大数跨境

如何把泺口的衣服卖到贵和的价格?

如何把泺口的衣服卖到贵和的价格? 企业品牌官
2018-06-15
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导读:假如是同一件衣服,在贵和银座,比在洛口服装城,价格也要高出很多,这都是渠道品牌的溢价。

由一个小案例引入今天的内容。最早接触品牌,认识品牌这个概念,还是从康师傅方便面开始的。当初康师傅方便面推出来后,引起很大的反响。

那时候普通的方便面是卖八毛,康师傅方便面卖四块,非常惊讶方便面还可以卖这样贵。普通的方便面都是袋装的,康师傅是桶装的,里面还带了小叉子,虽然价格是普通方便面的好几倍,但是销量却非常大。

记得有一次,康师傅总裁接受电视台采访时说,他的成功主要是靠运气,当时大陆还没有对品牌的概念,他只是比别人早了一步,所以就成功了。虽然说法很谦虚,但事实也是如此,当时我们中国的企业根本没有品牌的意识,还没发展到那个层次,就被这些外企轻而易举的打败了,是根本不在一个层面上的不对称的商战。

所以品牌对一个企业来说至关重要,同样也包括我们中小型企业和商家。我们现在大部分中小企业和商家品牌意识仍然非常薄弱,甚至根本就没有品牌意识,这样会使企业在下一步更为激烈的市场竞争中处于不利地位。

品牌是企业的无形资产,也就是你看不见,但却是真实存在的资产。每一家企业都有自己的无形资产,只是大和小,多和少的问题,因为我们不重视它,不知如何利用它,不知如何让它增值,你看不见他,他也就不存在了。

品牌作为无形资产,它是有价值的,也是有价格的,是能够被计算出来的。2017年最新排名,谷歌的品牌价值为1095亿美元,排名第一。苹果目前的品牌价值为1071亿美元,在榜单中名列第二名。

Nike在最具价值服装品牌排名中也位居第一,价值275亿美元。我们要开个专卖店,得交加盟费,替他卖货还得给他交钱,多牛。我们发现同一件衣服,同样一双鞋,只要打上商标,挑上那么一个沟,价值就翻上几十倍上百倍

有的老板会说我卖的衣服,我卖的鞋,是与耐克阿迪同一家代工厂生产的,但是没有用,没有那个商标就不值那个钱,这就是品牌的价值。由此我们了解到,品牌有溢价功能。

同样一部手机,同样一款相机,在国美苏宁买与在山大路科技市场买相比,价格也高出一截。假如是同一件衣服,在贵和银座,比在洛口服装城,价格也要高出很多,这都是渠道品牌的溢价。

品牌对于中小企业来说至关重要,品牌并不是自然形成的,而是需要刻意打造,这个过程可谓是漫长而复杂,与其自己摸索,不如交给专业的团队来做。

来源:网络,品牌官整理发布

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