中国宠业狂掀出海潮，欲将世界工厂变身世界资源整合者｜行业经济观察组

日前，在一份关于中宠股份的深度跟踪报导中，有这样一段文字——

“海外拐点:库存去化已近尾声，长期重回稳定增长。短期来看，海外库存去化已近尾声，我们预计2023年Q2公司海外收入有望恢复到 5%～10%的增长，而人民币贬值亦有助于进一步改善公司业绩。长期来看，宠物食品需求具备刚性,公司持续提升境外工厂产能，有望带动海外业务持续增长。此外，公司自主品牌 Wanpy、Zeal 等已经销往全球 55 个国家和地区，由产品出海到品牌出海自有品牌正走向更广阔的市场。”

厉兵秣马多年的产业资本在国内孕育的“宠物经济”大本营如今又展新颜，一股出海潮悄然间在龙头企业间掀起，这股“留洋”有以波奇、多尼斯、新瑞鹏为代表的赴美上市，亦有A股龙头企业出手并购、投资建厂，心之所向皆是远方。

近年来，中国宠业公司海外建厂的步伐越走越快，中宠股份等企业纷纷在海外拓新图，其主要分布地主要落脚于东南亚、新西兰、北美等地区，落脚的产业产品也因地制宜，东南亚偏重于用品，而新西兰、澳洲等地多凭借原材料优势，以宠物食品为主。

“东南亚那边的订单已经排到今年年底，这个月底准备去欧洲参加些展会，跟以前的客户谈谈下一步的合作。”山东地区一家宠物食品加工企业，对着公司挂在墙上的海外贸易版图讲到。

短短5年的光景，中国宠物产业的资本版图已经趋向完善。在A股市场中，从宠物食品、用品再到宠物生活、医疗，已经完成宠物消费生态的全覆盖，这批受益于资本市场的头部公司如今正在协同当地政府政策持续发力，不断补链、强链，将其经营业态伸向海外。

“目前有很多的便利性政策帮助我们的海外战略达成，国内很多城市在重点区域设置了官方背书的海外仓、边境仓这种新业态，给我们出口带来的很大的便利。”有宠物食品出口企业讲到，“官方助力企业优化和整合跨境物流运输方案，可以让我们出口企业将货物批量发送至国外仓库，实现该国本地销售，本地配送，实现在当地小规模多频次的供货。”

前述山东地区企业人士讲到，“建海外仓尤为关键，且备货不仅要备当前月份，物流时间、销售速度、货柜起运量都要考虑进去，除资金链要求较高之外，另外产品迭代能力和供应链支撑程度也尤为重要。”

宠物行业多家上市公司积极布局海外市场。例如，中宠股份在自2014年开始就在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨建厂，积极助力集团海外市场的开拓。此外，还有不少其他的公司也在通过各种方式来拓展自己的海外业务。天元宠物境外子公司柬埔寨天元已形成年产15万套猫爬架的产能，未来还将增加宠物窝垫产能。下一步，天元宠物将持续推进在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂的工作，以降低产品运输成本，提高产品竞争力。

海外市场空间还有几何？据德邦证券研报数据，以美国和欧洲宠物市场为例，美国市场2021年总规模为1,236亿美元，欧洲512亿欧元。近年来，欧美市场仍保持稳健增长趋势，美国2018～2021年复合增长率11%，欧洲2016～2021年复合增长率8%。宠物食品为主要消费支出，美国占比40%，欧洲占比54%。

铲屎官们铲出的这片千亿市场，正在向跨境出海者们散发着诱人商机。精细化、高端化、智能化、可持续性正成为当前宠物行业的四大风向标。

伴随着中国本土品牌的崛起和国际化进程的加快，越来越多的本土企业开始“走出去”经营。一是向低成本地区输出产能，主要利用当地优势资源、优惠政策等，提高产品竞争力，分散国际贸易风险，拓宽市场渠道；二是向优质资源地区靠近，在当地落地产能，打造高端产品和品牌，满足企业差异化竞争的需求。

“相比国内市场早期的混沌，宠物产业在发达国家已经有100多年的历史，产业运行系统、规范，相关消费处于刚性支出，具备很强的穿越周期的能力。”佩蒂股份在其年报中对于海外市场做出如此评判。

前述山东地区企业负责人向记者讲到，“在海外市场我们看到成熟市场中的‘新蓝海’，就是海外智能化、数字化产品的缺失，中国数字化变革给企业带来的烙印，已经在产品设计、用户体验性上领先于海外市场。”

在其看来，宠物经济的数字智能化浪潮，带给国内企业补位海外市场的机遇，“这块产品的附加值高，较高的单价在高端、成熟的市场更容易被接受。”他接着讲到。

说起中国宠业海外工程的涟漪，其实早在数十年前埋下种子。“中国宠物消费生态的建立，最早就是凭借禽类加工、农作物等的价格优势，形成的代加工产业，随着产业链的完善，一步步形成了规模优势。”有宠业分析人士讲到，“这与中国早年经济发展的脉络一样，都是从无形到有形，如今的宠业也是凭借规模和产业化优势，整合全球的资源。”

中国宠物行业发轫于代加工体系的带动，成就于自营品牌矩阵的建立，目前在海外安营扎寨的宠业资本，已经完成OEM向ORM的升级。“目前国内市场快速扩张，短时间内虽然品牌高度分散，但行业竞争也更加白热化，很多市场参与者将被整合或者淘汰，剩余的则会去下沉市场、低利润市场寻找机遇。”前述人士接着讲到。“出海战略也是企业在国内白热化竞争中避其锋芒的举措之一，两个市场的思维是不一样的，海外是先有品牌，后有规模，国内大部分是有了规模化经验后，再去建立品牌。”

从OEM深化到自主品牌经营，是一个漫长的过程，即便是海外最悠久的宠界企业，加工、品牌也多是双线独立发展，这一产业惯例在中国市场被打破。依托于强大的生产加工能力，国货自有品牌雨后春笋般落地，其中典型代表就是中宠股份品牌矩阵的建立，发轫于公司自研体系成长的Wanpy，跨海收揽的Zeal 等已经销往全球 55 个国家和地区。

“自有品牌的建立，不单单是企业产品力的体现，更是消费认可度的提升，而这背后带来的就是企业毛利水平的抬高，自营品牌在销售占比中的绝对份额越高，其估值体系行程过程中的加分项就越高，品牌矩阵的成型也会给企业抗风险能力带来有效提高。”有投行人士分析道。

“头部宠物公司扎堆去海外建厂，一方面是确保供应链内的客户多样性，另一方面是为未来国际供应链体系进行战略部署。”有宠物经济观察人士讲到，“宠业出海赛道，并不是绝对的蓝海市场，参与其中的中国企业并不在少数。即使在海外也经常遇到中国企业的内部竞争。”

而另一方面，面对水涨船高的出海品牌的营销成本，如何提高客单价、提速供应链反应，如何建立自营品牌矩阵，都是眼下摆在宠物赛道出海人面前的关键挑战。

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专栏作者/财联社记者 滕飞

编辑/泓默

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