国际贸易术语详解：FOB、CIF与CFR
贸易术语（Trade Terms）又称价格术语，是国际贸易中用于明确买卖双方责任、风险、费用划分的标准化概念。它在合同中具有法律效力，并对价格构成和交易执行起关键作用。
主要国际惯例
- 1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）
- 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
- INCOTERMS®系列：由国际商会（ICC）制定，目前广泛使用的是INCOTERMS® 2000。
其中，INCOTERMS® 是全球公认的最具影响力的贸易术语规范体系，中国自1994年起成为国际商会成员国。
FOB、CIF 与 CFR 的基本要点
| 术语 | 卖方责任 | 买方责任 | 适用运输方式 |
|---|---|---|---|
| FOB | 负责货物出口、装船并通知买方；承担至货物装船前的一切费用和风险。 | 负责订舱、支付运费；承担货物越过船舷后的所有费用和风险。 | 海运、内河运输 |
| CIF | 除FOB责任外，还需承担运费和保险费。 | 负责目的港清关及后续费用；承担货物装船后的风险。 | 海运、内河运输 |
| CFR | 除承担运费外，其余义务与FOB相同。 | 负责投保并承担货物装船后的一切费用与风险。 | 海运、内河运输 |
核心区别与共同点
交货与风险转移点： 三种术语均在装运港船上完成交货，风险也在此点转移。
费用划分： FOB 卖方不承担运费和保险；CIF 全部由卖方承担；CFR 则包括运费但不含保险。
THC费用支付原则： 谁付海运费谁支付THC（码头操作费）。
常见业务注意事项
- 运输安排： CIF 条款下卖方自主订舱，CFR同理；而FOB通常由买方指定货代或船公司。
- 保险办理： CIF 下卖方需购买，CFR/FOB则为买方负责。
- 装船通知： 不管哪种条款都应及时发送，便于对方掌握物流信息。
- 不可抗力风险处理： CIF 下卖方可凭保单索赔，FOB 和 CFR 因保单归买方持有，索赔相对困难。
价格换算公式
- CFR = FOB + 运费
- CIF = (FOB + 运费) / (1 - 投保加成 × 保险费率)
- FCA、CPT、CIP 同理适用于多式联运场景。
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