做销售，最困难的是什么呢？在我看来，长期在一线保持高度的热情，这就是最困难的事，我们的主人公张应华，她的热情，保持了十几年不变。
进入中广时，张应华说自己很多东西都不怎么懂，全靠着自己的一点点摸索。好在自己上手很快，在公司第三天就开了一单，自己当时的心情，是一个兴奋不足描述的。她还非常清楚的记得，那是一套戴家巷的房子，是网上的客户，“自己当时签合同的很多细节都不太懂，就拿了一份正规合同的复印件照着写。”
做销售，最重要的就是对每一处细节都要把握住。自己的第一单买卖就是因为自己在出件的时候忽略了双方时间节点的细节，结果让这个案子反复好几轮，最后还是郑总出面沟通才解决。张应华一直把它记在心头，每一次签约时都要提醒自己，在对手下的经纪人培训的时候也会将抓住细节作为重点。
做销售这么长时间，如何能保持高度的热情，她说，“也没什么，我很喜欢销售这一行，兴趣就是最好的老师。”自己一路走过来，每天都会接触到不同的人，这能让自己学到很多，了解了各种客户的需求，让自己更能了解客户想要什么，学到更多的知识，让自己更强大。
在中广这么长时间，张应华培养了很多非常优秀的中广人，他们从经纪人一路晋升，很多都成为了门店经理，“对于刚入行的新人，我的建议是一定要坚持，这一行是非常锻炼人的，给自己定一个高度，既可以证明自己，又可以给自己带来一份丰厚的收入，何乐而不为呢？”
用自己充满激情的情绪去感染团队里的每一个人，自己以身作则，给员工在业务上最无私的帮助和支持，教他们学会不断的总结，把自己的经验分享给大家，提高团队的战斗力。让他们最快的成长起来，这就是张应华对自己手下员工最简单最真诚的期望。
