名称：众德
账号：zdkjxn
简介：在销售中抓住老百姓的心理，让他明白你这样做只想让他花同样的钱有更好的产量，不花冤枉钱。
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1 本人刚入这行两年算是新人，生意 一直处于上不上下不下的状态。一次偶然机会跟朋友到某地推销产品，跟着朋友一起去了农村里的一家农资商店。我当时纳闷为什么不去镇上好的店面去推销产品，而朋友却告诉我到了就知道，我也就什么也没说跟着去了，初次见面老板50来岁 瘦瘦的个子，也没什么特别之处，一阵客套话后我看了下 原来门店不大 后面的仓库里却满满的货，转了一圈回来发现这位老板很专一，化肥农药基本都是只做一个品牌的产品（都是大品牌，这里我就不一一说明了）。心里在想这样能有多大量，品种太少了。经过一些交流才得知这位老板一个化肥品牌的单一产品，就光这一个包装的肥料年销300吨（不是批发，全是零售。这才是我震惊的地方）当时我就坐不住了。我随后又问他是不是欠账才有这么大量的（当时我很后悔这样问），而老板笑着说做生意哪有不欠账的，看来这位老板还有自己的一套经营手段的，接着闲聊了些 又向他讨教了很多 也一一说给我听了 ，我问他为什么产品做的那么单一，他笑笑说用现在流行的话说，就是有强迫症。他接着说农资产品单一化有很多弊端，我也问他既然知道为什么还要这样做呢，他却没有答复我。我本着求学若渴的态度旁敲侧击也问出来很多，我也拿出本子一一记下。
2 首先产品单一化要根据当地产品需求做到精益求精，做到人无我有，人有我优。当然既然做单一了，而且销量又很大难免会被一些”小气“的人串货，串货的解决办法我相信大家也都知道。产品单一化要根据当地种植品种而决定，心里有一个方向，要明确自己该做什么产品，首先自己也要懂得农技问题（这位前辈是当地一个一千亩地农场的农技师）。在销售中抓住老百姓的心理，让他明白你这样做只想让他花同样的钱有更好的产量，不花冤枉钱。从交谈中得知一开始做这个产品，免费给农户试用，效果也是有目共睹的，一步一步走到现在。单一化会造成你没有和厂家或代理讨价还价的资本，现在都是各惠各利。有些人喜欢享受然而做很多产品 每天到门店送货的人有很多，而造成你即使不需要的产品你多少也会拿点，心里会想大不了年底退货。其实这样是在变相的占用资金，除非有人能欠你一年在结账。完全可以把有限的资金用在其他上，从而专注 专业 专心去帮助老百姓创造利润，也许会有人拿着你没有的产品来问你效果如何，你可以把它当作故意也可以当成在向你请教，仁者见仁智者见智。也有的店面产品只卖半年就不卖了那是因为你所在的市场需要创新（刚上市的产品质量不会差）。
PS:单一化会让你在某个产品销量很大，价格好操作，不用和老百姓打嘴官司，既然来买就是认准你的品牌（笼统说这就是品牌效应）。缺点就是难推广，老百姓会认为你就这一个产品肯定要黑心。（人的心理，大部分人都会有）容易被串货，产品单一化质量是关键。
我写的也比较笼统，很多细节上没处理好。下次为大家总结多元化产品的销售理念，各位看官 如果写的不好请见谅！
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