效益煤是煤企实现 “提质增效” 的核心产品。今年，公司销售部门紧扣集团“价值创造”核心目标，深耕精益“算账”文化，聚焦效益煤销量提升核心任务，以质量为基、协同为要、市场为魂、服务为本，打出一套务实高效的组合拳，推动企业经营效益稳步攀升。
严把煤质管控关，筑牢效益煤销售根基。销售部门秉持以质取胜理念，主动联动调度、生产、煤质、选煤厂等相关单位，建立实时监测、信息共享机制，全程跟踪商品煤质量动态，精准把控质量标准，确保效益煤持续保持优质特性，以过硬品质赢得市场认可，筑牢客户合作根基，为效益煤销量稳步增长奠定坚实基础。
打通协同堵点，构建高效发运体系。立足高效销售核心需求，销售部门全力打通产销运各环节壁垒。建立与调度室、选煤厂、煤质科多方实时信息共享机制，动态同步生产进度、库存变化及煤种结构信息，实现装车作业随到随装、零等待。每月与营销总公司精准对接销售计划，统筹公路、铁路运输资源，保障两类运输方式高效协同；每日与长北联办协调货物流向、与铁运公司敲定车辆上车顺序，细化储、装、运各环节流程衔接，有效压缩车辆待装时间，全力实现效益煤应销尽销、快销多销。
优化市场策略，精准拓展效益煤销售空间。坚持“市场导向、效益优先”，销售部门构建煤价及成本动态监测分析体系，安排专人紧盯市场波动，科学测算各煤种效益优先级，在完成集团公司刚性保供任务的前提下，全力倾斜资源、加大效益煤销售力度，持续提升效益煤销量占比。深化产销协同，推行订单式销售模式，根据市场及客户需求动态调整销售方案，聚焦喷吹煤、地销混煤等高附加值煤品，精准对接市场需求，实现“煤种适配、价值最大化”。坚定实施“稳老户、拓新户、优结构”市场开拓战略，增加招投标频次，主动深入重点区域走访客户，推动服务模式从“供应—使用”向“需求—定制”转型，稳步拓宽客户群体、扩大销售渠道。
升级服务效能，凝聚全员创效合力。以“全程无忧”服务为标准，建立常态化客户回访、问题快速响应闭环机制，及时整改客户在煤质、发运、结算等方面反馈的问题，优化地销配套服务设施，全面提升装车效率与客户体验。严抓内部考核激励，将效益煤销售指标层层分解、责任落实到人，把销售业绩与个人薪酬直接挂钩，重奖攻坚创效骨干，充分激发销售团队拓市创效、争先创优的工作热情。
现阶段，公司效益煤销售呈现稳步增长模式，为公司完成集团阶段性目标任务提供了坚实的效益支撑。下一步，销售部门将持续紧盯市场形势变化，深耕细作、精准发力，以更实举措、更优作风扩大效益煤市场份额，全力以赴冲刺各项销售任务目标，为公司高质量发展贡献销售力量。（董志明 武越）
潞安化工余吾煤业
编辑：王 江
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