“增长的窘境”
过去的两年，有点冷，
几乎所有行业，都遇到了增长寒冬。
为什么?
以下几个事实，对于CEO和负责增长的营销官，可能并不陌生：
1、过去三年，一篇阅读1w的文章报价，从2000元上涨到了2W元，涨速之快让人摸头看不懂。甚至一些头部大号，比如新世相、咪蒙、spenser等，都到了10万以上甚至70万。
2、医美、教育等依赖搜索流量的行业，获客成本几年从100元，涨了到令人瞠目的2000元，很多企业都大呼投不起，辛苦一年全给百度打工了。
3、对餐饮等依赖线下流量的企业来说：北上深的热点地段，租金翻了几番。
营销成本上涨，主要是因为三个大环境的变化：
1、流量的垄断度越来越高。不妨想一想，你有多久没有安装新的APP了？即使有安装，也是抖音、吃鸡游戏等超级"用户时间杀手”。曾几何时，你每周都会下载1-2个APP，每天打开手机玩的东西都不一样。那时的你，对手机里的一切都充满好奇，你甚至还会做分类整理，把相似又不同的应用，9个一组塞到一个小框框里。渐渐的，那些小框框里的东西你不再打开，第一屏幕的那些东西也很久没有变过了，第一屏的那些东西垄断了你的时间和流量。根据艾瑞的一份报告，百度、头条、微博、腾讯系、阿里系，这五家掌握了中国80%的线上流量。垄断，导致价格上升。
2、各行业的竞争者蜂拥而入。中国是一个勤劳勇敢乐于致富的民族，这种勤劳勇敢，导致中国商业生态的竞争激烈程度，在全球主要经济体里排名前列。在中国，任何一个行业，只要能赚钱，都会有竞争者鱼贯而入。除了少数黑科技领域，多数创业公司的产品很难具备真正的壁垒，模仿成本很低。以手机行业为例，基本每个国产手机都有一个 phoneX一样的齐刘海，米8、荣耀10、 VivoX21。他们外形相似，步伐整齐，把logo去掉后，分不清谁是谁。竞争，导致价格上升。
3、互联网新增用户停滞。一些企业甚至开始发现，线下门店的获客成本，甚至开始低于线上。于是阿里大力布局“盒马”鲜生门店，腾讯投资家乐福、永辉超市，小米开设线下“小米体验店”，这都是对线上增长的焦虑。PC互联网的红利在2010年已经见顶，事实上从2015年起，移动互联网流量已经达到极限。中国网信中心的数据是，手机上网用户的占比，2016年的95.1%，2017年提升至97.5%。增量减少，导致价格上升。
总结一下：增量减少、存量垄断、需求竞争加剧，这三大因素导致了营销成本，在过去几年10倍级的增长，也直接带来了增长寒冬。
营销成本的大幅上升，直接导致了很多企业增长无力，甚至负增长。倒闭潮席卷各个行业。腾讯大数据发布了一份2017倒闭企业名单，全年达到了惊人的100万家。100万家意味着什么?平均每30秒就有一家倒下！横跨餐饮、医疗、教育、消费、金融、电商、互联网、生活服务等各个主要行业。
但是，在这样的环境下，有些企业似乎过的很好。
花点时间，成立两年，500万用户，营收过亿，高圆圆入股，在鲜花宅配市场杀出重围，估值20亿以上。
猫王收音机，通过出色的产品设计和品牌运作，2018年预计3亿营收，在收音机这样一个传统的行业里，划出一条漂亮的增长曲线。
Luckin Coffee小蓝杯，成立不到一年时间，男神女神张震汤唯代言，朋友圈低成本裂变，分众广告等方式，开出了525家门店，估值已经达到10亿美金。奇迹般的快速崛起，让所有人看到了互联网品牌营销思维，在传统行业摧枯拉朽式的生长力量。
这些企业快速增长的原因是什么?
创业公司和传统企业，该如何实现可持续增长呢？
下面，是当前主流营销阵容里的三个流派：
1、品牌派
品牌就是空军，规模轰炸。主战场是心智，需要内容、PR、事件、体验、投放等多维度配合。路径是“劈开脑海，补充记忆，认知升华”。
2、效果派
效果就是陆军，精确拿下一城一街一巷。注意，如果基础不强，这一小段可能需要稍微花时间理解一下。这里的核心是找到流量体和提升转化率，流量体要足够大，水大鱼大。转化率要足够高，网要足够密。最终，搭建一套高投资回报的【流量-转化】系统，实现花钱-增长，多花钱-多增长的正向循环。
3、运营派
运营是核裂变部队。运营的最核心任务，老用户复购，和老用户带新用户。简单说，就是复购+口碑推荐。让老用户价值发挥最大，自己增加消费，还帮你拉人。
这三种流派并不冲突，在这个时代，企业真正需要的是“品-效-运”三合一。通过品牌占领心智，通过效果做大用户规模，通过运营实现复购和口碑推荐。这种打法下，最大程度降低了营锖成本，实现了企业可持续增长。
每个中小企业都可以拥有自己的营销经理团队，自己不擅长，可以借助擅长的专业品牌团队。从品牌定位梳理，到内容运营，企业品牌官将会成为中小企业市场营销部门，为中小企业提供高性价比的整体品牌解决方案。
