作者 | 小川
来源 | 川泽外汇晨会
整理 | 小泽
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怎样才能活得任性而且心安理得？这是小川在川泽外汇团队晨会上的一段演讲，小川虽然没讲到赚钱两个字，却事实上构建了一个可以回答这个问题的框架。近年“价值”这个词不断被提起，那它到底是怎样一个东西呢？
文章并没有对上面的问题给出结论，但是读者读罢想必已经有了自己的答案。
大家早上好！
今天我要分享的内容，信息量比较大，我们晨会的时间比较短。因此我会讲得比较紧凑。我今天讲的内容，你到其它的地方找不到，网上搜不到。你听完了，可能觉得很痛快，也可能觉得很费解。我希望我的分享，能给大家带来一定的收获。因此，请所有在坐的各位，振奋精神，跟上我的思路。同时，拿出纸笔，准备记录。我会在重点的地方给出做记录的提示，你一定要按照我所说的记下来，这样才能有助于对今天的内容的理解。而每个人的理解可能会都不一样。因为我讲的东西更像是一个提纲，一个思维导图，是主干，是骨架。枝叶或者说血肉需要听的人自己添加。那我们现在进入正题。
良心商人需要价值思维
首先，我们思考这样一个问题哈，我们是什么人？工、农、兵、学、商，算哪一个呢？嗯，应该算商人。那么商人的核心是什么？
效益？利润？钱？这都是啥？别不好意思，没错，就是一个“利”字。所以，有人说我们是“唯利是图”。
我们又不是无良商家，这唯利是图听着不好听啊，你这是人身攻击呀。我们无非就是看问题的角度不同而已对不对？同样一件事情，仁者见仁智者见智，商人就见利嘛。你说仁是善智是善，那利怎么就不善了呢？不能叫唯利是图。
我们叫做“价值思维”。
关于价值
那么，什么是价值？单纯从这两个字来说，这个概念的外延很大，内涵很广。我还没法给我今天所讲的“价值”一个简单明确的定义，不过我们可以从不同的侧面去认识它。想做深入了解的可以阅读百度百科词条《价值理论》、《生产关系》。
我们认识一件事物，除了它的轮廓、构成，还要看它和外界的联系，或者说它的行为。
那么，“价值”有些什么行为呢？它在行业中，或者产业链中，都经历了什么呢？或者说从价值的角度讲，产业链有哪些功能？
我们举一个网络通信行业的例子。首先，我们看一下这个行业有哪些参与者？现在来用笔记一下这个行业的参与者：
网络设备供应商：中兴、华为、思科、爱立信
网络运营商：中国移动、联通、电信、AT&T、软银
终端供应商：苹果、三星、华为、OV
代工工厂：鸿海、台积电
渠道商：卖场、电商、店铺
消费者
政府
看看我们刚刚写到本子上的这些参与者。如果我们说，价值在这个行业中，被创造、被传递、被分配、被实现；那么我们思考一下，哪些参与者创造了较多的价值，哪些参与者较多地参与了价值的传递，哪些参与者分得了较多的价值，是通过哪些活动实现的？五秒钟，闪电过下脑子。
价值经历了这么多事情 ，它是有一些事物作为载体的，比如：产品（服务）、人（人才、用户）、货币。
五秒钟思考一下，从价值的角度来看，我们团队在外汇行业中，处于哪一环？时间关系，不做讨论。
价值思维的五个方面
好，那么，关于价值，我们需要思考哪些问题？或者说，“价值思维”包含哪些方面？重点来了啊，准备记。在纸上写的时候，左右两边留点儿空，一会儿我们有用。或者每记一个问题空一行也可以。
开始记：
消费者需要什么价值（可能消费者自己都不知道）
用何种形式创造出来（消费者更不知道了）
如何传递
哪个环节的价值可以分配出去，或者该由我们自己获得
以何种方式分配
我们如何回答这些问题呢？没有参考答案，但是这里有几个可以分享的材料。
材料一
创业明星孙陶然先生，在一篇文章中对企业生命周期进行了自己的一番阐述。关于企业的起步期，也是我们所处的时期，他写道：
起步期的核心是节流，焦点是找方向。
在这里需要强调的是，不止是钱，所有的资源都要用在刀刃上，我觉得我们有必要记下这两点。而对于起步期做得是否成功，孙先生给出了一对验证指标：
1.你有没有做出一款有人愿意花钱买的产品。
2.你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。
这就是第一份材料。
现在拿起笔，在刚刚写下的第一个问题的右边空白处，写下三个字——“价值观”，第二个问题右边空白处写下两个字——“产品”，第三个问题右边空白处写下——“销售、媒体”。
材料二
去年5月，华为共用了四天时间，分两段举行了座谈会。老总任正非在内的决策层回答Fellow们的问题。在谈到创新的市场化时，任正非讲到：
我认为的价值观，是每个要素都要分享到合理的利益和回报。社会上说将来网络设备白牌化，很便宜，但是“免费的午餐”谁来做，谁来维护？白牌化的网络设备质量能做到非常好吗？维护非常好吗？一个要素分配不到价值时，这个要素就会塌陷。
我们给客户的交易提供的技术支持，包括对用户交易素质的培养这一块，在同行中来看，应该说已经是做得很好的了。那我们问问自己还能做得更好吗？就目前的状况来看，我认为比较难。因为这一方面分配不到价值。
这是第二份材料。
材料三
滴滴投资人朱啸虎：
在创业初期一定要想清楚你的切入点是否可防御，否则的话，你去教育市场、培训市场，最后别人来收割，是非常痛苦的事情。
防御手段有哪些呢？可以举一些例子：品牌、声望、口碑、技术、资金、专利……
这是第三份材料。
现在，拿起笔，在第4个问题和第5个问题右边的空白处，写下“布局”和“管理”。
最后，我们还要写几个字。
在第1个问题左边的空白处，写下两个字“立身”；
第2个问题左边，“长技”；
第3个问题左边，“沟通”；
第4个问题左边，“合作”；
第5个问题左边，“共赢”。
完了，谢谢大家！
