多平台促销混战：Temu、亚马逊与SHEIN等的七月流量争夺战
7月电商大促进入白热化，卖家如何把握先机？
6月底，一场全球电商平台的“年中混战”已然开启。亚马逊将其旗舰大促Prime Day首次延长至四天（7月8日至11日），而Temu则于6月28日启动了为期23天的“Temu Week”活动，并采用三梯度折扣策略精准覆盖Prime Day周期。同时，SHEIN与TikTok Shop也同期上线大促活动，围绕7月消费者流量展开激烈竞争。
- 时间安排：Temu提前两周启动，活动贯穿整个Prime Day并延续至7月19日；
- 折扣节奏：包含85折、8折与7折三种层级，7折限时优惠卡位亚马逊主促销周期；
- 资源配置：7折专区享有独立资源曝光位，提升用户转化率。
Temu的“阶梯式+错位式”促销策略意在抢占用户预算并锁定关键购物窗口。相比亚马逊复杂的促销规则，Temu采用了更简便的库存+申报价机制，降低了中小卖家的参与门槛，适合清库存或测试新款商品。
然而，Prime Day已不再是亚马逊一家独享的战场。根据Tinuiti调研数据，82%的美国Prime会员将在促销期间访问其他平台，沃尔玛（52%）、Target（34%）和Temu（27%）成为主要分流渠道。Z世代消费者更倾向于通过社媒平台获取购物灵感，这使Temu与TikTok Shop在年轻人群体中更具吸引力。
TikTok Shop年中大促时间为7月7日至19日，几乎完全重叠Prime Day，而SHEIN全球夏促则从6月23日持续到7月7日，使得整个月份成为平台轮番发力的“促销博弈期”。
对卖家而言，多平台运营并非盲目铺货，而是考验选品策略、库存调配与投放效率。亚马逊卖家正面临CPC成本上升（同比增18%）、FBA入库时间拉长（平均12-18天）、报名费用翻倍（达100美元）及内部竞争加剧等问题。据外媒5月报道，约23%中小卖家将不参与今年Prime Day。
相较之下，Temu凭借低准入门槛吸引大量希望短期内提升销量的卖家，但需面对利润空间被压缩的风险。合理利用结构化选品策略（如滞销品报7折，新品尝试85折）配合资源曝光位投放，有助于平衡短期收益与长期运营。
多平台运营时代，比拼的是整体体系运作能力——包括供应链响应、内容营销布局与风险控制。谁能在这场促销大战中灵活调整、高效执行，将成为最终赢家。
