服装行业：要学会向采购要利润

“采购一定要监控好，现在很多供应商对我们都有专门的报价，甚至要比给别的客户高出20个百分点！”

——摘自某品牌服装企业的访谈

从最近几年服装行业发展情况看，虽然每年的销售利润都呈现出增长的状态，但利润增长的压力也在逐渐增大，市场份额的增加越来越困难，竞争越来越激烈。那么，这种情况下市场中的服装企业如何才能够不断提升盈利能力呢？一个直接而有效的方法便是向采购要利润！

那么服装企业采购的现状如何？该从哪几方面要利润呢？

现在的服装企业没有按照客户的订单进行采购，反而以原辅料的存在数量影响了采购部门管理者的思想。这就导致了服装企业出现超量库存，这样不仅增加了服装企业的库存成本，占用了大量资金，这样不仅库存会成为廉价商品，同时又不能满足生产的需要，降低了经济效益。

解决：淘衣材平台，领先的一站式服装面辅料阳光采购平台，率先提出了以“现货”作为打造柔性供应链的前提，通过标准化管理，将原本高度非标准化的服装面辅料产品，打造成相对标准化的产品，需要什么辅料就买什么，网站所有商品都是现货，下单到收货只需3个工作日，确实有效减少服装企业的库存压力，释放大量流动性。

服装企业的采购不是单纯的自己内部公司的采购，而是与其他上下游供应商共同联系的采购管理。企业内部要进行采购时,不仅要考虑价格等市场因素，更要考虑与之相关联的供应商，进行合作谈判、选择物流商、督促进货、直到货物检验等等，采购管理不仅难度大，工作量也大。

解决：作为借助互联网技术，助力传统行业转型升级的一站式面辅料采购平台，淘衣材将全心致力于为服装面辅料行业上下游产业链提供标准化、智能化、生态化的服务，引导服装企业改变传统交易模式，全面提升行业发展效率，降低企业采购成本20%以上。

服装企业与供应商的买卖关系仅以当次的合同设定建立的,一旦此次合同履行完毕，其合作关系就会结束，因此它是短暂的买卖关系而非彼此友好合作的关系。在这短暂的合作关系过程中，双方为了自身利益最大化，其实竞争多于合作，增加了采购管理运作中的许多不确定性。

解决：依托自主研发的PTCC色彩标准体系，规范服装面辅料颜色标准，整合并标准化服装面辅料优质现货资源，并且所有商品都备有现货，二十年以上的资深行业经验的团队做售前售后的对接服务，找货配货调换货都有专人对接，标准化现货商品和服装面辅料专用ERP系统保证了采购数据的正确性，和应对变化的响应速度。

现在的服装企业多数是中小规模企业，对供应商的管理较为松懈，其选择和评价没有形成一个系统的综合的体系，在供应商的选择问题上过多地追求低价,过低的价格必然导致供应商产品成本的降低和产品质量的下降,每次采购都要重新选择供应商，造成时间、资金的浪费，同时产品的生命周期更长，为服装企业带来较多的经济损失。

解决：为客户提供多渠道的、7*24小时的订购服务，结合平台的OA协作系统，可以轻松管控供应链上的各个节点，实现需求发起到订单完结算过程的信息化、透明化、可视化，同时通过整合符合GB18401､JIS、SGS等质量标准的现货面辅料产品，保证了在售商品的品质，这是淘衣材为供需双方建立长期合作做出的努力。

多数的服装企业的采购部门与生产部门、销售部门之间信息传达不通畅，采购部门可能没有按照生产部门、销售部门的需求进行采购，这样就会造成给库存带来积压问题，占用大量流动资金，或者供应滞后丧失市场机会。