用两篇文章，讲两个农场投资运营的故事。都是1000万投资量级的农场。借此和大家讨论一个问题，到底这类项目该怎么运营，才能有生命力？
01
一个三线城市周边的农场，存量盘活的故事
朋友自投500万，当地政府也出500万，成立一个运营公司来盘活一个存量的农场。
农场大概300亩吧，没有建设用地，但是景观还可以。朋友接手后，搞起了自然教育活动和露营烧烤。
经营几个月后，发现了几个问题：
1.保持农业生产，电费、水费花费巨大。朋友的原话是，电费吓死人。
2.没有住宿收入，只是做点活动个露营收入太少
3.自营自然研学活动，累死个人，很想外包出去
4.新媒体没有投流，就靠自然流量，在一个三线城市也能慢慢积累知名度，不少人是互看朋友圈和搜大众点评来的
5.做了之后发现不知道自己的核心吸引力是啥
我是个旁观者，一开始我朋友去投标争取这个项目的运营权时我还不看好他。我觉得他不做策划，就开干了，挺随意的。但一转眼在朋友圈看到人家没几个月就开业接待了，看照片还挺好的。
02
你想成为谁？绕不开的问题
我当时就立刻，自我教育了一顿：
其实，这种休闲农场类项目真不用太较真，做策划是多余的。投资不多，搞搞游乐项目和露营，收割一波本地市场的钱包，5年一个产品生命周期，后面又会有新的农场出现，平替了之前的存量产品，完全不需要做策划、不需要有品牌。因为这种产品赛道的市场端就是这样，没有什么忠诚度，要的是新鲜感。
今天和朋友一聊才发现，就算一开始不做策划业不打算做品牌。但是，运营着运营着，朋友自己渐渐也还是想回答清楚一个问题，我的特点是啥？我凭啥吸引人？我的盈利结构是啥？
我觉得这是人性使然，我们要是真的用心投入了，就肯定想知道自己是谁。
其实，每个项目都躲不过定位策划。每一个有生命力的事物，都绕不开一个问题“我是谁”
朋友说，关于运营模式和盈利结构，原计划是模仿对标返朴农场，以为做研学做餐饮就挺好的。真做了发现自己做不起来，太累了，收入太少了。我想，当一个事情你只看到钱、累，别的没有了，那就说明你真的不喜欢也不擅长，肯定也做不好做不长久。
我不知道他接下来打算咋干，但是我希望他不要用省事的态度，外包产品做拼盘。一时图省事，后面不会有好收成。
注意，外包不等于共赢合作。
共赢的合作，是双方都有增量，实现了成长
外包，真相是“我不管了，给你随便搞去吧”
只有一条路，那就是想办法，去不断去更深的认识自己这块的比较优势、资源场地特点，不断去更深的理解本地用户的“真需求”，也不断是试错什么样的产品组合和卖法，能提高到访率和复购率。
我一直观察有生命力的项目，我自己偏向于认为运营方找到自己的路子，就是人品合一，做起来就轻松，而且会越做越好。就好比，一个人的工作如果是自己的热爱，那么这个人一定是越做越好。
假设我这位朋友在当地有自己的圈子，那么他可以从自己的圈子入手，去发现或者培育本地小群体的某个共识，形成线下社群，导入农场这个场景里。
比如，集合环教学生在这里搞毕业设计，集合自然疗愈师在这里做工作坊，集合本地高职妈妈在这里搞吐槽大会……把本地人聚在一个共识下，人来了，需求就来了，做自己特色产品的灵感也就来了。
这个过程，一定也会发生和外部资源的合作，但这种合作就是共赢的。
农场，不仅仅是卖农产品和田园风光，农场是被用户雇佣来解决自己的问题和完成一项任务的。我会持续关注这家农场，后面有新情况继续分享。
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END
作者丨喜乐多 （ID：tianshio511）
乐趣在于，发现下一个新问题可以进行思考。
独立文旅策划师
十里芳菲生态合作伙伴【花信风人文地理经营所】主理人，探索在地风土资源内容共建式OEPC
杭州象外文旅集团张蓓美学工作室核心研究成员，主笔多个十里芳菲品牌投资项目策划。
#商业运营实践
做为花信风人文地理经营所主理人在杭州西溪、井冈山钓源古村成功打造并经营了“花信风自然学堂”项目，入选中国农民研修院-农学谷乡村商学院课程案例。2019年-2022年担任河南中汇文旅集团经营转型顾问，辅导企业对忆江南旅游度假区业态更新，落地了联合运营项目星儿湿地研究所、鸭鸭博物馆、小莓好度假农场魔法课堂，实现年营收翻倍目标并荣获2021年中国文旅生产力TURE大会最佳运营奖。2023年做为济南园林绿化局顾问，参与推动公园+运营转型的策划、项目设计等工作，主创了济南第一条自然观察径示范项目，成为山东省森林文化周最受媒体瞩目的新业态。
#行业研究
2011年至今深耕研究自然资源的福祉化开发与产品设计
2012-2021年间曾任北京京都风景生态旅游规划设计院前副院长，主笔地方标准《自然教育标识系统设置规范》、《海峡两岸共通 森林康养目的地分类与评估（2023）》，主导完成《北京市自然教育供给侧调研报告（2018年）》、《北京自然教育发展白皮书（2019年）》，主编京都风景设计院出版物《自然教育基地实操指南》一书。
2011-2012年间曾任中国科学院地理所《中国生态旅游》创刊期成员，采访过戴斌、郭来喜、陈田、刘家明、李文埕等30+中国知名专家学者。
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