新思维、新产品、新渠道 | 亚宠会新水族圆桌会成功举办

11月24日，亚宠华南展同期“亚宠会新水族圆桌会”圆满落幕，圆桌会由中国农业国际合作促进会宠物产业委员会指导，apa亚宠会与广东省休闲渔业与垂钓协会联合主办，会议聚焦水族品牌三新主题“新思维、新产品、新渠道”。

海豚水族有限公司董事长 林能

林能总在会议中表示，据预测，对色彩缤纷的观赏鱼作为奢华生活的一部分的需求成为市场增长的关键驱动力。尖端水族馆的发展设计和对色彩缤纷的观赏鱼日益增长的需求是推动市场增长的关键因素市场增长。在过去几年中，本地和国际观赏鱼贸易显着增长且多样化。主要进口商的需求正在增加，这是市场扩张的主要因素，对高端和外来观赏鱼的需求不断增长可以归因于当地市场的增长。

淘天水族小宠负责人 药倌

药倌老师表示，通过2023年水族小宠的购买人群分析和成交情况所呈现的新客涌入和笔数驱动的利好趋势来看，宠物种类犬猫之外，水族小宠是市场扩展的核心机会点。药倌老师还分享了水族行业的两大趋势：桌面养鱼、水族造景。淘天水族平台也有着较大的变化，主要体现在：更好的价格体验带来用户增长、更开放的规则带来更多经营机会、内容场域升级助力商家经营。

小鹏说水族创作者 刘绍鹏

刘绍鹏老师表示，水族品牌入驻新媒体电商，具有三大优势：覆盖广且精准、直观展示、省钱成本低。刘绍鹏老师在会上阐述了水族品牌在制作短视频和做直播的区别，短视频宣传的商品类型要有视觉卖点且无法反复展示，而直播展示商品类型要常规、有优惠、能反复展示，同时淘宝短视频和抖音短视频也有区别，淘宝短视频是搜索型和抖音为兴趣型，品牌方可根据类型和自身品牌进行平台选择和内容制作。

森森电商部总监 张超军

张超军总从销售渠道、消费人群、产品力三方面解读了水族品牌的差异化发展之路。张总将水族品牌的销售渠道分成线下高速发展期、电商渠道告诉发展期、内容电商高速发展期三个时间阶段解读；面向不同的消费人群，张总表示水族品牌会根据不同的饲养的宠物以及不同的饲养的场景，去细分市场，做到更垂直、差异化的一种发展路径；产品力为王的时代即将到来，张总表示产品力主要考验品牌的研发能力和供应链能力。

画法几何品牌产品总监 付岩松

付岩松总分析了小米鱼缸案例，主打相对的性价比和精准定位。米家鱼缸的优势在于拥有体量巨大的精准用户人群、极低的推广流量成本、合理的开发设计管理流程、优秀的工业设计、高质量+低成本的供应链体系。付总在现场还分享了小米高效率、低风险的产品开发至销售的流程、需求向产品如何转化、产品研发的全流程。并通过市场机会、用户需求、竞品分析、产品定义等方面的调研获取了米家鱼缸产品定义的关键词: 懒人 酷玩=高颜值+智能。

超级鸟局联合创始人 秦华

秦华总介绍了超级鸟局的创始历程，他表示新零售并不仅仅是线上线下融合这一种业态和模式。秦华总表示鸟局的业态主要为体验式宠物线下综合体，在经过调研过活体用户时发现，很多都是首次养宠人群，于是精准用户定位主要放在为养宠的亲子家庭和情侣，通过兴趣激发用户冲动消费，他表示与线上流量相比，线下的流量以稳定为主，互动性更强，并讲解了如何协调成本、选址、供应商选择。