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当内容场成为必修课，
多啦阿梦如何为清扬重塑抖音增长逻辑？
The Content Equation
与新一代消费者
※ 同频共振的沟通语言
挖掘全新的增长引擎
在抖音，传统日化品牌的增长路径正在发生根本性迁移。
当货架式“叫卖”的声量逐渐被淹没，当消费者对单一折扣的感知变得麻木，新的问题摆在了所有品牌面前：如何在一个以内容为核心的生态里，既完成品牌心智的深度植入，又实现生意的高效转化？
这不再是一个“品”或“效”的单选题，而是一场关乎“品、效、销”三位一体的全域战役。对于清扬这样的国民品牌而言，挑战更在于如何在稳固既有心智的同时，找到与新一代消费者同频共振的沟通语言，挖掘全新的增长引擎。
多啦阿梦的解法是：将单次直播升级为一场完整的宣发Campaign，用“内容场”和“达人场”的双轮驱动，把品牌价值、产品价值和销售买点的塑造，从六个月的传统周期，浓缩进一个以5-7天为单位的高密度执行框架中。我们在服务清扬9月抖音项目的过程中，完整实践了这一逻辑。
The New Playbook.
01
内容场进化
品牌故事的超级秀场
Chapter 1: The Content Field
杭州
Hangzhou
传统直播思路是“人带货”，而我们的思路是“场带人，人讲货”。一个精心策划的“场”，本身就是最强的品牌表达。
在清扬与新生代女团“AIM银河少女”的合作中，我们将直播间升级为一场名为“银河直上·清舞飞扬”的品牌主题大秀。
01
活动前：全景式预热。
我们摒弃了单一的直播预告，而是围绕女团策划了多角度的短视频内容，提前构建用户对“一场大秀即将上演”的期待：流量的蓄水+品牌故事序章。
02
活动中：沉浸式体验。
直播间不再是柜台，而是演唱会后台。从舞美灯光、互动环节到产品植入，所有设计都服务于“清爽、自信、闪耀”的品牌内核。女团成员传递的不是生硬的卖点，而是“我们也在用”的真实分享。这种“所见即所得”的娱乐化场景，让用户在享受内容的同时，自然完成了从种草到下单的转化。
03
活动后：长尾式发酵。
直播中的高光舞蹈片段、互动金句被二次创作为可传播的短视频素材、直播间素材，持续在平台发酵，成为品牌可复用的内容资产。
From Selling to Storytelling
02
达人场精耕
毛细血管式的生态渗透
Chapter 2: The Influencer Ecosystem
K
O
L
@Hedy北北 达人专场
Precision in Influence
这次清扬×达人@Hedy北北 的合作，就是一次精准的“化学反应”实验。北北的标签是“高能量”、“护肤狂魔”、“舞台剧演员”，她的粉丝追求的不是廉价，而是专业、有效的解决方案。这与清扬希望传递的“专业去屑、持久留香”的高阶产品价值高度契合。
因此，这场直播定位为“清扬中秋私教课”。我们没有让她“叫卖”，而是让她以“播音老学姐”的专业视角和“护肤狂魔”的挑剔标准，去“评测”和“分享”产品。场景的营造、话术的打磨，都围绕“私教”的深度和信赖感展开。
数据结果：在北北专场时段，直播间GMV环比暴涨253%，UV环比增长960%。精准的“人设+场景+产品”匹配，能瞬间击穿圈层，引爆远超预期的转化效率。
如果说内容大场是品牌声量的“扬声器”，那么精细化的达人矩阵，就是品牌渗透用户心智的“毛细血管”。
今天的达播，早已不是只看头部主播的时代。多啦阿梦的优势在于，我们不仅能撬动头部，更能协同数量庞大的KOC/KOS及垂类机构，构建一个健康、稳定的渠道生态。
超头KOL×KOC矩阵
用碎片化、矩阵化、可验证的内容打法，帮品牌把流量用到刀刃上，把生意做得更扎实
03
我们的使命
做品牌与内容的“金牌制作人”
Brand x Performance x Sales
从女团大秀到高知达人的私教课，多啦阿梦为清扬构建的，是一个既能通过大型Campaign引爆声量，又能通过精细化渠道组合实现平销转化的全域经营模型。
我们相信，在内容电商时代，让用户“爱上”品牌，比单纯让他们“买到”更重要。多啦阿梦的使命，就是作为品牌与内容的“金牌制作人”，帮助品牌找到并讲好那个独一无二的故事，通过高质量、高溢价的内容，交付“品效销合一”的确定性增长。
往期回顾
