服装企业面临最大的问题是库存问题。产生库存的根本原因是：没能设计出适销对路的产品。因此，库存并不是生产出来的，库存是设计出来的。
而解决服装企业库存问题的最根本的办法其实就是做到“按需生产”，或者称为“以销定产”。原来的“以销定产”是简单的“按需生产”模式。
在互联网思维模式下的“以销定产”不但需要追求零库存，更希望采用“先销后产”的模式，进一步减少资金占用。所以，“网红销售”、“众筹销售”、“电商销售”和“定制销售”模式纷纷涌现。
与传统的服装销售和生产模式相比，新型的服装销售模式具有“先销后产”的特点，资金占用相对较小。但新型的销售模式导致销售热点分散，订单碎片化，会给后面的生产供应链造成相当大的调整压力。
我们都知道批量化和专业化的生产是降低M端成本的最佳方式，但新型的销售模式恰恰产生的是碎片化的订单，无法实现大批量生产，这就是我们为什么拼命改造M端，其实是为了满足碎片化的订单生产。
服装企业实现“以销定产”一般有以下几种途径：
一、通过数据与市场分析预测，把握市场的主流热点（重点）
但是在热点高度分散的今天，已经很难找到主流热点，服装“爆款”已经越来越难，以“订货会”模式的市场推动形式可能将成为过去。
二、通过提供海量的新款，结合互联网营销模式（推荐）
由于市场热点分散已经成为客观事实，因此用海量的新款覆盖最大范围的需求就是最自然的选择。传统的“订货会”形式已经无法满足这种模式，基于互联网的营销模式就应运而生。这种模式就是用海量的“快时尚”元素吸引消费人群，但会产生大量而分散的订单，所以M端的生产组织将产生巨大的压力。
三、通过“服装定制”获得“先销后产”的营销模式（难度较大）
服装吸引客户的“卖点”首推是“款”，吸引客户的一定是“款”，所以才有“爆款”一词。在选中“款”的基础上才会考虑是否“合体”。
目前的“服装定制”本质上还是用“合体”来吸引客户，“款”的变化还是少得可怜。这就是为什么“定制服装”还是聚集于男装的“经典款”。没有较高的“复定律”，定制生产就会变得很困难。但“合体”是一个“耗费比”相对较高的“卖点”，但打上“定制”的卖点后，客户对“合体度”的要求就会飙升，设计与生产要求会被“异常”抬高。
大规模“服装定制”需要比较复杂的“前期数据准本”，包括“定制板型”准备，“定制工艺”准备，“定制生产”准备等，因此，没有稳定和批量化的订单来源，“定制生产”将难以为继，所以“定制生产”本质上是以“合”为“卖点”追求款式相对集中的批量化订单，M端还是希望“密集生产”模式。
四、通过“网红”“众筹”模式获得“先销后产”的营销模式（可以尝试）
这种模式比较有趣，这是以“互联网社交圈”为基础的服装消费模式。它是一种“D2C2M”的服装消费模式。“网红”“众筹”的背后推手是众多的自营品牌设计师（D端），通过“网红”和“众筹”等互联网手段与消费端（C端）连接起来，产生订单通达生产端（M端）。这种商业模式本质上是以“款”来吸引客户，只是吸引的途径从传统模式转化成立“互联网社交圈”。
服装的“核心卖点”永远都是在“款”，因为服装销售的就是“美”。
如何提供市场所需求的“款”永远都是服装设计与生产者需要考虑的首要问题。在热点高度分散的今天，如何抓住稍纵即逝的热点变得越来越困难。无论是利用互联网思维进行“热点覆盖”，还是利用“合体”作为卖点的“定制”，不仅供应链端的抓取，同时也考验着后端的生产。
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