“我只是一个外行过来的，能做到今天的成绩，我其实只做了一件事：相信总部，相信麦酷酷。”
陈福娣
麦酷酷优秀合伙人
兼莞深南城恒大雅苑店店长
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跨行做母婴，选对平台就成功了一半
“在选择麦酷酷之前，我还是一个在家带娃的宝妈，后来经朋友推荐了解了麦酷酷母婴家居消费品牌，看了它旗下的一些产品，比如澳滋Oz Farm奶粉、童话系列纸尿裤，还有一些纸品，虽然当时麦酷酷产品不多，但出于对朋友的信任，我还是选择了加入，但事实证明我的选择是对的。”陈福娣如是说道。
陈福娣说：“虽然一开始是出于相信朋友才加入的麦酷酷，但是我也是经过一番调研的，最后也很看好麦酷酷的产品，比如澳滋奶粉，它是麦酷酷与澳优乳业的合资品牌，产品除了婴配粉、还有孕妇、中老年、儿童奶粉等，产品线十分广泛，能帮我打造全家化经营，童话系列的纸尿裤，更是符合当代宝妈对纸尿裤舒适度、吸水性、透气、柔软性、不红屁股的要求，我相信这2款产品能成为爆款。”
看过了硬核的产品，又怀着极大的热情，2021年6月，陈福娣和朋友的第一家门店开张了，但是因为地理位置选得不尽人意，加上前期宣传不到位，结果在开业第一天只有2000多的业绩，这让陈福娣她们着了急。“我们当时信心百倍，但是业绩怎么这样呢？”
但很快她们就振作起来，开始反思业绩不好的原因，麦酷酷总部也不留余力地帮助她们。“总部隔一阵子就会更新活动方案，相关负责人还会到门店进行跟我们沟通，协助我们做一些活动。”
今年5月，麦酷酷就帮助陈福娣的门店做了“奶粉节”的活动，以做大单为整体思路，陈福娣和朋友又结合门店特点，开发老客，最后都是3箱、5箱、10箱的成交，之前门店一个月才卖出几十罐奶粉，但是本次奶粉节一个星期就卖出了300多罐奶粉。
“总部都是直接给方案，我们只要相信，然后一步步去做就好了，因为有总部的支持，让我们感觉到自己不是单打独斗的，我们背后有很强大的力量，而且现在麦酷酷的品类又增加了很多，现在产品覆盖了母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护、棉品等多个领域，产品也远销海外市场。想到总部这么优秀，我俩就信心百倍！”
陈福娣表示，新品果果堂纸尿裤除了延续童话系列纸尿裤的优点，还添加了苹果VC弱酸，更能呵护宝宝娇嫩皮肤，而且价格也特别亲民，很受当地宝妈喜爱。
“麦酷酷现在的产品涵盖了母婴家庭的多个领域，形成了完整的产品矩阵，顾客想要洗护产品，我们有贝挚洗护可以为母婴家庭不同阶段肌肤定制专属配方，想要早教，我们有“点亮六大脑区早教方案”的点点橙早教，要纸品、要辅食、要童装……我们都有！”
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销售额激增20多倍，背靠大树好乘凉
80后、90后，甚至00后的宝妈都已经习惯在线上购物，为了挖掘这一部分顾客的增量。陈福娣和朋友在麦酷酷的帮助下，最终探索出了一套线上线下同步运营的经营方式。
“我们有自己的私域流量、社群、圈层，只要好好加以经营，可以创造不小的价值。”
麦酷酷总部给了陈福娣她们一些社群活动方案，并让分公司同事直接过去协助她们在线上做一些简单的知识问答、或是抢红包、小游戏，第一名或者是参与活动的人只要进店就可以领取礼品。
陈福娣表示：现在的人信任度比较差，如果只是线上的话，对方会觉得自己和普通社群卖东西的没什么区别，但是让这些顾客知道，在社群中做一些小游戏就可以到店领礼品，可以增强他们的信任感，而且还可以和对方面对面交流，更能增进客情，有些还能成为朋友。
在线下，麦酷酷也会帮助陈福娣她们组织一些周期性的活动。比如一个月做3-5场的线下亲子活动，一个月或者是一季度做一次的大型生日会，每次活动，她们的门店都会邀约大概10-15组家庭，到店参加活动。
“会员也可以带朋友到店铺一来一起参加活动。我们坚持做周期性的活动也是为了能和顾客建立长期的信任和黏性，让她知道，我们开的是新型母婴社区店，并不是像传统的门店一样只是卖东西。”
在麦酷酷总部的帮助下，在陈福娣和朋友的努力坚持下，现在门店月销量已经增至6-7万，只过了短短一年，业绩就比开业时足足翻了20多倍，但这绝不是上限，未来，陈福娣和朋友的门店一定还会再创新高。
陈福娣说：“因为我们是跨行过来的，对母婴这一块不管是专业的角度还是开拓市场这一块，都是小白，所以很多东西都是在不断地学习、不断地实践，不断地验证，虽然一路走来十分不容易，但是好在总部一直用行动支持着我们，出方案、做活动、分析市场，未来我们会携总部将门店做成标杆。”
值得一提的是，截至本文成文之际，陈福娣和朋友又成功签约3家门店，这魄力，堪称巾帼不让须眉！
陈福娣说：“看到总部对自己这么上心，家人也很支持自己的事业，她也对这份事业更加热爱了。”
