生活里，我们常会遇到问题，纠纷，烦心事，带给我们麻烦和痛苦，其中就包含了我们今天要分享的那个，“痛点”。
一直有那么关键的三个词，深深影响着企业发展顺利与否，许多营销人终其一生都在为靠近那三个词而努力。
尤其是互联网营销时代，三个词的关键程度不断放大，它们是营销的诱因，是品牌的根本决策点。若是一家企业产品营销核心没有与其中任何一个关键词沾边，那么很可能意味着他的互联网营销道路已经偏离的有些离谱了！
先来说说痛点，不论生活还是工作，个人抑或企业，都难免受到痛点折磨，一天不解决，就会让人混身不自在，而且痛苦。企业网络营销发展过程中，在避免几身遭遇痛点时，更应当去发觉潜在客户的痛点，以多为佳，越深越好，当你发觉了客户的痛点，不经意间为他提点或展示出来，并且表现出自己能够帮其解决的真诚姿势，便可有利促进交易的成功率。
举个例子，上火是许多人会遇到的问题，吃不能吃，喝不能喝，着实是个痛点。而打着“不怕上火”旗号的王老吉深谙其理，广告简单明了的戳中大众痛点，从而在一众凉茶品牌中脱颖而出。
痛点是客户不得不解决之问题，但要发现它却也不容易，也不常有，因此当我们无痛点可挖时，就需要另寻突破口。
“痒点”就是那个突破口，它并非客户非解决不可的问题，但却是可以被主动创造出来的需求，痒点的关键就是勾起客户心中的“需求”，把握客户的痒点，让他一见到你的产品就产生兴趣，心中向往，不买难受。
比如手机，它的通信功能是人们必不可少的，这可谓痛点。而手机的其他功能，如超长待机，超大屏幕，超清摄像，超级触感等，就是被创造出来“勾引”用户的痒点。
痒点虽说并非痛点那么致命，但却有可能吸引更多的人。简单说，痒点就是为了满足我们的欲望！一份产品若想超越对手，痒点的挖掘必不可少。
最后一个是卖点，“十里香”、“狗不理包子”、“三碗不过岗”等，都是一流的产品卖点。
卖点也是商人间经常会谈到的，相较于前两个，它更多的是从商家角度出发！往大了说，卖点是一家企业做大做强，长久维系的关键，简单说，即指产品特色。
在落地为王看来，绝大多数企业无关行业大小，卖点都是存在的，假如你没有，也许只是你还没有发现，那自然客户也很难让客户看到。
在这万家争鸣的时代，卖点的重要性尤为突出，甚至可以说是广大互联网用户在茫茫多的竞争者中找到你的指路航标。作为商家，切记要塑造自己的独特卖点，并将之显目的展示出来，让消费者对卖点砰然心动，产生了解欲望。
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