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如何在2小时内,让五块钱升值100倍?
当这个问题被交给斯坦福大学一群涉世未深的大学生时,这显然是一个不小的难题。
在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig教授曾做过这样一个小测试:
她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封,作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务。
当他们打开信封,就代表任务启动。
每个队伍需要在两个小时之内,用这5美元赚到尽量多的钱。然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授,并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。
为了完成这项任务,同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。

如果是你,你会怎么完成这项挑战呢?
本金仅有5美金,从成本的角度来看,只够买张彩票而已。运气好也许能中奖,回报率可远远不止100倍,可风险实在是太大了。
另外比较普遍的做法是,用五美金去买材料,置换出去,做点小生意。比如买一些水果,做成果汁卖出去;买一些工具,帮别人洗车赚钱。
但是这样一来,收益便局限在了成本的放大范围内,赚的并不多。
但斯坦福的这帮顶尖聪明的学生,用不同的方式做到了两小时让五块钱升值100倍以上。他们究竟是怎么做到的呢?
比起启动资金更重要的,是你的隐形资源
课堂上挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。
他们意识到:把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。
5美元创造的价值有限,但我们身上的隐形资源却是无限的。令这些资源发生作用的前提,首先是要发掘需求,再去尝试满足需求,从而获取收益。
于是学生们开始努力观察身边有哪些还没有被满足的需求,并尝试去解决。最终前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金!
他们都是怎么做的?
创造奇迹的办法一:

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。
这只队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。
在那一晚,他们观察到了一些有趣的现象:
1.团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。
2.他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。
创造奇迹的办法二:
另外一支队伍用的方法更加简单。

他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花一美元在他们的摊点充气。
事实证明:这个点子虽然很简单但有可行性,同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气,但大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示了感谢。
不过,在摊子摆了一个小时之后,这组人调整了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而在充气之后向同学们请求一些捐款。
就这样,收入一下子骤升了!这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样,都是在实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,取得了收入的大幅提升。
创造奇迹的办法三:
这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元,也不是两个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的三分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司,让他们打招聘广告。
就这样简简单单,三分钟赚了650美元。
他们发现:他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间,也不是去卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。
Think outside the box

赚钱原来这么简单。这个故事蕴藏着一种创业或者说赚钱非常重要的思维方式。
“Think outside the box”。
意思就是:
“当遇到问题时,先找出看起来最明显的解决方法,然后将它排除掉。好,现在可以开始思考其他的解决方式了。”
2小时、5块钱,是条件和基础,但也很可能成为禁锢你思维的盒子。条件是有两面性的,有的时候,他可以成为你的基础,而有的时候,他就是让你无法成功跨越的羁绊。
有位在事业单位工作的朋友,10年了还是月薪7000,在北京生活这点工资实在是不够用。早些年筹了钱付了首付,还贷也是气喘吁吁。总的来说,就是钱太少了。
但是一开始的时候,他是被那个单位的种种条件吸引的。一毕业,月薪5000,就能用最简单的方式,获得北京户口。当时可以说志得意满了。
但这几年国家对事业单位福利管理严,加上所处又是传统媒体行业,5000块的月薪一拿就是5年,直到评上高级职称,又升了副处,月薪才勉强涨到7000。
曾经以为的安逸,不知不觉把自己的生活放进了一个大盒子里。很多人之所以成不了大气候,不是因为能力不行、机会不够,而是因为,对自己一点平庸的成绩自得自满,过早的选择了安逸的生活,停止了奔跑。
“你活在盒子里,工作在盒子里,你驾驭这个盒子,最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子,当你真的发现这种思维方式的时候,你会发现,其实外面本没有盒子”。
跳出思维的盒子,生活也会增加许多可能性。
理财也是一样,停留在传统理财方式中,不去接纳新兴的理财方式,可能就丧失了一个既安全又简单的收益增值的好方式。
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Tina Seelig 斯坦福大学教授/斯坦福大学神经科学博士
编辑:大华
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