在一片对区域公用品牌喝彩喊好的今天，太缺少反思、总结和批评，这容易让很多农产品区域公用品牌错过发展的良机，甚至埋下衰败的“祸根”！基于此，通过实战，总结出了区域公用品牌的十大误区，给予中国的农产品区域公用品牌一点点提醒，以便能指引我们的农业品牌化战略往前推进。接下来我们给大家分享区域公用品牌十大误区的后五个误区：
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误区6 缺乏关键竞争对手，出现‘你打你的，我打我的’误区
以品牌形象来替代营销战略的问题在于：你打你的，我打我的，一通乱拳下来，筋疲力尽，却突然发现自己在原地打转，更有甚者，幻想着仅凭一个地名、一个品种、一腔热血呼唤消费者，但是根本不知道到底要针对什么！
从市场的发展规律讲，毫无疑问，未来区域公用品牌必然会陷入一片同质化的血海之中，最终将上阵赤膊血战，造成拼综合实力、拼资源、拼品牌、拼渠道甚至拼价格的惨烈局面，这是市场的必然发展趋势和结果!
我们假设：在一个商超里，有限的货架上摆着：烟台苹果、灵宝苹果、洛川苹果、阿克苏苹果、沂源苹果等等国内知名的苹果区域公用品牌，那么作为消费者来讲，到底应该怎么选呢？如果你是其中一个品牌的负责人，怎么让消费者选择你呢？
烟台苹果诉求中国第一个苹果，阿克苏则通过“糖心”和二维码追溯针锋相对！你是正统的，但是我比你“甜”而且还能让你看见（糖心是一个很重要的识别符号）！你拥有历史，我拥有安全（二维码追溯）！
再来看看美国的蛇果怎么干的！烟台苹果是正统的，阿克苏苹果是糖心的，但我不是苹果，而是蛇果（类似的还有车厘子、奇异果等等）！你们售价几元/斤，而我一个就需要10甚至20元！你们有历史，没文化，而我通过平安夜、圣诞节等节日，将自己打造成了礼品——圣诞果、平安果！所以，蛇果牢牢占据了苹果市场的高端！
而其它品牌则一路跟随，要么区域为王，做一方诸侯，要么，就苦苦的挣扎，比如沂源苹果2016年的滞销，不得不求助媒体，价格甚至只有5-8毛钱一斤，对沂源苹果品牌的伤害不是一般的大！
我们从营销的视野看，很多区域公用品牌想的太理想化了，想当然的认为，我有那么多的优势，有那么多的奖项，有那么多的荣誉，比如前面提到的沂源苹果就有40多个荣誉称号，有着“江北第一果”的美誉，有“奥运果”、“全运果”、“世博果”之称！
但是不好意思，市场就是如此的残酷，作为区域公用品牌，我认为在运作之初，必须要确定一个竞争对手，然后根据竞争对手和自身优势来充分制定自己的核心差异化战略，而不是在办公室里幻想！
总之，你需要给消费者提供一个“为什么选你而不是选别人的理由”。
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误区7“按照自己的标准来划分市场”
在大量的区域公用品牌策划书、品牌白皮书、品牌设计方案中，我见过最多的几句话就是：“我们定位高端”、“我们定位高端女性”。只考虑我们想要什么样的用户，不考虑能提供什么样的价值，再直白点说：追求这帮高质量人群的品牌多了，话说你凭什么让他们选择你？
这是典型的完全按照自己的标准或者意愿去划分市场，而不是按照消费者的标准划分。
事实上，从现有的消费结构看，中国消费升级，已经势在必行，消费会直接步入4.0时代——“吃品质、吃个性”成为人民的首选，同时中国消费者的生态也正在发生演变：娱乐性关注、选择性获取、体验性记忆、对比性购买、自传播、即时性反馈！另外，农业的供给侧结构性改革，其本质就是消费者驱动生产者或者品牌所有者的改革。
以前的区域公用品牌的主权在政府、协会或企业手中，现在区域公用品牌的消费主权却转移到了消费者手中——消费者购买决定了品牌的走向，换句话说，消费者决定了区域公用品牌的生死或辉煌！
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误区8“不做传播或者迷恋单一的传播手段”
最近，丹麦驻华大使馆官方微博发布了一篇题为《生蚝长满海岸，丹麦人却一点也高兴不起来》的文章，一时间引起广大中国游客的强烈关注，大家嚷着要奔赴欧洲，救丹麦人于水火，解决生蚝泛滥之灾，甚至连“生蚝签证”也成为一时的热词，丹麦这一“童话王国”，瞬间变为了“生蚝王国”。
如果说这是一场丹麦旅游的自我营销，热度的确被炒了起来。公开数据显示，该微博覆盖达2.1亿人次。从发布生蚝泛滥，到发布吃蚝线路、攻略等，经过三天的热炒，和丹麦紧密相关的关键词不再是安徒生童话，还有太平洋生蚝。而且最关键的是他通过这一个爆点，拖动了其它的产业的发展比如旅游业，甚至在营销衰退的临界点，又推出了丹麦猪肉。
反观，中国区域公用品牌，我则经常会听到两个截然相反的话术：
1．“我们很想把这个品牌做起来，但是我们没有多少钱打广告”
事实上，这个世界上卖的好的东西不一定是最好的东西！很难想象一个品牌在这个信息传播的时代，不做广告、不做传播会是一种怎样的存在？而传播不一定非得以广告的形式，当你没有资金来启动传播的时候，其实完全可以善用公关，甚至通过故事来进行传播比如丹麦生蚝！
2．“目前我们的传播主要是通过会展+推介会+区域电视台投放广告”
事实上，这样的传播，对于一个区域公用品牌来讲，不会起到实质性的作用。这样的推广手段，无目标，无重点、无主次，根本不知道到底要干什么，比如推介会，重点应该是渠道方，但是我观察过很多的推介会，发现大多数都缺乏完善的推介计划、没有制定完善的推介策略、缺乏清晰的经销商或参会人员定位、更没有制定有吸引力的政策和缺乏会后的跟进和完善等等…
而造成这两个状况的根本原因，其实就是对传播认识的不足和缺乏整合营销传播策划！
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误区9 利益输出不当——产销管不分家，早晚必败光
在中国做区域公用品牌非常艰难，因为区域公用品牌的产销管都是一体的，在一定的标准下，理论上是“人人可产、人人可销、人人可管”，诚然，这样的“大锅饭”形式，造成“公地悲剧”也就不奇怪了！甚至这样的形态愣生生的将很多具备品牌优势的地域品牌从品牌直接活活弄成了品位！
北京二锅头是品牌还是品位？品牌！因为有牛栏山和红星二锅头作为支撑！
山西老陈醋是品牌还是品位？品位！因为它是十几家企业共同拥有的。
如果区域公用品牌长期的品位化，必然永远都做不出品牌，这就是中国茶叶做不出品牌的根本原因，本来西湖龙井可以成为品牌，但是政府允许几十家企业同时应用，造成了行业内的坚守自盗，比如究其根由，其主要原因是制假者的主体就是西湖龙井茶产区的茶农。他们既是技术外传、所有假“龙井”的始作俑者,又是制假、贩假的参与者和既得利益者,有经验、有渠道、又有地利之便,在高额利润的驱动下,一些茶农纷纷从外地采购青叶回家,贴上西湖龙井的牌子出售。生生把一个好牌打烂了！
从某种意义上讲，品牌一定是私有的，学习国外的经验，成功的品牌大多是完成了产销管的分离和协作，而不是目前国内区域公用品牌采用的政府+行业协会+授权企业及合作社的畸形模式！
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误区10“以创造品牌价值来衡量品牌资产”
来看个有意思的事情——根据2016年发布的“中国果品区域公用品牌价值榜”中“莱阳梨”的品牌价值达到了5.65亿元，位居排行榜第83位！从2010年的3.69亿元到2016年，6年的时间增长了近2亿元，数据堪称漂亮。
可是事实上呢？根据《全国地理标志调研报告2011》资料显示，从1998年“莱阳梨”正式注册，成为烟台第一个地理标志证明商标。19年过去了，目前“莱阳梨”商标使用率不足20%，梨的价格也一直上不去（其中60%以上都是在市内销售），而根据2016年莱阳农业局的统计数据看，莱阳梨种植面积已经由鼎盛时期的10多万亩萎缩到如今的1.1万亩，销售额也只有1.2亿元，且有进一步萎缩和滑坡的趋势！
这就很有意思了，品牌价值增长，实际销售额和种植面积却大幅下滑，形成了巨大的反差！
所以，作为区域公用品牌来讲，不要对品牌价值希冀太多，品牌价值是无形的，同时也不是真正的，真正决定品牌资产的是市场！是区域公用品牌所抢占和代表的品类，这才是区域公用品牌所追求的真正价值和资产！
品牌价值大小在于其所属的品类（比如烟台=苹果，宁夏=枸杞、阿克苏=苹果，比如说格力=空调、百度=搜索），品类控制着品牌价值大小或者寿命。因为品类遵循自然发展规律，作为区域公用品牌来讲，需要做的就是不断的抢占、传播、维护、延伸这个品类的寿命、发展和壮大！
结语
事实上，区域公用品牌最大的问题在于过于重视“品牌包装术”。单纯的进行品牌包装，而忽视了真正的品牌战略，这会让一个品牌缺乏持续的竞争力！
无疑，在发挥区域公用品牌的重要作用之前，一定要先消灭以上误区！
更何况，随着区域公用品牌的强势崛起，一个品类会有很多品牌来进行霸主的角逐，挑战和质疑对区域公用品牌也是前所未有的，所以要想在竞争中赢得发展的契机，那么，是时候需要我们的区域公用品牌相关的负责人花点时间，好好做出消灭运作误区的准备了！
文章来源：林品会
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