导读：Labubua的全球征程，既是“关税挡不住好产品”的实证，也给中国智造“内外双循环”揭示了全新样本——以全球化反哺本土，以情绪价值超越实用主义。
2025年6月10日下午，北京凤凰中心，随着拍卖师一声槌响，宣告一只131厘米高的初代薄荷色Labubu以108万元的价格成交时，现场响起一片惊叹声，加上15%佣金，这只PVC玩偶的最终身价飙升至124.2万元，刷新全球潮玩拍卖纪录。而就在几分钟前，同场一只棕色限量15版的Labubu刚以82万元落槌。
这场被业内称为"塑料茅台登基礼"的拍卖会，最终以48件拍品100%成交、总成交额372.54万元的成绩圆满落幕，近千名买家参与，其中，最年轻的竞得者是一名9个月大的婴儿，家人以3.2万元为其拍下联名款Labubu作为"出生纪念"。拍卖结束24小时内，与"Labubu拍卖108万"相关的话题阅读量迅速突破12亿，引发网友自嘲："曾经嫌弃它丑，如今高攀不起"。
追溯这只初代薄荷色Labubu的奇幻漂流开端，始于2020年5月，首位收藏者汪先生（网名“宁静致远”）专程飞赴上海某潮牌店（演员郑恺参与创立），以五位数价格购得这款标注“全球唯一”的玩偶，彼时它仅是圈内小众藏品。
“当初只觉得丑得特别，”汪先生表示，"两年后以六位数转手时，买家劝我打包卖掉同藏的棕色款，没想到它们如今包揽拍卖冠亚军"。辗转五年间，这只小怪兽身价暴涨超百倍，让这位初代薄荷色Labubu首任收藏者也忍不住感叹：“自己当初的眼光不错。”
此次拍卖只是Labubu引起全球潮玩狂热的缩影，早在2024年4月，Lisa（BLACKPINK成员）在Ins发布抱着Labubu的自拍，直接点燃了东南亚市场的销售火热，之后泰国公主用爱马仕包搭配Labubu，蕾哈娜、杜阿·利帕、金·卡戴珊等国际明星将Labubu作为奢侈品包上的挂饰，持续的明星效应助推让Labubu成功超越玩具范畴，成为席卷全球的潮流符号，并迅速登顶全球顶流IP。
从2024年至今接近一年半的时间，Labubu不仅成为泡泡玛特最赚钱的IP，更带动泡泡玛特股价从20多港元飙升到250多港元，市值已经超过芭比娃娃、Hello Kitty和变形金刚这些经典IP制造商的总和，在美国洛杉矶，英国伦敦、意大利米兰等地，人们开始像几年前排队iPhone手机发售一样，从凌晨排队泡泡玛特开店典礼或者新品发售。
很多人不理解，为什么一个“丑娃娃”能这么火，凭什么能在全球收割“富婆”，泡泡玛特能成为世界的泡泡玛特吗？Labubu爆火背后的因素又是什么？
丑萌美学与去叙事化设计。Labubu以“无背景设定”避免文化隔阂，融合北欧精灵骨架与东方志怪气质，规避了熊猫、水墨等传统符号的文化折扣，以“尖牙+毛茸”的“暗黑萌”打破传统潮玩甜美套路，形成“可爱中带叛逆”的独特风格，精准契合Z世代追求个性、反主流的心理。清华大学设计学院研究显示：Z世代对“非常规可爱”的接受度达78%，而Labubu的邪典萌感恰好填补了全球潮玩市场的审美真空。
情绪价值经济超越实用主义。年轻消费者更愿为“身份认同”买单，而Labubu被赋予“独立”“反叛”的人格化标签，用户通过改造如镶钻、换装将其视为“另一个自我”，强化情感链接，使价格、实用性对购买决策的影响降低。
饥饿营销与全球化布局。Labubu盲盒机制中出现隐藏款的概率约为0.69%（1：144），配合 "端盒保底" 营销（购买12个盲盒必含1款稀有款），通过制造稀缺性和保底机制刺激消费，并激发二级市场溢价，同时针对不同市场推出本土化设计，如新加坡鱼尾狮Labubu、泰国金丝泰服Labubu等限定款，引发全球文化共鸣，并避免因文化差异下架。
尽管同样受到关税波动影响，Labubu却在北美市场创造了“越打压越热销”的奇观：2025年Q1北美营收同比增长240%，限量款溢价飙升至原价5倍以上。
更值得关注的是，这种海外热度迅速“反哺”国内市场，海外明星带货视频（如蕾哈娜、贝克汉姆晒图）通过社交媒体回流，刺激国内消费者“跟风抢购”，国内销售额因海外热度拉动同比增长58%。2025年“Labubu 3.0”系列在国内发售时，多地出现凌晨5点排队现象，原价594元的套装在二手平台炒至4000元。
Labubu从“丑萌”到“顶流”的逆袭，扭转了国内消费者对本土潮玩的认知，上海泡泡玛特旗舰店成为年轻游客打卡地，甚至吸引澳大利亚粉丝专程到访，摩根大通也在相关报告中将其称为“Hello Kitty之后最成功的亚洲IP”，预测全球衍生品市场空间超200亿美元。
命运的齿轮在毫厘间转动，鲜有人知道这只风靡全球的小怪兽，诞生于香港艺术家龙家升2015年的废弃草稿。Labubu最初是作为《神秘的布卡》绘本中的配角而出现，设计灵感源自北欧神话中的森林精灵，设定为“外表顽皮但内心善良”的精灵族群成员，标志性的尖牙、不对称圆眼和毛茸茸质感，奠定了“丑萌”基因。
“编辑说它太像吃小孩的妖怪。”龙家升回忆道。此后四年，这只暗黑生物仅作为绘本配角寂寂无闻，直到2019年泡泡玛特签下版权制作成盲盒。首批产品积压仓库的窘境至今让高管后怕：“当时月销不足千套，Molly系列才是真正的摇钱树”。之后设计师将圆眼改为大小眼，獠牙延长三毫米加强侵略性，再用毛茸触感中和视觉刺激，意外的是，这种精心设计的“矛盾美学”反而成为Labubu破圈密钥，并一跃成为全球潮玩顶流。
从“成本优势”到“情绪定价”。年轻消费者愿为身份认同支付溢价。Labubu通过明星背书、社群互动，有效降低价格对购买决策的影响，印证“情绪经济＞价格敏感”的外贸逻辑可行，并在某种程度上抵消关税波动冲击。
从“单一市场依赖”到“全球化反哺”。Labubu同步拓展欧盟（收入+600%）、东南亚（收入+345%）等市场，有效降低因单一市场政策波动带来的潜在贸易风险，同时通过国际市场热度反哺国内，达到国际、国内“双向爆红”。虽然Labubu爆火的模式可复制性不高，但从市场规划的角度而言，依然能对外贸企业的未来发展提供一定的参考价值。
Labubu的全球征程，撕开的不仅是潮玩市场消费缺口，也为国际贸易提供新的参考方向，成本优势的坚守未来未必有效，从被动代工到定义全球审美，从等待订单到制造文化渴望，这种跨文化、跨国界的共鸣，会不会是突破贸易壁垒的终极密钥呢？小编给不出答案，但Labubu这只小怪兽的尖齿，已经咬穿百年贸易旧链，悬荡在巴黎少女背包上，置于硅谷程序员电脑旁，成为无需翻译的国际化语言。
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