名称：众德
账号：zdkjxn
简介：厂家通常派出的业务员能够以专业、学识等综合能力帮助经销商大大提升了经营水平，能够得到经销商们的热烈欢迎及好评！
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顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人；他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。这类业务员以顾问的形式跟经销商做出指导和培训，其指导和培训主要在以下方面：
1.看经销商的组织结构运行方式是否合理，是否合乎市场要求，是否符合专业化分工。
2.绩效考核是否只有销量考核，还是有定性和定量相结合的考核，考核项目合不合理。
3.组织技能能否满足市场要求，销售经理能力能否达到业务要求。
4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如：业务员例会怎么开，是否定时开，每天谈什么内容。
5.财务管理有没有进销存账本；出纳、会计分工是否明确；对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。
6.办公室和仓库有没有按“5S”要求执行。
7.仓库管理有没有标准和制度。如“先进先出”、“日清月结”、“防雨、防火、防雷、防潮、防偷”，标示是否明确，是否按划线标示摆放等等；对每天的进货、出货有没有明细台账，做到账物一致。
8.跟单、开单流程是否清晰；有没有售后服务标准。
9.客户拜访是否线路化、标准化。
10.对产品的选择合不合理，产品结构关乎我们经销商的盈利模式。
11.对分销商的加价率是否合理，这也关系到我们盈利和市场占有率和竞争力问题。
12.怎么样开发市场，先开发那些市场，怎么样管理分销商，怎么样做客户档案，怎么样跟零售终端买手谈判，怎么样做促销活动等等。
以上内容业务员都可以以顾问的形式和经销商进行探讨，并且提出自己的看法和建议，让经销商们改进，还可以针对经销商的需求为经销商做一些培训。这样的厂家业务员无形中就成了经销商的老师，自然就是最受欢迎的业务员了。
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