名称：众德
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简介：市场发现某样农产品盈利性很高，就会吸引很多种植者和经营者，导致供大于求而价格下跌，失去了盈利性。
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目前，农资经营面对越来越多的是种植合作社，面对这样的客户，如果跟他们多谈谈合作社发展的问题，也即以迂为直以患为利，效果更好。
通过实践考察、理论和逻辑分析，我认为农民合作社的持续发展，可以通过以下9个指标来进行诊断和制定策略。以下提出的指标体系未必完善，若能抛砖引玉，也是其价值所在。
（1）农资采购的统一性分析
入社的社员数量越多，通过统一采购所需农资，获得的质量保证和价格优惠越高。同时也更容易获得农资厂家提供的专业服务。笔者在与若干大型化肥厂商访谈时，在谈到如何看待农民合作社时，他们都表示对一家一户的散户，没法提供技术服务，而对农民合作社则可以提供专业的技术服务。
（2）作物种植的标准性分析
作物种植的标准性，是指作物品种、技术管理、农药管理、肥料管理、田间管理、采摘管理、品相标准等，具有内部的统一标准。作物种植的标准性，直接保证了合作社农产品的质量的稳定性和可靠性。若缺乏种植标准性，如果某个社员种植的农产品出现了质量问题，就有可能危害到整个合作社。
（3）农户种植的分散性分析
农户种植的分散性，是指所成立的农民合作社的社员，仍然种植自己的耕地，而不是将耕地交给合作社统一耕种。在现实中，有的农民合作社将社员土地流转到合作社，由合作社统一种植，而社员再给合作社工作，合作社给社员提供劳动工资和租赁土地的租赁费。这种将社员耕地租赁到合作社的做法，不仅提高了合作社的耕地运营成本，而且享受不到国家耕地补贴，因为耕地补贴是补贴给耕地承包人的。更为重要的，是成为合作社工人的社员，对耕地的责任心没有了。
（4）经营组织的专业性分析
经营组织的专业性，是指成立的合作社的经营形成了内部专业分工的团队，而不是社长一个人的单打独斗。包括农资服务、种植技术服务、农产品销售等，都有专业岗位和专业人员负责。
（5）盈利激励的品质性分析
按照合作社章程，合作社产生的盈利，需要在社员内部分配。这种分配不仅仅是按照缴纳农产品的数量，更要按照质量。因此，盈利激励的品质性，是指合作社在分配盈利时，对所生产农产品品质是否具有正面的促进作用。在现实的农民合作社中，由于缺乏农产品品质的检验设施，导致社员的盈利分配比例，是简单的按照社员出售给合作社的农产品的数量。
（6）统一销售的顺畅性分析
合作社将社员生产的农产品统一销售，由于降低了批量采购厂商的采购成本，从而可以提高农产品的卖价，同时，降低了社员个人销售的时间成本。同时，可以建立稳固的销售渠道。
农产品的生产特点是季节性较强，如果在收获季节之前，不能确定稳固的销售渠道，集中收获的农产品就将滞销，粮食、果品还可以较长时间的冷库储存，但蔬菜的储存时间就比较短。
（7）科技研发的充足性分析
合作社成立之后，如果仅仅是为了获取政府支持资金或者仅仅是进行简单的种植，而不逐渐增强农产品的科技研发，这样的合作社也不会有发展前途，因为农产品之间也存在着激烈的竞争。
农产品的科技研发，对提升农产品的价值具有不可替代的作用。因为消费者也需求也在变化。
（8）现场信息的远距性分析
现场信息的远距性，是指通过遥感和互联网手段，对生产现场信息进行远距离的收集和监控。这种远距离的信息管理系统，对分散种植的合作社而言，具有很强的现场管理的时效性，也是发展具有追溯性数字农业所必需的。
从技术角度看，远距离的现场信息管理不存在任何技术限制，从投资的角度看，如果不能承担得起这样的投资的合作社，本身就表明这样的合作社规模很小，很难有发展前途。
（9）农社品牌的溢价性分析
农社品牌的溢价性，是指消费者对某个农民合作社的注册商标，具有很强的信任度，从而对该合作社的注册商标所承载的农产品，愿意以高于同类产品的价格，购买该合作社的注册商标产品。
例如，辽宁锦州的燕邦合作社，其周转菜箱外边，都印有“燕邦”商标，知道它的市民都说，是那个生产绿色蔬菜的燕邦。目前，有“燕邦”标识的无公害、绿色蔬菜品牌溢价是合作社进入良性发展的最关键所在，这也是合作社发展的最高阶段。而品牌溢价的前提是合作社给自己的产品注册一个商标，但商标又不同于品牌，商标是个法律符号，品牌则是厂商提供注册商标，对目标顾客提供的利益承诺，正是因为目标顾客接受了这个利益，并且某个注册商标成为了该利益的代言或象征，该注册商标所承载的产品才能获得高于其他同类产品的品牌溢价。
从该合作社的图表中SDCI可见，该指数高达0.80，属于持续发展能力很强的状态。对该合作社而言，如果再对现场信息的远距性及品牌溢价性进行建设，其持续发展的能力将更强。
到目前为止，业内对“公司+合作社+农户”这种组织给予了很高的肯定。但是，笔者从1995年开始，在山东莱阳市开始对农民合作社进行研究。从实践中发现，合作社所依托的龙头企业，如果缺乏品牌溢价，照样缺乏持续发展能力。道理很简单，农产品的生产同样具有竞争性，市场发现某样农产品盈利性很高，就会吸引很多种植者和经营者，导致供大于求而价格下跌，失去了盈利性。
通过上述的研究，我认为，农民合作社的健康持续的发展，需要一套可操作的诊断指标体系。希望上述的9个持续发展能力诊断指标使农民合作社的健康持续发展，可以从指标层面而不是个体层面进行研究，从而使农民合作社的对策研究，具有了指标导向，也即哪个指标做得好，可以继续保持；哪个指标做得不好，需要怎样的改进。当然，对上述的9个指标，不同的读者可能有不同的观点，也可以对该指标体系进行不断的完善，使农民合作社的发展，具有一套更科学、可靠的诊断指标。这也算是本文的价值。
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