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做品牌靠的不是花言巧语，而是诚信；卖产品靠的不是廉价，而是品质。
——周诗雯
最近，垚骏环保的周总遇到了一件很纠结的事情，让我们一起来看看究竟是怎么回事？
周总，听说最近你遇到了一些让你很纠结的事情，可以和我们分享一下吗？
是啊，最近确实有个事儿让我挺纠结的。不过现在已经解决了。有个合作了好多年的老客户联系我，让我给他一个设备通用的说明书。说实话按照以往的合作节点，他每个月都会订一定量的油烟净化器，但这次没有。不过我还是给他了，毕竟合作这么多年了。
后来呢？
前几天，这个客户又在我们的询价群里让我出一个便宜的净化器价格。我当时就犹豫了，不知道该怎么出这个价格。其实我们合作这么多年，产品质量一直没问题，几乎没有售后，也能保证他环保验收。但如果要降价，在保证利润的情况下，就要降低成本，那就意味着降配，降低设备品质。这样设备就达不到之前的品质了，会越做越差。所以我没有给他做报价，我以为我要把这个合作多年的客户丢了。
丢了合作这么多年的客户，您甘心吗？为什么不考虑降价呢？
当然不甘心啊，但我还要做品牌，还要让我的企业更上一层楼。我不能满足所有客户的降价要求，因为一但降价，那就要降配，这违背了我的企业理念，也不是我未来的发展方向。好在客户还是很信任我们，后来又在我们这订了一批货，我相信他肯定也是认可我们的品质的。
那在这种情况下，你对企业未来有什么打算吗？
未来，我还是会坚持做好产品质量，提供优质的服务。虽然在价格上可能会失去一些客户，但我相信，只要我们坚持品质，总会有认可我们的客户。我也会不断努力，在这个竞争激烈的市场中找到自己的立足之地。
END
