——人性的弱点是人性的一部分，在漫长的历史中，也曾帮助人类躲避危险，维持生存。在生存已经不成问题的文明社会，人性的弱点给人带来的绝不是快乐和自信，而是痛苦和无助。弱点是天性，容易被利用，可以用理性克服。川泽相信，恶意利用人性的弱点进行营销，必然不能持久。
作者没有读过卡耐基的《人性的弱点》，据说，这也不是一本分条列项讨论弱点的书。
进入正题之前，先来谈谈食品安全问题。
如果你看了篇尾的这幅海报，有一种只有吃自己种的氢菜才放心的感觉，那么你人性的弱点就被人利用了。
其实只要稍稍思考一下就能发现，这幅海报完全是挂羊头卖狗肉，它根本没有教人如何识别食品安全或者是安全食品，海报宣传的“氢菜”也不能成为鸭蛋鱼虾之类的替代品。海报通过夸张的图文和罗列历年来的食品安全事件营造了一种对食品安全的恐慌氛围。阅读海报的人在恐慌无助中寻求答案时，“家种氢菜”成了救命稻草。
海报的目的是让人们选择“氢菜”，从短期结果上看，它收到了成效，张贴海报的门店营业时间门庭若市。但是从长远来看，“家种氢菜”并未普及。
每个人身上都或多或少存在一些容易被人利用的弱点，比如贪婪、恐惧，比如懒惰，比如短视。
贪图小利，只顾眼前，喜欢不劳而获，就容易被诱惑；
惧怕死亡，害怕失去，不敢改变，懒于改变，就容易被控制；
懒于求证，惰于学习和思考，就容易被欺骗。
一个人在这些弱点的驱使下，对符合自身期望、迎合自己欲望的东西容易轻信；对超出自己常识的事物又过分多疑，在多疑的同时又懒得去了解，去考证；无知造就贫穷，贫穷却不是造成无知的根本原因，懒惰才是。天性让人倾向于无视真正有价值的东西而走进温柔的陷阱。
人性的“弱点”是人性的一部分，在漫长的历史中，也曾帮助人类应对饥荒、躲避危险，是经历了亿万年的生存挑战进化而来，不可能在几代人的时间里根除。毕竟，文明社会只有几千年的历史；而人科动物已经存在500万～800万年了，制造工具的人也有150万年的历史；灵长目的历史更是可以追溯到5000万年以前以至恐龙时代。
但是，不管在地质时代的生存斗争中人类天性中的“弱点”起到了如何重要的作用，在文明社会，这些“弱点”真正成为弱点时，它们给一个人带来的绝不是快乐和自信，而是痛苦和无助。
一个人屈服于自身的弱点行事，结局往往是从开始的幻想或恐惧中陷入痛苦和无助。
川泽外汇相信，利用人性的弱点进行营销，必然不能持久。
人性的弱点是可以用理性克服的。
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