名称：众德
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简介：国家从鼓励专业合作社，到支持家庭农场，大农户正成为农资圈各种力量争夺的焦点。
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近年，国家从鼓励专业合作社，到支持家庭农场，大农户正成为农资圈各种力量争夺的焦点。农资行业的变革正在悄悄进行。在这场抢夺战中，零售商的资源和力量最为单薄，部分零售商忧心忡忡，“零售商要完了”，“种地大户来了，我们该怎么办?”成为他们发出的最多的声音，带着这些问题，我们走访了一些零售商，听听他们是如何应对的。
靠服务促发展
地点：辽宁葫芦岛
姜老师的门市在葫芦岛市的兴城，当地主要种植主要以花生和果树为主，门市只做零售，而且都是现款。当第一次走进姜老师的门市，眼前的一切看起来井井有条，打扫得非常干净，产品陈列整整齐齐。
姜老师的办公室在二楼，在姜老师的办公室，首先看到的是他名义博士的奖牌。印象最深的是其他公司的业务员和他谈一个叶面肥，业务员走了之后，姜老师便在网上查有没有这个公司？有没有登记？然后亲自做实验。这种严谨的态度，责任的使然，让人非常放心，姜老师谈至当地果树的用药情况，他更是非常专业，对当地果树、花生的了解非常透彻，姜老师经常下地，根据物候期调整用药时间，今年比去年晚开花3天都能判断的非常准确，每年在村里给农民讲作物栽培技术的场次都在50场以上，用自己专业的知识、完成农化服务最后一公里，这样的用心让当地农民对他的非常信任，专业的知识和严谨的态度让他在当地的信誉度非常高，凡是在他那儿买过药的农户，都会再回来重复购买，有什么问题都乐意请教他。这一切，让姜老师和姜老师的果树医院都稳步发展。
引进新模式
地点：山东德州
德州是典型的棉花区，老李的门市在德州市的黑马市场，大家很难想象会有农民坐车去市里买农药，黑马市场只有两家卖农药的，第一次去老李的门市，门市上的农民都已经爆棚了，但是农民都规规矩矩地排着队，老李正按照每家的地多少，直接拿药。并且大部分都是拿一年的，没有讨价还价的，没有质疑产品效果的。
通过了解，来买农药的除了周边县的农民，最远的还有夏津县的农民。从正月十五开始到五一前后每天门市都爆棚，来的农户不还价，不起哄，这应该没有几个零售商能做到，究其原因，除了老李专业的技能技术，还有他创新的模式，一方面老李充分的利用自己门市的地利优势直接与厂家合作；一方面下乡技术指导，组织村里的农民团购。门市的生意只能用势不可挡这个词来形容。
与时俱进
地点：陕西咸阳
咸阳兴平田师傅，除了经营农资还在搞自己的有机辣椒，都注册了商标，并开始运作，有产业链的意思，除此还在淘宝网上开农资店，运作电商，门市网站、微信平台、电子名片、二维码网站，现代化的东西应有尽有，真正做到了与时俱进，有机辣椒产业链已经见经济效益，电商方面现在也都有了业务量，虽然现在的利润比还不是那么理想，但是这种与时俱进的探索精神，使人感觉到他的有机辣椒产业链和的农资电商平台后劲十足。
土地在流转、行业整顿、作物解决方案使得消费群体、市场环境都在潜移默化的变化，也许今天有的人还感觉不到，或许有的人已经感觉到了，却不知道怎么办。提升自己的专业水平，将技术服务落地，结合自己的资源进行创新，结合社会科学技术发展，与时俱进，未来在农化市场的零售终端，你们依然是强者！
坐商变行商
地点：安徽合肥
经营安徽省合肥市望江县鸦滩镇零售店的董伯如做零售已经有12个年头了。不同于当地很多苟延残喘的零售店，他的零售店经营得也算是风生水起。问起这些年的经营心得，董伯如说，“随着农资市场竞争，农民对零售商的要求多了：不但要懂技术，服务也要跟得上，要一改原来的坐店服务，走出去，到田间地头服务，给农户做一些有益的工作，做一些试验示范，使农户的观念改变。”他还介绍，当地的种植大户不是太多，土地流转速度不是太快，这和当地大多是丘陵地带，田地高低不平有关。但是未来的零售商有可能会自己参与进土地流转，参与大承包，走进合作社。不过就目前来讲，零售商服务种植大户和合作社的问题主要是资金、人员以及技术服务问题，结合望江情况还有交通问题。
做农资行业最主要的还是服务水平这一关，再一个就是品牌意识要强。随着市场经济的不断繁荣，有些小农户也搞一个小店面，搞一点土地，这样的零售店都是要被淘汰的。望江县大大小小的零售店有四五百家，但是实力比较大的零售店有七八十家。他认为，未来乡镇这块可能只有1～2家零售店存在。
“在接下来的三到五年，会有一部分零售商被淘汰，这些零售店为什么会被淘汰？有这样一种情况，好的品牌产品拿不到；规模小，没有实力，满足不了大客户的需求；很多零售商年纪大了，不善于学习；还有一些零售店，对于市场上反映较好的新品，没有实力和资金去订货，满足不了市场需求。这些零售商会被市场淘汰。零售商要想做成功，不被淘汰，要永远比其他的领先一步。” 董伯如说，“望江县过去两年淘汰了不少的零售店，我估计今年下半年到明年也会淘汰一部分。”【未来待续.......】
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