2015年9月，是我在朋友圈发布的第一条视频，是带着贵为“躲猫猫”去镇江的猫舍做产品测试的记录。
贵为在那一年亚宠展上正式亮相，去镇江就是做建联客户的回访。
十年间，这样的工作流程已是稀松平常，在展会上，结识新客户，拜访老朋友；新客户渐渐变成老朋友；贵为也陪伴着毛孩子家长，从“新手村”走到了“资深玩家”。
贵为的“朋友圈”越来越壮大，我们得到了太多的厚爱！感恩深埋心底，坚持做好产品，才能真正不负这份厚爱。
那一年东北的雪
又冷又“热”
2015年冬天，我第一次到东北拜访客户，推销贵为玩具。
风夹着雪花打在脸上，那种刺骨记忆犹新，但一句“不需要”更是寒彻心扉。连续被拒绝的懊丧让我有点儿想打退堂鼓。
作为曾经国企中铁电气化局最年轻的后备干部，我没有受过这样的委屈，从锦绣前程半路出来创业，艰难开端就像扑面而来的风雪，是与凛冬抗争，还是回头找个暖房？我选择不认怂，迎难而上。
当再次遇到“不需要”时，我还是留下伴手礼和产品画册，和颜悦色地说“没关系，以后需要的话随时联系我”。
就这样，一家一家，最终贵为收获了第一批客户，也是最早愿意合作的门店，他们给了我极大的动力，让我热血沸腾地带着贵为，走过这十年的每一个春秋冬夏。
一头雾水和
“一个月之内”的承诺
入行初期，我们真的是一头雾水。一边摸着石头过河，提高对行业的认知；一边恪守勤奋和虚心，打磨团队，开拓市场。
大家知道，我们贵为是先款后货，面临的困难还是非常的大，尤其是在竞争愈发激烈的时代，没有几家品牌敢这么“强势”。但我们当时的一句话打动了很多客户：如果在一个月内，贵为的玩具销量不如任何其它的品牌，那么我们会收回货并退款！
贵为走过十年了，相信我们的玩具没有让您或者您的客户失望。就这样，我们先从门店和医院开始合作，逐渐得到大家的认可，也让更多的宠物家长开始认识贵为、喜欢上贵为。
一路走来，我们让我们的合作伙伴和客户认识到宠物为什么需要玩具；宠物玩具的标准有哪些；哪些才是好的宠物玩具；让消费者知道如何选择安全的宠物玩具；好玩具的安全标准是什么样的……
经过不断地和合作伙伴沟通，我们合作的客户对于宠物玩具的认知，甚至比有些玩具品牌的业务人员还要专业；我们的消费者会清楚的知道：AST-FM963和EN71，这也是我们贵为多年传播、传递的结果。
一个专门留一天时间给贵为的人
2016年，天津的合作伙伴胡月把我介绍到“爱与体验”论坛的现场。
这个论坛是郝波发起的，作为行业最早进行宠物玩具教育的开拓者，我对他和他做的事都向往很久。在论坛会场，我找到郝总，主动介绍了自己和贵为，并向他请教。
当郝总得知贵为的理念和Slogan等一系列内容还未完全成型，他专门留出一天的时间，和我一起研究贵为的产品，同时还向我介绍了当时国内宠物行业的渠道情况、宠物玩具和用品市场表现等等。听君一席话，如醍醐灌顶，让我对中国宠物市场有了新的认知，更是抓住了“体验”这一核心，让贵为的路更清晰。
在2016～2018这三年里，贵为没有开通线上，就是想让更多消费者能够亲自体验毛孩子的玩具；我记得那时候全国销售最好的单店，是北京毗邻使馆区的“小小香宠”。更多的好友分享和推荐，贵为在2016年线下高端门店基本全覆盖了，或者说是每个城市最好的几家宠物店都和我们有合作。
业绩固然是强心剂，但真正让我兴奋的是，我坚定了中国品牌未来一定会有市场的信心。
一只让我更了解狗的狗
打开了一扇专业的门
2016年，我拥有了自己的宠物，一只名叫“吉米”的狗狗。
从它幼年开始，我深刻体验了一个宠物家长“成长”的烦恼与幸福。它拆家、随地大小便、爆冲，直到它变得乖巧懂事；如今，我能准确Get到它的每一个动作和眼神，它也能读懂我的各种情绪。
但这种无声的默契，并非天生，而是通过大量的学习和研究。因为，作为一个宠物玩具品牌的主理人，我首先要理解宠物、理解宠物主人，才能够研发和生产出真正符合它们需求的产品，让玩具成为链接人和宠物的情感桥梁。
正是因为“吉米”的出现，我开始关注宠物行为学，走进训导师这个领域和群体，结识了很多专业人士，我带着贵为产品去访学、求教，得到了宁蔚、何军、陈卫民等众多资深专家的帮助和指导，也不断邀请他们来为我们团队做内训……
我想，这就是客户觉得我们团队专业的重要原因。
“吉米”不仅是贵为最忠实的用户，它也是为我们打开专业大门的“钥匙”。
我接触到的第一位宠物行为老师
2017年，在秀迷传媒举办的美容师行业大会上，我认识了宁蔚老师。
他让我第一次感受到行为良好的狗狗会给家长带来太多的自信，能够获得一个和谐的生活环境。从此，我开始密切关注宠物行为学，并号召、鼓励团队去学习。
第一次结合贵为产品做培训的，也是宁蔚老师。
我觉得“了解动物行为、心理”是宠物行业发展的基础，更是创造人宠共享美好生活的真实写照。从这一年开始，我每年都会带着产品去请教专家，请教他们哪些产品对宠物在什么场景下有帮助；哪些产品是人的需求而不符合宠物的天性和本能……每一次都受益匪浅。
在此，特别感谢陈卫民、何军、张莉、猫爸、VIVI、莱莉等老师，他们不仅先后来贵为给我们团队做培训，也为我们产品开发提供了特别多专业的建议。
为了找到更合适的产品，我们先后与巴斯夫BASF和陶氏DOW进行合作，把更合适宠物的原材料引入行业，先后出品了贵为爆爆球和3D丝垫。
虽然现在市面上很多，但我们可以很骄傲的说，是我们贵为带动了新材料在宠物行业的应用！只要对宠物有帮助，就是我们最大的快乐。
初代探厂，呼啦啦来了20几位达人
那些让贵为全网曝光的专业达人们
在2020年，抖音刚刚开始宠物行业，第一个帮贵为做直播的，是李多多和她的团队。
那天抖音官方的内容和商业同学也一直在，春节期间他们就住在贵司公司宿舍，那时我们没有主播，第一场是由我们设计师客串的；我们业务团队几乎每一位都去试播过，一起在直播间喊口号，几乎人人是主播、人人是客服......
一路走来，有很多的达人不仅帮我们去直播，还帮助分析和梳理品牌的直播方向。
“贵为小鸟”在B站让更多的人认识，是“花花与三猫”的UP主给自己家的猫猫买了整整100只小鸟，在家里讨自己的主子各种开心。“爆爆球”最早的内容是飞机耳小颗粒的治愈笑容让大家记住；撸爪小白第一个在抖音上的解读，让Belly-Bites 全网售空……他们让消费者认识到：宠物玩具不仅能给宠物带来快乐，还能帮助解决宠物的某些问题。
在和这些达人的交流与合作中，我们感受彼此的诚意与尊重，也相互见证了各自的一些小成就。
因为贵为，我们从单纯的合作变成了亲密的伙伴；冥冥中，又有一种贵为家人的感觉在渐入佳境。
……
以上只是贵为群里的部分内容。
当我逐字逐句看完所有的回忆，眼眶温热，是他们把十年拆分成一个个灿烂的碎片，又在瞬间拼成了完整的图腾。
全网寻找最熟悉的陌生人！
我无意间在网上看到这个视频
当看到一只雪纳瑞站在一堆贵为玩具中间，我瞬间“蒙了”！BGM是非常治愈的《麻雀》。看着看着，我忍不住潸然泪下——这么好的宠物家长，这么好的用户，除了感动、感动，还是感动！
这让我看到一个毛孩子的幸福里，有我们贵为坚守与成长的意义和情怀。
Enjoy the happy time together!
值此贵为十年之际，
我想向所有贵为伙伴们和全行业品牌方朋友发出一个恳请：
帮我们找到这位小雪的主人，
帮我们找到这位可爱的毛孩子；
我想邀请他们和你们一起，
来参加贵为十周岁的生日会！
拜托了，亲爱的朋友们
贵为于帅
2025年5月15日
于南京
