名称：众德
账号：zdkjxn
简介：面对厂家，理性选择优质农资产品推广，响亮的喊出：“我的店我做主！”
------------------------------------------
笔者在高密市大牟家镇认识一位农资销商老刘（化名），十几年来，老刘生意做的哪个红火，远近闻名。
老刘每年仅门市上的销售额就达300万以上，前来找他推广产品厂家每年不少于50家，但人家老刘有一个店规：“我的店我做主”。无论你是什么厂家的产品，想让我接受，除了“三证齐全”的合格产品外，厂家产品推广人员必须先过老刘这一关，他所接的所有产品，都是先试验后推广，从来不用厂家的人在自己的门市上推广。在老刘看来，厂家就是负责生产产品的，经销商就是负责推广销售产品的，各有分工。在老刘看来，自己看好的产品，如果自己不能推广，那是一种无能的表现。自己无能力推广，或者随便选择一种产品，只想借助厂家的人员为自己做推广，那是痴人做梦，也不会长久。有些经销商，年年推广新品牌，做了接近20年的农资，自己的店里一直没有自己的品牌，往往是自己那种见利忘义、见异思迁的思想在作怪。
在一些其他的农资店里经常会看到让厂家业务员在店里蹲点促销，作为农资店老板的确省了不少事，只提供门头，无论哪个厂家来卖，无论卖多卖少，反正作为农资店的老板利润不少拿。
据了解这种蹲点搞促销的多是小厂家的产品，这几年，一些品牌农资厂家很少派业务员蹲点促销。有些农资经销商可能经营农资已多年，在当地有了一定的威望，门头地理位置又好，平时厂家上门推销产品的也多，各厂家为达到销售产品的目的，使出八般武艺，争取产品进店。一些农资经销商往往在各种条件的诱惑和刺激下，接受了产品。其中，最有诱惑力的，就是厂家产品厂家派人来卖，经销商只提供门头就行。既不用资金，又不用自己推广，坐着就能获利，当然是一桩好事。在高额的利润诱惑下，加上厂家又有如此的推广人力，不少经销商就只好选择这些厂家的产品。在这些经销商看来，产品能卖得出去，又有丰厚利润，这就是好产品。实际作为经销商也应该换个角度想一想，产品出了问题怎么办？厂家的业务员可以走，你走得了吗？最后受害的不仅仅是农民，而是经销商自己，正所谓“跑了和尚，跑不了庙”。
经销商这种坐享渔利的天真的想法，很容易被一些假冒伪劣的产品钻了空子。去年就有一姓孙的农资经销商与河南某“忽悠团”一起“忽悠”卖有机肥，“忽悠团”给孙老板出的条件很优厚，经销商啥也不用管，只提供门市、仓库和营业执照，一切推广费用由“忽悠团”承担，销一吨有机肥给孙老板提100元。天上掉馅饼，天大的好事。说干就干，孙老板全心投入。可是好景不长，该有机肥被当地农业部门查封，经化验原来标有45%的有机质，实际只含12%，孙老板挨了罚当了冤大头不说，现在农民还到孙老板的门市上闹，要求退赔肥料款和生产损失。类似这样的例子，这几年在全国各地出了不少。
实际作为农资经销商应该明白一个道理：“店是谁的？”店是自己。既然店是自己的，进货权，经营权，就应该掌握在自己的手里。我们希望能有更多的农资经销商能像老刘那样，面对厂家，理性选择优质农资产品推广，响亮的喊出：“我的店我做主！”。
-----------------------------------------------
投稿邮箱：xckjxn@163.com
咨询电话：0535-6857167
