精准的内容营销实现了卓越的业绩。在618期间，多啦阿梦与伊丽莎白雅顿合作，创造了品牌历史最高达播专场记录，单场GMV达到5300万元。
PART ONE
达播的意义
在抖音电商生态中达播的重要性
在抖音电商生态中，达人直播（达播）扮演着极其重要的角色。它不仅是内容与数据的融合，更是产品种草和品牌数字资产沉淀的关键环节。通过达人直播，品牌能够在抖音平台上快速建立声量，精准触达目标用户，并形成长期的品牌认知和信任。
在2023年，多啦阿梦确定了全域内容战略，达播成为其中重要的一环。全域内容战略涵盖品牌蓝V、达人种草、品宣活动、短剧/IP、DP、DATA ISV等多个方面，目标是通过多渠道、多形式的内容输出，帮助品牌在抖音生态中全面开花结果。达播作为全域内容战略的重要组成部分，承载着产品推广、品牌曝光和消费者教育等多重任务，是实现品牌价值最大化的高效途径。
PART TWO
多啦达播策略
从主题策划到效果验证的全流程把控
顶级达人策略
对于顶级达人，多啦制定了明确的策略，从主题策划到人设打造，再到选品和视觉呈现，以及短视频制作，每一个环节都经过精心设计。
01
主题策划：每一个直播主题都需要紧扣品牌的核心价值，结合时下热点，确保内容的吸引力和相关性。
02
人设打造：达人的人设需要与品牌形象高度契合，既能体现达人的个性，又能传递品牌的价值观。
03
选品：选品环节至关重要，我们根据达人粉丝的兴趣和需求，精心挑选最适合的产品，确保产品能够引发观众的购买欲望。
04
视觉呈现：视觉效果是直播吸引观众的重要因素之一，我们在直播视觉上投入大量资源，确保每一场直播都能给观众带来视觉感染。
05
短视频制作：短视频是直播的前期预热和后期回顾的重要工具，我们通过精美的短视频，提升直播的影响力和覆盖面。
潜力达人策略
对于潜力达人，我们则采用了一套完整的内容产出和渠道分发策略，以确保效果的最大化。
01
内容产出：潜力达人的内容产出包括原生素材自制、露脸+生活场景、开箱+生活场景、非露脸试用+生活场景、科普类、伪合集类、热点类等多种形式。这些内容通过统一锚点提炼进Social Brief，然后再输出给合作达人。
02
渠道分发：在渠道分发方面，我们建立了详细的合作账号list，确定了合作账号画像，签订合作合同/条款/版权，并通过私信寻求合作，最终签约并下发brief，审稿发布。
效果验证
为了验证达播的效果，我们设置了详细的KPI指标。
自营达人效果验证
我们通过内容发布和后续竞价推广的总曝光量，来验证自营达人的效果。
合作达人效果验证
我们通过比较曝光人群在7天内的GMV和采买费用的比例，来衡量合作达人的综合ROI。
PART THREE
618案例
深度绑定顶级达人，专场爆上加爆
在刚刚过去的618大促中，多啦再度展示我们达播业务的强大实力。通过深度绑定顶级达人，策划一系列爆款专场活动，我们实现了令人瞩目的业绩，还为未来的达播业务探索了更多可能。
618大促
多啦达播战绩
🌟 单场最高GMV：5300万元+
🌟 累计合作达人：200人
🌟 破千万GMV达人：15人
🌟 拓新达人：80人
典型案例：伊丽莎白雅顿
在618期间，多啦阿梦与伊丽莎白雅顿合作，创造了品牌历史最高达播专场记录，单场GMV达到5300万元。这不仅展示了多啦阿梦在选品、策划、执行上的综合实力，更证明了深度绑定顶级达人的巨大潜力。
潜力达人全面扩编
激发达播新趋势新可能
除了深度绑定顶级达人外，多啦阿梦还注重潜力达人的全面扩编。在618期间，多啦阿梦与80位新达人建立了合作，激发了达播的新趋势和新可能。通过精准的选品和有效的内容策划，这些新达人在短时间内取得了显著的成绩，进一步提升了多啦阿梦在达播领域的影响力。
期待在达播及全域内容上与您深度合作
多啦在达播业务上的成功，不仅源于我们对全域内容战略的深刻理解和有效执行，更得益于我们在达人资源、内容产出、渠道分发和效果验证等方面的全面布局。无论是在日常运营中，还是在大促活动中，多啦阿梦都一如既往地保持着高水平的专业性和执行力。未来，多啦阿梦将继续深化与抖音电商平台的合作，探索更多元的达播形式，拓展更广泛的达人资源，优化更精细的内容策略，助力更多品牌实现从种草到收割的全链路营销闭环。欢迎与多啦阿梦携手，共同探索达播的无限可能，在抖音电商平台上获得更多关注和销售机会。
