2024年开年至今，整个济南主城（6大区）叠墅销售套数约310套，而万科翡翠山语|一墅单盘实现了100+套的销量，市场占比为33%左右，也就是说，济南主城每卖出3套别墅，就有一套是「一墅」。（数据来源于：腾策顾问数据系统）
在大多人的认知里，别墅的销售如静水流深，娓娓道来，现象级热销的状况尤为少见。而只有高度呼应当代人群需求的产品，才能实现现象级热销。换言之，这种现象背后，藏着人群居住需求的迭代方向。
万科翡翠山语|一墅带着自我审视的眼光，打开了这100位业主的需求世界。从这里面，我们也惊喜的发现了一些新的生活观、消费观、置业观，当下的置业需求和趋势正在发生变化，我们也希望从这100位一墅业主背后的洞见当中，帮助身处变化的我们都能认识到变化本身。
在欧睿国际发布的《2023全球十大消费者趋势》中，“及时行乐”赫然在列。越来越多的人意识到，“延迟满足”或许是造成终身内耗的主因。消费观念迭代的背后，是自我意识的觉醒，也象征着一代人发现了时间的本质。很多事物都能通过延迟来获得，唯独「人无再少年」。
所以，“反延迟满足”成为他们的共同意志，作用到置业观层面，能选大户型，不看小户型；能选别墅，不考虑平层；能在30岁实现 ，绝不等到31岁……在能力范围内，尽力并尽早实现需求满足。
据小红书《2024年生活趋势报告》，“审慎消费”已成为当代人群主流消费观。其中，关于“审慎消费”的解释，并非与「纠结」「犹豫」挂钩，而是强调当代人渴求直接、简单的决策方式，只要商品满足物超所值的感觉，就能下定。「值得感」才是判断消费理性与否的关键标准。
所以，有人在一开始面对自己的真实需求时，恰好产品契合，便果断下定；而有人也经历过很长时间多方对比犹豫未决时，再回到项目，感觉“当下值得”，也依旧会决策落定。值得感一旦产生，外化表现正是出手的果断与理智。
在京东&场景实验室《日常与日新：2023居家消费新趋势》提到，居家生活正在从“日常”走向自定义的“日新”。 家不再固守功能分区，而是注重灵活改造和预留空间。人们让家成为百变空间，满足各种生活情绪和需求。灵活、轻量、自由的家居方案让人们享受即兴生活。
故而，更多人愿意将居家空间进行解构并重组。对于从事直播或互联网的业主而言，家不仅要承载传统居家需求，更要打造直播间、工作室等内容，让其成为工作场景的一种。别墅地上地下分层式的多功能场景以及灵活可改造的空间结构，也正是他们青睐的原因。
从小红书《2024年生活趋势报告》中我们发现，消费需求正在从“物质”走向“精神”，注重情绪满足感。单纯的“性价比”已无法解决情绪满足的诉求，消费者更希望获得功能性之外的“情绪价值”。相较于“性价比”，他们更关注“心价比”，即产品是否能让其收获满足感。
所以，在判断空间价值中，不是基于单纯的“建筑面积”为考量。就叠拼而言，一般上叠建面在160㎡，但加上露台、阁楼等赠送空间，实际使用面积要到250㎡甚至更多；下叠建面在280㎡，但加上院子、地下赠送等，实际使用面积要到350平甚至更多。所以“功能面积”才是客户关于实用主义判断的核心账。真正让客户觉得满足的，是基于空间面积而搭载的功能场景。
英敏特发布的《2023 全球消费者趋势》，其核心就是对抗不确定性。在过去，客户往往只能通过广告、销售话术了解产品。尤其在房地产市场，期房产品只能通过销售物料进行了解，充满了不确定性。
所以，当下「现房」更受消费者信赖。因为产品的外立面观感、园区环境感受、产品空间结构以及工程质量，都能通过现场进行深度了解。客户能充分确定，眼前的产品能否满足自己的预期，并进行最终的决策。
小红书《2024年生活趋势报告》中，对“陪伴型”关系进行了全新的解构。新型陪伴不再单指社交陪伴，更重要的是双方能在社交过程中收获情感支持，这就是陪伴关系中的信任感。
所以，在私域维度里的“种草”，比公共媒体更具信任度。因为双方都相信，志趣相投的人，一定能在大多数时候形成生活的共识。在一墅的业主群中，这种通过亲友间的“种草“而聚在一起的业主比比皆是，整个社区氛围自带一层「信任」「熟悉」的滤镜。
尊重并理解消费者，是完善服务与产品的必经之路。万科翡翠山语|一墅带着自我审视的出发点，对话100位墅主，并总结出6大洞察，这让我们对自己与100位墅主的真实需求有了更清楚地认识。
100个墅居梦，就是100个家庭对于未来美好生活的憧憬与期待。我们看见过、我们理解过，也更加希望在席位不多的未来，有更多人的墅居梦，可以得到及时圆满。