《醉妙酒道》
渠道管理三字经烟酒店渠道：
烟酒店，很重要；有销量，有形象。
二八率，要牢记；记心间，永不忘。
二是点，核心店；销量大，必须掌。
八是面，普通店；量不大，出形象。
点与面，相配合；产品量，必定上。
烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。
横成线，竖成面；单品三，系列全。
核心店，位置好；依小区，邻单位。
酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。
假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。
核心店，贡献大；团购强，零售旺。
烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线。
拜访前，目的清；两三天，去一遍。
言谈举，不卑亢；重细节，决成败。
节假日，祝福到；有活动，要通知。
烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。
老板名，要记清；址和电，记心间。
售货员，老板娘；关键人，不能忘。
喜恶情，要分明；常思考，换位想。
表意见，要深思；有异议，及时提。
餐饮渠道：
餐饮店，要重视；以小盘，带大盘；
盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。
核心店，影响大；目标群，应酬多。
公商务，生意强；维护好，口碑传。
餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。
各单品，需上柜；放中间，拿方便。
核心店，位置好；面积大，包间多。
豪装修，档次高；单位多，人气旺。
核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边；
能配合，贡献大；有销量，影响广。
餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线。
拜访前，目的清；两三天，去一遍。
节假日，送祝福；有活动，先通知。
餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。
重要人，要记清；址和电，记心间。
喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。
老板库管大堂理；吧台财务服务员。
讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。
商超渠道：
商超大，展示强，陈列新，促消费。
要排面，加堆头；展示台，效果好。
客流大，影响广；利用好，出形象。
大商超，要陈列；位置好，要显眼。
横成线，竖成面；单品线，系列面。
节假日，上堆头；做宣传，加销量。
大商超，位置好；倚小区，傍单位；
交通便，聚人气；有团购，零售旺。
大商超，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线。
拜访前，目的清；两三天，去一遍。
节假日，送祝福；有活动，先通知。
大商超，要熟悉；进销存，要清晰。
重要人，要记清；址和电，记心间。
财务库管理货员；采购柜长促销员；
喜恶情，要分明；遇生日，要祝贺。
团购渠道：
做团购，有必要；出销量，有影响。
核心人，带头喝；各下级，跟着上。
团购地，勤走访；客情好，要多聊。
经常去，手不空；日总结，分重点。
有计划，按路线；两三天，去一遍。
言谈举，不卑亢；重细节，决成败。
节假日，要祝福；有活动，先通知。
核心人，要熟悉；后备箱，量要清。
址和电，记心间；喜恶情，要分明。
腿要勤，口要紧；眼要亮，脑要清。
分销渠道：
分销商，有必要；夫妻店，社区店；
小商超，小餐饮；有网络，填空白。
分销商，诚信佳；假冒伪，不沾边；
思路清，从厂家；忠诚度，不一般。
有团购，有网络；能配送，客情好。
分销商，勤走访；客情好，要多聊。
日总结，分重点；有计划，按路线；
两三天，去一遍。有活动，先通知。
产品价，要监督；产品流，要掌握。
分销商，要熟悉；进销存，要清晰。
老板名，要记清；址和电，记心间；
喜恶情，要分明；关联人，也重要；
送货员，老板娘；守信誉，重诚信。
县级主管：
本区域，要了解；总容量，本品量；
竞品息，行业情；客户心，消费者；
渠道局，核心店；上面事，要熟悉。
专业性，要加强；尽全力，去协销。
谋全局，合理配；核心点，要掌控。
占主导，去指导；结市场，出方案。
各渠道，要熟悉；针对性，要明确。
遇事情，不慌张；静下心，从容对。
残次缺，及时换；客户意，要分析。
产品价，要刚性；产品流，要掌控。
日总结，分重点；有计划，按路线。
非权限，莫承诺；守信誉，重诚信。
