卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这
辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣
的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜
欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三
轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难
题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她
说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你
就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他
说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不
着！
说着就来了一个买主，问的果然是那句老
话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的
辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过
钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣
椒就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒
辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣
椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果
然，买主就按照她的分类标准开始挑起
来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里
想：这回看你还有什么说法？
当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖
辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的
辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是
嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因
失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：
你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的
办法只有我自己知道。
销售卖什么？
1、生客卖的是礼貌；
2、熟客卖的是热情；
3、急客卖的是效率；
4、慢客卖的是耐心；
5、有钱卖的是尊贵；
6、没钱卖的是实惠；
7、时髦卖的是时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益；
11、享受型卖的是服务；
12、虚荣的客户卖的是荣誉；
13、挑剔型卖的是细节；
14、随和型卖的是认同感；
15、犹豫型客户卖的是保障。
1、在微信中点击右上角界面“查看官方账 号”，关注“怀化恒兴物资有限公司”（或 通过点 击下方“朋友们”“添加朋友”。
2、觉得“怀化恒兴公司”微信不错？推 荐 给朋友共享吧！分享到您的朋友圈，点 击右上角弹出界面“分享到朋友圈”即可。
3.购车热线：0745---2730998
4.配件热线：0745---2121686
5.服务站电话：0745---2355758