一. 品牌方对拓展线上渠道的态度
因工作原因，接触过大量的品牌方，较大的品牌方，往往是经历了市场上残酷的拼杀，在市场上稳住了阵角，并取得了较高的收益。他们的共性是低调、务实、有钱。有较强的风险意识，对拓展线上渠道，不盲从。同时，也有较强的危机意识，对拓展线上渠道，也不排斥。
二. 拓展线上渠道的几个误区
a.低估了拓展线上渠道的难度：其实开发任何渠道，都是一个高投入，高风险，高回报的活儿。以为品牌方对接垂直公众号商城为例，光洽谈就花了近两个月的时间，才理清了双方在商城归属、物流、资金、分润方面的各项细节。
而拓展社群线上渠道，也投入了差不多一个月的时间，却收效甚微。感觉做拓展线上渠道，真就是和做器官移植一样，前期费了很大劲，还要冒很大风险，完了还要历经一个排斥反应，成功的比例较小，但是一旦成功了，可以解决大问题。
b.受拓展传统渠道的思维的影响：拓展传统渠道，信息流、物流、现金流往往是绑定在一起。如一个总代铺货到社区便利店，完成了物权的转移，信息流、物流、现金流的工作，就由总代转到了社区便利店。
而拓展线上渠道却完全不是如此。以品牌方与垂直大号的合作为例，垂直大号负责信息流的转发，物流完全是由品牌方负责，现金流则更为复杂。涉及到团购业务，品牌方收货款给垂直大号分润，而零售业务，则是由垂直大号收款再向品牌方返货款。
a. 品牌方对拓展线上渠道持积极的态度，并给予积极的支持；
b. 利用线上渠道销售时，线上商城、产品内容、讲师讲解、体验场景要密切配合；
c. 目前线上的营销渠道格局也已形成，纯靠线上营销，已难以取得较大突破，拓展线上渠道，必须要考虑线上与线下相配合；
d. 线上渠道的成功建立，依赖线上渠道与品牌方双方的努力与对接，双方的价值观应有相通的地方，否则失败率更高；
