这篇是我们2025年自己接手的策划项目的复盘，河南郑州忆江南旅游度假区内的一块成熟露营公园的二次运营转型。案名是黄河大坡度假公园。
本文为项目复盘分享，不构成投资建议。
忆江南是我们非常珍视的长期合作伙伴。
早在2019年，我们就协助它完成了从单一温泉酒店到区域标杆型自然度假区的跃迁。靠“一价全包”模式，年营收做到五六千万，全部来自C端散客——这在非一线城市实属难得。
但到了2025年，新的挑战出现了：
客流增长放缓，客单价下滑，抖音和美团上的转化率明显走低。
业主很困惑：“我们没变，为什么客人不来了？”其实，不是客人不来了，而是他们的需求变了。
01
从“必须过夜”到“一杯咖啡也能度假”
一价全包模式，在过去几年确实有效。
但今天，越来越多的家庭开始“精打细算”：他们依然愿意为自然、松弛、亲子时光付费，但不愿再为“用不上”的服务打包买单。
比如，一个三口之家，可能只想在草坪上晒半天太阳、让孩子滑滑梯、喝杯咖啡就回家——他们不需要住一晚，也不需要三餐全包，更不想为“表演性配套”埋单。
于是，我们提出了一个关键判断：
未来的增量，不在“过夜度假”，而在“日归型度假”。
什么意思？
就是不过夜，也能完成一次完整的、放松的、有获得感的度假体验。关键在于：去掉性能过剩的部分，放大情绪价值的核心。
比如，一杯68元的咖啡。
在城市里，你可能喝十分钟就走；
但在忆江南的大草坪上，你可以晒四个小时太阳，遛狗、看孩子滑滑梯、骑平衡车、和朋友聊天……
这杯咖啡，买的不是饮品，是四小时的自然时光和松弛感。
02
把“营地”变成“向所有人敞开的自然公园”
基于这个判断，我们做了三件事：
第一，放弃“露营地”的定位
虽然保留露营功能，但不再主打“高端野奢”或“过夜体验”。
我们给这片地起了个新名字：黄河大坡自然公园。
一听就免费、亲民、无门槛——你来，不需要承诺消费，更不需要过夜。
第二，拆解出三个轻量产品模块
大坡上的5种潮人新体育：骑行、攀岩、滑雪（旱雪）、斯巴达体能挑战、宠物友好路线；
免费版大坡游乐场：利用地形做滑梯、亲水社交区，像麓湖CPI那种自然生长的市集氛围；
日归型自助度假：欢迎自带帐篷、露营车，我们只收一点场地卫生费，其他全由客人自选。
第三，打造两个高感知的“爆款消费单品”
一个是粉爪爪乐园——专为带宠物和孩子的家庭设计，可拖车、可骑行、可撒欢；
另一个是大坡咖啡——把原来的露营接待中心，彻底转型为独立咖啡品牌，外摆区全是躺平晒太阳的“黄金位”。
整个改造，不做土方、不改地形，只做软装和场景微更新，总投资不到520万。
我们把运营颗粒度做细了：不再卖“忆江南整体套餐”，而是按场景、按体验、按情绪价值单独做产品上线销售的页面，单独引流。
测算项目预计两年回本，三年稳赚，年营收约450万。更重要的是——业主重新找回了信心。
03
策划最大的价值，是帮业主“看见”
说实话，这个项目没什么大创新。
没有宏大叙事，没有颠覆性创新，甚至没动一铲土。
但它的珍贵在于：
我们在市场拐点处，帮一位长期领跑的业主，看清了消费行为的真实变化。
他原本可以继续抱怨“抖音卖不动了”“客人变抠了”，
但我们一起问了一个更根本的问题：
如果需求还在，为什么产品失效了？
答案是：不是客人变了，是我们没变。
“日归型度假”这五个字，提出来不容易。
但背后是对新经济周期下消费心理、时间分配、性价比感知的诚实观察。
最后想说：
感谢忆江南的信任，每个项目都是一次共同成长。
也希望这个小小的复盘，能给正在经历“增长焦虑”的同行或业主，带来一点点启发。
END
作者丨喜乐多 （ID：tianshio511）
乐趣在于，发现下一个新问题可以进行思考。
北京小果文化传播有限公司创始人
十里芳菲文旅集团策划总监
人文地理学科背景，喜欢并擅长做系统研究
更喜欢从人类学、心理学、社会学、地理学的融合视角来发现一个地方的资源价值和内容审美力
2021年-2025年担任【十里芳菲花信风自然课堂】内容运营主理人，在5个十里芳菲的芳菲村落落地了花信风项目，其中钓源古村成功打造并经营了“花信风自然学堂”项目，入选中国农民研修院-农学谷乡村商学院课程案例。
2011年至今深耕研究自然资源的福祉化开发与产品设计
2012-2021年间曾任北京京都风景生态旅游规划设计院前副院长，主笔地方标准《自然教育标识系统设置规范》、《海峡两岸共通 森林康养目的地分类与评估（2023）》，主导完成《北京市自然教育供给侧调研报告（2018年）》、《北京自然教育发展白皮书（2019年）》，主编京都风景设计院出版物《自然教育基地实操指南》一书。2011-2012年间曾任中国科学院地理所《中国生态旅游》创刊期成员，采访过戴斌、郭来喜、陈田、刘家明、李文埕等30+中国知名专家学者。
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作者丨喜乐多 （ID：tianshio511）
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